2021超市开学季促销活动营销策划方案范文三篇(DOC 13页).docx

1、2021超市开学季促销活动营销策划方案范文三篇2021超市开学季促销活动营销策划方案1一、活动阐述九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。二、活动亮点分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)三、目的达成步骤消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条

2、件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。四、渐进式活动思路Step1、创意主题&礼品吸引眼球Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费Step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾Step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。Step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。五、活动目的达成方式活动主题：学霸征集令，九月礼不停!活动1：豪礼开学季8月25-8月31号礼品：初级学霸文件夹进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)

3、仅需套餐价格元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。花淇淋特价每份只需元!活动2：中秋惠团圆9月1号-9月8号礼品：中级学霸文件袋惠团圆：全家桶套餐特价元。除全家桶，中秋当天进店消费全场8折身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个2021超市开学季促销活动营销策划方案2一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间：20xx年x月1日20xx年x月10日地点：校园超市内四、活

4、动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人

5、限购2件。六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。七、前期准备人员安排：(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合;(4)应急人员(一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。物质安排：x月26日前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力

6、打造在各个环节都比较有战斗力的团队。八、中期操作1、工作人员第一个到达现场，各就各位;2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内;3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应;4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品;5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字;6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。九、后期延续1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展;2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整

7、、总结报告归档。2021超市开学季促销活动营销策划方案3活动主题：开学啦!活动目的：商业促进，配合公益慈善捐助，提升xx品牌社会形象活动时间：8月30日9月7日活动内容：(一)好书换好礼助学手拉手图书兑换促销活动(“阳光笑脸”行动)活动时间：8月30日9月7日活动地点：xx小商品城中庭活动目的：通过助学帮扶公益活动宣传，提升xx品牌关注，结合图书换购，促销新品，拉动客流提升。活动方式：1、旧书兑换(“阳光笑脸”行动)活动期间，可凭教辅书籍、课外读物(非杂志类)换取书包、文具、杯子、水壶、饭盒等商品。换购商品对照表：2、送书下乡，扶助希望小学(“阳光笑脸”行动二)合作单位：吉安市委宣传部、共青团

8、吉安市委、吉安市希望工程办公室、吉安电视台、吉安广播电台、井冈山报、吉安晚报、吉安家园网等捐助学校：万安县宝山希望小学、吉水县阜田镇中心小学、泰和县塘洲镇洲头小学等操作方式：1、换购图书汇集装箱，外贴我司宣传广告贴;2、统一在9月10日(待定)安排大巴车一辆，与合作单位负责人及媒体记者一起下乡赠书;3、活动自愿参加，不设门槛，可以是一支笔、一个杯子、一个书包，或者是篮球、乒乓球等文体用品。场地布置：背景板主题喷绘、兑换区KT板1块、兑换商品目录地贴1块。换购活动细则：1、闲置书籍包括中小学教材、辅导书、课外休闲书(不含杂志类)，需七成新、无缺页少折痕无乱涂乱画;2、兑换礼品仅限活动规定类别书籍

9、，其它类别如习字本、成人阅读书籍等不可兑换;3、持图书到A座中庭领取相应礼品券，持礼品券至本活动指定店铺兑换相应礼品。活动执行要点：1、中庭兑换处工作人员(企划部协助)对提供兑换书籍进行筛选、认定，按照兑换要求提供对应礼品券，需要加价换购商品，采用提前预收款方式，做好相应登记，店铺按照兑换券进行兑换;2、兑换券设计为打印版，需要有明确商品名称、型号、价格及店铺号、店主签字项目类别，并加盖xx财务章方有效;3、兑换处需张贴明显告示告知活动规则，并喷绘兑换商品彩图对照;4、顾客凭所发兑换券至各店铺领取礼品，兑换券需店主亲笔签字方有效，同时留存此兑换券;5、各店主需收集好兑换券并妥善保管，活动结束后

10、兑换券由每个楼层管理人员统一回收，并统一交付财务对账;6、若员工自愿购买文体用品用于捐赠活动，请到活动区(中庭)进行登记。活动流程安排：兑换图书审查(中庭)提交对应商品兑换券持券兑换商品(店铺)(二)xx教育培训推介展活动时间：8月30日8月31日活动地点：xx文化广场活动方式：场外摆展方式，由参展机构自行布置展台，自行进行推介活动。场地布置：帐篷13个，桁架1块(3m6m)活动执行要点：1、招商中需要注意参展机构项目与本次活动要求相符合;2、参展机构相关资质备案，避免机构欺诈及虚假宣传;3、推介机构在活动中需要提交相关优惠券、折扣券等为xx促销辅助。活动流程安排：1、招商：填写参展登记表、提

11、交推介项目介绍、摆展、推广。2、摆展：核对参展单位资料、提供场地规划使用图、确认进场企业及项目、推广现场秩序维护。(三)图书角好书分享沙龙图书交换活动活动时间：8月30日9月7日活动地点：xx小商品城A座东门内庭活动方式：在商场开业时间内，可在xx小商品城A座东门内庭指定地点进行图书自由交换。场地布置：包括墙体喷绘一块，交换区地贴若干，圆形台放置在交换区内供阅读乘坐。活动宣传及市场推广要点：1、A3版DM宣传单张(1张)5万份，突出活动主题及三大活动介绍，附有兑换商品价格及商铺明细。2、DM宣传单指定投放吉安市区中小学校万份。3、建议下乡摆展团队携带部分一本书兑换商品(如：铅笔)下乡兑换，达到吸引客流到店兑换的目的。4、邀请部分受捐助学校教师代表到店协助推广，可携带学生照片等物品进行助学宣传。5、中庭兑换区设立爱心捐助专柜，来店购物消费者自愿捐助学习用品或学生生活用品，为爱心捐助消费者提供“阳光笑脸”爱心贴(背胶贴纸)，黏贴于手背或其它地方。