医疗器械销售提成合同(DOC 34页).docx

1、医疗器械销售提成合同篇一：医疗机构销售项目提成考核方案20XX年医疗机构项目销售方案为了确保集团器械20XX年设备产品、高值耗材及体外诊断试剂销售任务的完成，充分调动医疗设备人员的销售积极性，经器械总部研究，对医疗设备销售作如下奖励方案 ：一、医疗机构每单笔设备销售和招标工作都成立项目组开展工作：(一) 项目成员组成：组长+组员。1. 组长：项目发起者；2. 组员：器械系统在职人员；3. 提成比例：6:4；(二) 项目组长职责：1. 负责每周应向中心主任提交详细的项目工作日志及下周工作计 划。2. 负责确定人员、明确职责；3. 负责项目销售方案的制定、上报；4. 负责向该项目相关厂家资源的争取

2、；5. 负责项目价格体系的执行；6. 负责异常情况的及时处理和上报；(三) 项目组员职责1. 负责协助项目组长完成项目分工；2. 负责收集、上报客户反馈问题，做好相应工作；3. 负责协助项目组长联系项目相关厂家资源的争取；4. 协助项目组长完成项目的其他事情。二、销售奖励方案：(一) 设备产品销售奖励方案：1. 当毛利率15%时，奖励销售回款利润额*20%；10%毛利率 15%时,奖励=销售回款利润额*15%（销售回款利润额=回款毛利-费用），当毛利率低于10%无奖励；(二) 临床耗材品种销售奖励方案：1. 当毛利率15%时，奖励销售回款利润额*20%；10%当毛 利率15%时,奖励=销售回款

3、利润额*15%;8%当毛利率10%时, 奖励销售回款利润额*5%；（销售回款利润额=回款毛利-费用）；当毛利率低于8%无奖励；(三) 体外试剂品种销售奖励方案：1. 当毛利率15%时，奖励销售回款利润额*20%；10%当毛 利率15%时,奖励=销售回款利润额*15%;8%当毛利率10%时, 奖励销售回款利润额*5%；（销售回款利润额=回款毛利-费用）；当毛利率低于8%无奖励。三、 其他奖励：(一) 标书制作奖励：1. 中标利润额在10000元以下，奖励50元2. 中标利润额在10000元-20XX0元，奖励100元3. 中标利润额在20XX0元以上，奖励200元(二) 信息提供奖励：1. 三级

4、及以上医院：在医院开户且产生销售，首笔销售额在10 万元以上，且按照合同，有一次回款记录的，奖励800元/家；2. 二级及以上医院：在医院开户且产生销售，首笔销售额在5万元以上，且按照合同，有一次回款记录的，奖励500元/家；3. 基层医疗机构（其他）：在医院开户且产生销售，首笔销售 额在2万及以上，且按照合同，有一次回款记录的，奖励200元/家。4. 公司在职员工提供信息均可奖励，费用由器械部承担并兑现；四、 费用管理：1. 费用=差旅费(出租车费除外)+招待费+返利+标书+其他费用， 所有费用的使用采用审批制，即费用在支出前按标准报相关负责人批准方可支出；2. 所有费用以单笔销售为单位进行

5、核算，开发过程中所有费用 （领导参与用餐之外的其它费用）明细统计到对应的每笔销售中；3. 对于产生费用但没有销售的，从最近一笔业务的回款毛利中扣 除；到第4个月仍然没有发生销售的，费用先由业务员自己承担，直到新的一笔业务产生时，再给予报销，并从毛利中扣除。4. 费用申请审批按照相关规定执行；五、项目资信管理1.超期扣罚=超期金额*扣罚比例*20%2.扣罚比例：超期在15天及以内的，扣罚比例按未回款金额的 %进行扣罚；超期在15天以上的，扣罚比例按未回款金额的%进行扣罚。扣罚800元封顶。3.超期的定义：按照合同（或要求）约定回款日期到期前未回款， 视为超期，超期天数不累计。篇二：医药销售人员提

6、成比例设计方案医药销售人员提成比例设计二、产品销售提成比例设计原则：原则1、销售提成比例要能体现激励性。原则2、销售提成比例与区域销售水平成正比。原则3、销售提成比例设计要体现企业战略导向。原则4、销售管理提成比例低于销售业务提成比例。原则5、产品销售难易程度与产品销售提成比例成正比。二、产品销售人提成方案：（一）、目的维隆规范公司产品销售人员提成管理，明确公司产品销售人员提成比例及其提成计算方式。有效激励公司销售人员更好的小说公司产品，特制定本方案。（二）、本方案适用于直接进行产品销售的本公司销售人员，不包括本公司产品销售管理人员。以及提供产品销售信息的人员。（三）。提成周期：公司产品销售人

7、员的销售提成按季度计提具体时间如下：1、 第一季度计提时间为1月1日3月31日。2、 第二季度计提时间为4月1日6月30日。3、 第三季度计提时间为7月1日9月30日。4、 第四季度计提时间为10月1日12月31日。四、销售人员提成计算：销售人员提成计算分一下三个步骤：公司产品销售人员产品销售加权平均完成率的计算如下表：二、确定销售人员的提成比例1.销售人员的提成比例，根据如下所示的产品销售加权平均完成率与公司产品销售人员提成比例关系表确定2、根据公司发展需要，可在额外设立单品提成比例以鼓励销售该产品，其具体提成方案需由销售经理提出，总监审核总经理审批通过方可执行（三）、计算销售人员提成总额1

8、、未额外设立单品的提成比例如公司没有额外设立单品提成比例则销售人员的提成比例总额计算公式如下：提成总额=该销售人员在本计提周期内完成的销售额X其对应的提成比例2、 额外设立单品的提成比例如公司额外设立单品提成比例，则产品销售人员的提成总额还需要加上该单品的提成金额，其具体计算公式如下：提成总额=该销售人员在本计提周期内完成的销售额X其对应的提成比列+单品提成金额其中. 单品提成金额=该销售人员在本计提周期内完成的该单品销售额X对应单品提成比例（四）、销售人员提成发放1、公司根据到账的销售回款额发放销售人员的提成2、发放时间为每计提周期开始前的10个工作日内(五)、举例说明：张XX第三季度的产品

9、销售完成情况及相关数据表在上述条件下，该销售人员张XX第三季度的销售金额提成及发放金额计算如下：（一） 计算张XX第三季度销售加权平均完成率由上述相关数据可知张XX第三季度产品销售加权平均完成率所需相关数据如下表所示：篇三：医用耗材购销合同医用耗材购销合同合同编号:20XX- 甲方：乙方：为了进一步加强医用耗材购销管理，严格执行采购程序，规范供销渠道，医院根据临床需要通过公开招标或议价的形式，向乙方采购所需产品。为确保产品质量，保证临床医疗安全，甲、乙双方根据国家相关法律、法规，在平等、互信、互利、互惠的基础上，一致达成如下供货协议，以资共同遵守：一、供货范围、品名及价格等乙方为甲方提供各类耗

10、材共计种，所供医用耗材具体品名、规格型号、单位、单价、厂家等以双方集中招议标结果为准,并附清单。计划外产品采购以双方临时议价为准。二、交货时间、地点与方式1、乙方对所供医用耗材应适当备货，确保甲方需要。甲方采购中心下达的月采购计划应在 天内供货到位，临时采购计划在规定的时间内供货，急诊或急救耗材必须保证随时下达计划随时供货，不得因供货不急时影响甲方正常医疗工作。2、乙方所供医用耗材必须事先送达甲方库房(设备科)办理验收入库手续。医院非常规备库材料和非正常上班时间的急诊、急救（含手术）材料的供货，送货单必须由使用科室主任或负责人签收后再办理入库手续。3、医用耗材的运达所产生的费用由乙方负责。运输

11、途中的破损，由乙方负责。三、资质保证：乙方提供的医用耗材必须符合国家质量标准，并具有：1、医疗器械经营企业许可证2、医疗器械注册证（含注册登记表）3、医疗器械生产企业许可证4、委托授权书5、企业法人营业执照6、组织机构代码证7、税务登记证进口医用耗材须有进口医用耗材注册证和口岸药检所的检验报告书。乙方所提供的医用耗材的有效期自货物通过最终验收之日起计算，且有效期限不低于1年；若在有效期内出现质量问题，要按质量承诺，由乙方负责退货并承担因此而导致的经济和法律责任。四、付款方式：乙方按正常途径供货并办理入库手续后，甲方凭乙方开具的送货清单、发票，按医院财务规定的程序办理。五、双方责任1、乙方保证所

12、供医用耗材相关资质证照齐备、有效并符合国家医疗器械管理条例；相关资证到期前必须及时到甲方采购中心办理更新备案。2、乙方保证所供医用耗材符合政府相关采购、销售管理规定。3、乙方保证所供医用耗材为符合国家医用耗材质量标准的合格产品，确保临床医疗安全。4、乙方出具的发票必须为符合国家税法规定的正规、有效税务发票；5、乙方必须保证所供产品价格不高于政府招标价，有多个价时按“就低不就高”的原则。6、乙方须备足货源，确保按上述时限要求及时供货、不延误甲方临床医疗工作；7、乙方需在甲方办理公司印鉴、法人和业务经理签名备案手续；8、甲方必须严格按照医院财务付款规定及时办理乙方货款的支付。六、违约责任1、乙方供

13、货时，如未遵守上述“五：1、2、3、4、5”的款约定，甲方有权终止该品种的采购并有权终止本供货协议；如导致甲方被国家相关行政部门查处，乙方须承担相关法律和经济责任并承担由此给甲方造成的经济损失，甲方将有权从应付货款中扣除。2、乙方如逾期供货给甲方临床医疗工作造成不良影响或后果时，甲方将终止与乙方的所有供货业务关系。3、乙方不按甲方规定办理公司印鉴、法人和业务经理签名备案手续的，出现公司业务、财务被不法侵害时一概与甲方无关。七、因质量为题而发生的争议，由医用耗材监督管理局做出质量鉴定及省、市医用耗材检验所检验，该检验结果为最终结果。八、本供货协议有效期为壹年：即从xxxx年xx月xx日起至xxx

14、x 年xx月xx日止；如在合同期间，由于国家相关政策规定，甲方需对乙方所涉及的供货品种重新招标并确定了新的供货商，则本协议自动终止。如乙方为因非违约而被甲方终止供货业务关系，甲方应优先邀请乙方参与投标。九、本合同自签订之日起，原与我院（含各分院、社区诊所、卫生所）所签耗材供销协议自动失效。十、本合同到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，如果不再继续合作的，退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本。十一、本协议一式伍份，甲方肆份，乙方一份，均具有同等法律效力。十二、本协议未尽事宜，由双方协商解决，协商不成双方可向有管辖权的人民法院提起诉讼。甲方： 乙方：（盖

15、章） （盖章）法定代表： 法定代表：（或授权代表）： （或授权代表）：电 话： 电 话：签订时间：20XX年 月 日签订时间：20XX年 月 日医用普通耗材购销质量保证协议书为确保医院各类医用耗材的产品质量，保证临床医疗安全，根据医疗器械监督管理条例和医疗器械经营企业许可证管理办法等法律法规以及行业有关规定，甲、乙双方在平等、互信、互利、互惠的基础上，一致达成如下质量保证协议，以资共同遵守：一、乙方保证向甲方所提供的医用耗材为符合国家相关质量标准和行业标准的合格产品，以确保临床医疗安全。二、医疗器械的包装，标识，标签，说明书等应符合国家和行业的有关规定。三、甲方首次购入医疗器械时，乙方应向甲方

16、提供齐备有效的相关资质证照，并对其提供各类资证的真实性、合法性承担法律责任。相关资证到期前必须及时到甲方办理资证的更新备案。四、产品到货后，甲方根据有关标准进行验收，如发现任何质量问题，由乙方无条件进行免费更换。五、如双方对产品质量问题产生争议，以法定检验部门的检验结果为准。六、因乙方产品质量问题造成甲方医疗纠纷或经济损失的，由乙方负责退货并承担因此导致的经济和法律责任。七、因乙方夸大产品的功能与疗效，造成甲方医疗纠纷或经济损失的，甲方有权向乙方进行追偿。八、有关产品的售后服务由乙方全权负责。九、本协议未尽事宜由双方协商解决。甲方（盖章）：乙方（盖章）：法人代表： 法人代表：（或授权代表）（或

17、授权代表）日期：201 年月日 日期：201 年月日篇四：医疗器械购销廉洁协议范本宜宾市第二人民医院医疗器械购销廉洁协议甲 方（医院）：宜宾市第二人民医院乙 方（医疗器械配送企业）：成都盛友贸易有限公司根据卫生部开展医药购销和医疗服务中不正之风专项治理工作实施要求，进一步加强医德医风建设，减轻群众医药费用负担，杜绝医药器械购销的“回扣”和“提成”等不正之风行为，规范医疗器械购销行为，营造公平交易、诚实守信的环境，维护正常的医疗秩序和药品经营秩序，甲、乙双方特签订医疗器械购销廉洁协议，以共同遵守：1、甲方购进医疗器械不得以任何方式向乙方索取回扣，不得要求乙方代支任何费用开支。2、甲方工作人员不得

18、以暗示或任何形式索要回扣、提成、有价证券、现金、信用卡、购物卡等。如甲方工作人员以暗示或任何形式索要回扣、提成、有价证券、现金、信用卡、购物卡等，乙方应予拒绝，并有责任如实向甲方纪检监察部门反映情况。3、乙方不得暗中给予甲方回扣，不得以提成和赠送有价证券、现金、信用卡、购物卡、宴请、娱乐及提供国内或境外学术活动等手段影响甲方医生使用药品、耗材、器械的选择权。4、乙方洽谈业务，必须在工作时间到甲方指定科室或办公室联系商谈，不得借故到甲方主管领导、部门负责人及相关工作人员家中访谈或向介绍人提供任何好处费。5、乙方销售人员不得进入甲方科室和诊疗场所对医药有关人员推销产品。6、乙方如违反以上条款，经核

19、实后，甲方给予警告后而又拒不整改的，甲方有权终止购销合同，并在单位内通报。情节严重的，取消配送资格2年，涉嫌违法的，由执法部门予以处理。7、甲方工作人员如违反以上条款的，甲方将按国家有关法律、法规规定和有关廉政制度规定给予处理，涉嫌违法的，由执法部门予以处理。8、本协议一式四份，甲方监审办、采购办、相关业务部门各执一份，乙方执一份，并从签订之日起生效。甲方（盖章）：法人代表（签章）：年月日： ： 年月 乙方（盖章）法人代表（签章）日篇五：医疗器械公司业务员管理规定业务员管理规定为加强对公司业务员的管理，使业务员更好的开展产品销售工作，确实做到业务员管理有章可依，特制定本管理规定。一、一般规定1

20、.此管理仅适合本公司专职业务员。2.业务员对特殊客户实行优惠销售时，呈报公司领导批准。二、工作职责1.认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。2.热爱本职工作，熟记产品知识、产品卖点、了解公司基本情况。熟知产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论，服从公司的工作安排。3.注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销售工作。4.严守公司的各项销售计划、行销策略、产品开发等商业机密，不得泄露予他人。5.广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会。6.必须全面了解产品的性能及特点，掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款；并严格控制

21、销售费用支出，降低销售成本。8.在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。9.在业务中出现问题，及时向主管和公司领导汇报，提出个人建议。10.认真为新老客户服务，提高客户对公司的美誉度和信誉度。11.认真做好产品的售后服务，发现问题及时进行调查，提出解决方案，提请领导同意后实施。12.完成公司领导交办的临时工作。13.不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利。三、工作计划1.每周周六下午3点，所有业务员回公司开会。2.对上周情况汇总、分析，主要讲述在上周工作过程中针对产品销售所做的工作及当中出现的问题，汇总上周访谈人员，访谈对象对产品的意

22、见及建议，以及访谈后产品的销售效果，对于出现的问题与公司领导和其他业务员进行交流沟通。3.提交下周营销计划。该计划包括所负责产品销售目标、增加现实销售量的设想、拟安排访问次数、时间分配、访问人员、预期销售成果等。4.每月第一个周六下午3点开会进行月总结，业务员以面谈或书面形式向公司汇总报告上月工作情况。该汇总报告包括当月营销计划完成情况、新客户开发和老客户维护情况，根据上月销售量对下个月进行销量规划等要项。5.在工作中出现的问题可随时与办公室进行联系，待办公室与公司领导批示后给予回复。四.产品销量与提成制定1.每个业务员在接受一个新产品后，前3个月是销量稳定期，在前三个月内，由业务员尽自己努力

23、对新产品进行开发和做工作，有处理不了问题时可及时与办公室联系解决，在此期间业务员只拿基本工资，无提成费用。个月内，新产品的销量应实现逐月递增。个月后，公司根据前3个月稳定期产品销售情况具体给业务员制定每月最低销售量。在以后每个月中，需在实现最低销售量前提下，努力做好工作使产品销量最大化。达到最低销售量的，公司按照实际销售量发提成+基本工资，达不到最低销售量的，只发基本工资。4.在3个月产品稳定期结束后，若连续3个月产品销量不增反减，业务员需对公司做出解释，或觉得无法胜任工作时将产品交出。5.由其他原因引起的产品停用或销量递减，与公司另行商议后再做处理。6.其他工作由办公室处理，例如送货、出库、

24、开票、查库存等，由需要业务员协助时，办公室会与业务员联系。五.工资与报销1.基本工资和提成按照实际产品情况由公司与业务员单独商议。2.在工作过程中尽量做到成本最小化，避免不必要的消费。前3个月内，为提高产品销量业务员做工作所花去费用，将发票或收据留底，并写清消费原因，按日期排序整理好后月底交与办公室审核，由公司统一报销。3个月后，产品基本处于稳定期后，费用由业务员自行承担。3.关于工资结算：公司押业务员一个月基本工资，之后基本工资+提成每月一结。由办公室每月统计之后与业务员核对，然后递呈公司领导。业务员需备一张工商银行银行卡，工资统一发到银行卡上。六.附则公司实行业务员与公司领导互相监督制度，

25、本办法由市医疗器械有限公司解释执行，由总经理批准颁行。业务员签字：市医疗器械有限公司 办公室篇六：医疗器械购销廉洁承诺协议书廉洁承诺协议书甲方（医疗机构）：呼和浩特市新城区医院乙方（供应商）：为进一步规范医药购销行为，维护正常的医疗秩序和医药产品经营秩序，建立健全防治商业贿赂长效机制，经甲、乙双方协商，同意签订本廉洁承诺协议书并予以共同遵守：一、甲方购进药品、医疗器械等产品，不得以任何方式向乙方索取回扣，或者索要、收受乙方产品发票价外的赞助，不得要求乙方代支任何费用开支。二、甲方临床、医技工作人员不得以暗示或其他任何形式索要回扣、提成、有价证券、现金、购物卡等。如甲方工作人员暗示或索要，乙方应

26、予拒绝，并有责任如实向甲方纪检监察部门反映情况。三、甲方工作人员不得替乙方非法统计药品销售价格、数量等有关信息。四、乙方不得暗中给予甲方回扣，不得以提成和赠送有价证券、现金、信用卡、购物卡、宴请、娱乐及提供国内或境外学术活动等手段影响甲方医生的使用医药产品选择权。五、乙方洽谈业务，必须在工作时间到甲方指定科室联系商谈；不得到临床、医技等科室推销产品；不得借故到甲方主管领导、部门负责人及相关工作人员家中访谈或向介绍人提供任何好处费；不得为甲方人员及其配偶、子女及其他亲属提供各种无偿服务，报销应由其个人承担的费用。六、乙方在销售活动中，要自觉遵守国家和地方的有关法律、法规，严格执行合同条款，不以次

27、充好，不降低产品质量，做到诚信经营。七、甲乙双方应共同遵守商业道德，友好合作，杜绝弄虚作假，商业欺诈，商业贿赂等不道德和非法行为，要规范合同行为，诚实守约，严格履行合同，决不利用非法手段谋取不正当利益，公平公正处理业务。八、甲方人员违反本协议，情节较轻的，由所在单位对其进行组织或行政处理，情节较重构成违纪的，由纪检监察部门处理；情节严重涉嫌犯罪的，移交司法机关处理。九、乙方如违反上述条款，一经发现，甲方有权终止购销合同，列入不良行为记录，计入黑名单，禁止在本院进行药品、医疗器械销售，造成经济损失的乙方需承担赔偿责任，涉嫌违法的，交由司法机关处理。十、本协议书作为购销合同的附件，与购销合同一并执

28、行，具有同等的法律效力，本协议书一式两份，甲、乙双方各执一份，并从签订之日起生效。甲方（盖章）：乙方（盖章）：签约代表（签字）： 签约代表（签字）： _年_月_日 _年_月_日篇七：销售提成方案讨论医药销售经理经常遇到这样的难题：单一品种销售情况还不错，随着销售品种数量的增加，新上品种的销售往往滞后，不管你如何强调，团队销售人员就是不动，即使动也是应付差事，那么有什么办法可以解决这个问题呢？北京群英伟业医药营销培训公司首席培训师岳峰将以自己的实战经验为各位医药经理人提出一些建议，供您参考使用。如果没有耐心读完，可能什么都收获不到。说到底，出现这种情况大多是因为团队成员喜欢吃老本，不愿意做市场开

29、发的工作，都喜欢做市场维护的工作，有的销售人员就以各种理由：比如挂招标、医院药事会壁垒、药店要求各种赞助费用、销售政策不如竞争对手等等来答复你，甚至唐突你，尽管公司给了你很大的授权和奖惩空间，你天天磨破了嘴皮也无济于事，而老板分配下来的任务又得完成，简直就是受“夹板气”，难道真的新增加的品种就做不了吗？对下属来说这是个观念问题，而对你来说是个管理和制度问题，要解决好以上难题，你就必须设计一套好的奖惩方案，让制度说话，让制度办事，销售人员自己会算自己的帐的，一个好的奖惩制度会让全体销售人员象自动化机器一样地运转。笔者在对多家制药公司（包括保健品和医疗器械公司）的销售奖惩制度做了深度的研究，得到一

30、些心得，并结合笔者多年的营销管理经验，在此与各位销售经理人分享两种可行的奖惩方案，即使现在不适用于你的团队，我相信你从中也可以领悟到一些思路，对你将来设计奖惩制度的时候会有所帮助的。一、产品平衡发展与提成设计方案1：（如下图，无法显示请在络里搜索本文）我们假设产品按ABCD顺序上市，一般的情况是A的完成率高，D的完成率最低，销量也是最不尽人意的。那么在设计个人提成方案的时候就要有意识地用成熟产品A这个杠杆撬动希望成为成熟的产品D。这里引入一个“加权平均完成率“，看起来复杂，其实操作很简单：先确定每个产品对团队的重要度，即权重比例，比如A占30%、B占20%、C占20%、D占30%（希望被撬动起

31、来的那个产品）。每个产品都有一个完成率a、b、c、d（月或季度），就可以计算出：“加权平均完成率”=30%*a+20%*b+20%*c+30%*d。举例：某销售员本月完成率为A90%、B90%、C80%、D20%，权重比例你定的是A占30%、B占20%、C占20%、D占30%（希望被撬动起来的那个产品），根据“加权平均完成率”公式即得67%，这有别于“几何平均完成率”：（90%+90%+80%+20%）/4=70%，因为“几何平均完成率”是个固定数据（就是平时说的某人平均完成率是多少，一旦每个产品完成率确定了，相加除以4，得数就不变化了），而“加权平均完成率”随着你事先确定的加权比例的变动而变

32、动的，比如A占30%和占90%算出的值是不一样的。奥妙就在于你可以根据你们的销售情况和你的期望来调整这个权重比例（比如一年为一个调整周期）。然后对应下表拿个人提成。（如下图表，无法显示请在络里搜索本文）比如：“加权平均完成率”80%以上按6%提成，70-80%按4%提成（注意：不是5%，激励技巧就在这里），60-70%按3%提成，60%以下没有提成，只按工作表现进行过程奖励（比如某产品正处于启动期，物质方面的激励可以靠奖金的形式来完成）此方案特别说明：1、通过调整销售任务和各产品权重比例达到调控新品开发与上量目的。2、新品可再设立额外的单品提成奖励，如：某代表本季度加权平均完成率为75%（某新

33、品完成率为90%），总销售额为10万，除4%的提成以外，再做新品销售额2%的奖励。二、产品平衡发展与提成设计方案1：（如下图表，无法显示请在络里搜索本文）此方案主要考察销售人员完成率在70%以上个数，分别给予不同的提成比例，大家都希望得到最高的提成，那就只有一条路：想尽一切办法把每个产品完成率都提高到你的标准值（比如70%），我的朋友公司采用这个方案后甚至出现过销售人员自己买回产品做礼品、做样品来提高某产品完成率到标准值（因为新品本身任务可能就很少）。这个方案的核心思想就是每增加一个你期望的完成率，就在提成比例上有所增加（力度根据你公司产品的利润率），单品在不同的完成率区间提成比例也有所不同，

34、比如代表甲有3个单品完成率达到70%以上了，某品完成率是90%，该品享受的提成比例是7%，代表乙有2个单品完成率达到70%以上，也是某品完成率是90%，根据下表对应提成比例是%。特别要说明的是：单品完成率在你希望的标准完成率值以下，该单品产生的销售额是没有提成的，只根据工作情况做过程奖励，以奖金的形式出现，让你的销售人员知道该做什么，做到什么样的程度可以得到什么样的奖励。好好体会一下吧，各位经理们。除此之外，为鼓励开发新产品市场，你还可以设立新品其他独立奖励措施。这里就不做介绍了。如何制定既让公司感到满意，又不挫伤销售人员积极性的销售提成方案？时间：20XX-5-8 上午0:00用户：论坛访客

35、 专业度： 107目前公司的提成方案为：零底薪+8%的提成，但管理层认为销售人员的提成方案偏高，我公司的产品仍然处于市场开拓期，如何调整才能让公司感到满意，又不挫伤销售人员的积极性？一般而言，销售人员的收入分配方式大致可以分成年薪制和提成制两类，具体做法可以包括：百分之百年薪制、高底薪+奖金制度、百分之百提成制、底薪+提成制等。企业在考虑采用年薪制还是提成制时，通常要考虑企业规模、企业及产品知名度、产品特征、销售职责、以及企业管理水平和人才素质等因素。由于无法知道贵公司的具体情况我建议：首先对公司管理层认为销售提成比例过高的原因进行了解，探究产生该想法的实际原因如何，是否认为销售人员的素质及销

36、售业绩与其获得的报酬不符，还是认为这种不设门槛，销售提成比例过高的作法产生的成本和费用过高不利于管理层对销售人员进行过程控制？然后通过得到客观的反馈结果，进行分析。如果出于前者的原因，应该严格销售队伍的招聘，加强销售人员的培训，使销售人员的实际素质和业绩与其获得的报酬相匹配，如果出于后者的想法，我们建议可以采用年薪制和提成制相结合的办法，增加提成底限，降低提成比例，同时比照市场水平设定销售底薪，这样可以在一定程度上加强对销售人员的过程管理，满足了公司管理层对于加强公司管理的要求，同时又由于为销售人员提供了底薪，从而使销售员工有一定的保障，考虑公司产品尚处于开拓时期，为了保护销售人员的积极性，在

37、具体比例及金额上的设置时应该偏重于销售提成制。考虑到企业的发展及管理水平的提高是一个动态发展的过程，销售制度应该随之改变，以最有效地满足管理的需要及激励销售人员的积极性。以人为本，与人为善首先，既然产品仍然处于开拓期，零底薪政策表现了管理层的信心不足，一般只有2种人会接受，即机会主义者（瞎撞的乌合之众）和投机者（有固定客户资源），此等方案有欠公道；其次，提成比例是否合理，可先在小范围（或短时间）试行再定。一般来说，设计含提成的销售激励政策，基本原则可为：I 不费劲能保本平均技能水准和劳动强度能保基本工资，可测试一个保本销量； II 稍努力有小奖提出比例不宜过高，稍加努力可获略高于平均水平的收入

38、； III 大努力有大奖为了迅速推开市场，可阶段性的实行销量分段提高提成比例。 最后，任何政策都有利有蔽。一方面，政策既定就要言而有信严格执行；另一方面又要在执行过程中及时调整和完善，但必须事前沟通，取得销售人员的谅解和支持。管理层先自问一下：8%怎样得来？不知用于品牌管理的资金占有多少比例？（用于市场推广、市场设计及通路设计等的投入）如果贵公司处于市场开拓期，应先制定营销战略，先请一销售高手统驭销售部（此高手须为文官切不可用武将，可从同业挖角，也可聘请有实际操作经验的咨询公司，但也万不可盲从咨询公司，另外还应审视一下自己的队伍里面有无此高手，不过从叙述中得知还真够戗）许此人以高薪，让他放手建

39、立一支销售团队，至于战略，各行有各行的规则，在此朋勇不敢乱开药方。但切记：1：零底薪+高提成只会培养一批惟利是图的家伙。2：相信团队的力量，能人的生命期极其短暂。3：不要吸取“先进经验”适合自己的就是好经。4：推行全员销售，全员密集培训！销售人员成为代言人！本人负责公司的销售工作，现在按老板要求设计一套符合公司的销售提成体系，要考虑合同金额、回款额、回款期、呆帐率以及不同的提成比例。这几个因素之间如何协调，才能使方案切实可行。 如有建议或经实际验证有效的方案，请提出共享！谢谢！你考虑得已经很全面了，我有一点补充：就是你不要忽视让销售人员开拓市场。销售提成要有一个最低的销售额的限度，这个销售额可以是公司原有的业务，也可以是上年开拓的业务。这个业务的销售额可以不算提成或者少算，重点让销售人员人员来开拓新的客户，老客户已经有一定的关系，随便让一个销售助理来看住就可以了。