区域销售承包合同(DOC 77页).docx

1、区域销售承包合同篇一：销售承包合同书(终端业务员)销售承包经营合同书甲方：身份证号码：乙方：身份证号码：甲乙双方依照国家民法、民法通则和合同法及相关法律、法规，自愿签订如下合同并共同遵守。第一条乙方自愿选择以承包的方式经营甲方指定产品，并在指定的区域内销售，具体销售区域为 省（直辖市、自治区） 市（地区）。乙方要做到正直、诚信经营，只能在规定的范围内、规定的品种内守法经营。第二条乙方负责的规定范围内的经营活动，对人员聘用、管理方面具有自主权、经营上自负盈亏。第三条甲方对乙方的经营活动具有考核的权利和指导的义务，乙方不能完成承包销售任务，按甲方相关规定实施经济处罚，并有权收回承包经营权。第四条乙

2、方的经济收益。双方约定，乙方通过承包销售模式取得销售提成，提成具体比例依据甲方的营销方案规定，营销方案与本合同具有同等法律效力。乙方取得的销售提成，含乙方经营过程中发生的各种费用，包括人员的工资等。第五条乙方销售提成支付方式：实行底价承包政策，采取按月结算的方式，每月乙方将已销售的货款全部汇入甲方指定的账户；甲方在次月扣除乙方应承担的费用后，将余额一次性付给乙方。底价承包：是指一切市场开发和运营的全部费用由乙方承担。包括房屋租赁费、水电费、交通费、进店费、赞助费、庆典费、会务费、客情关系维护费、窜货补偿费及各种罚款等，以及市场上的铺货无法结款的风险（含企业倒闭）均由乙方自行承担。乙方不得以任何

3、理由挪用或占用货款。第六条乙方是承包销售区域内责任人，发生的一切费用及意外风险由乙方承担，包括所聘用的销售人员、雇请的促销人员的工资、工伤责任以及造成的经济损失等。甲方可以提供法律援助，费用由乙方承担第七条甲方为乙方提供的产品必须是符合国家标准的合格产品，甲方需向乙方提供各种销售工作需要的合法有效的证件，甲方按比例借给乙方适当的市场铺货。甲方有权对市场实施监督管理，对违规者依据相关规定处理。第八条乙方开发市场必须依据国家法律合法经营，遵守甲方经营秩序。乙方的经营活动必须在合同规定的区域范围内，按照规定的产品价格进行合法经营；乙方不得销售未经甲方允许的其他产品，不得兼营其他厂家的任何产品，违规者

4、甲方有权单方解除合同。第九条乙方享有稳定工作岗位的权利。乙方遵守甲方规定，完成各项工作任务，乙方无违规、违纪时，甲方不得随意变动其岗位，如果确需变动乙方岗位时，必须经其同意。第十条不论乙方因何种原因离开岗位，乙方有按照甲方的文件配合交接的义务。不得以投入市场费用等借口拒绝交接。经催告拒不交接，甲方按拒绝交接货物价值的数额报司法机关按法律规定处理。第十一条 乙方主动离职时，必须提前一个月提出书面申请，按照甲方相关规定办理交接手续，如故意隐瞒持有的货物，视为对甲方财产的非法占有，甲方视情节依法追究乙方的法律责任。第十二条 维护市场经营秩序是双方共同的权利和义务。乙方不得跨区域或违反甲方政策销售产品

5、。甲方有保护乙方的合法权益、按着规定和制度打击各类违规行为的义务。第十三条 在经营过程中，因乙方原因造成产品过期、破损的损失由乙方承担，不得退货。因产品质量问题和国家政策要求所产生的退货，费用全部由甲方承担。第十四条 甲方为市场提供的广告、终端物料、终端宣传品、促销品，乙方有义务按甲方规定比例承担费用。第十五条 乙方有保护甲方商业机密的义务。对于乙方故意泄露甲方市场营销政策、财务制度、价格体系，损害甲方利益的行为，甲方有权追究乙方法律责任。第十六条 乙方有义务处理承包区域内发生的外联事件，对重大事件应及时上报，甲方有义务协助乙方处理。第十七条 预交费用1.甲方依据双方协议，借给乙方一定比例的市

6、场铺货；同时，乙方同意预交铺货风险金 元。乙方离职，按甲方要求交离市场三个月后，市场无遗留问题，按规定返还给乙方。2.乙方因个人原因在合同期内提出辞职，或违反甲方规定被甲方辞退，甲方不承担乙方前期市场开发费和开办费。3.乙方离职时，不得将铺货风险金抵顶货款。第十八条 经济担保签订本合同同时签订经济担保书（担保书需公证），本合同作为主合同，经济担保书作为从合同。第二十二条 甲乙双方确认，已经仔细阅读过本合同，并完全了解合同各条款的法律含义。第二十三条 甲方关于销售品种、承包经营方案、销售、监察、法务及各种管理制度作为本合同的附件与本合同具有同等效力。第二十四条 本合同书自甲乙双方签字后生效，有效

7、期为贰年。本合同约定合同签订地为吉林省通化市，因履行本合同发生纠纷应向合同签订地吉林省通化市东昌区人民法院起诉。甲 方： 乙 方：年月日年月日注：空格位以手写为准篇二：销售业务承包合同销售业务承包协议甲方：江苏迪高乐家居有限公司乙方：刘汝福 耿善平本着双方共赢的目标，为了更好的拓展国内市场和达成销售业务指标，甲乙双方经协商达成以下协议。一、 双方的权力和义务（一）甲方的权力和义务：(1) 甲方必须向乙方提供符合国家标准的合格产品。(2) 乙方销售团队的行政管理由甲方负责。包括监督乙方的经营分配权和人事管理权。（3）在新客户的开发上，甲方有义务向乙方提供必要的支持。二、乙方的权力和义务（1）乙方

8、必须每月向甲方汇报市场开发及销售情况，并及时上报经销商档案、市场存在的问题及解决方法。如需要甲方支持，需要具体说明并提出解决方案以达到目的，双方应共同协助经销商把市场做好。（2）乙方销售团队由乙方自行组建，人员安排甲方有建议权。并及时向甲方提供详细的市场分区情况和人员安排名单。（3）乙方应根据甲方每月提供的详细销售报表，有针对性的制定区域销售计划。（4）乙方负责各专卖店的广告、活动策划及新开店配货工作。（5）乙方负责现有专卖店的维护和新市场的拓展工作。（6）乙方应维护甲方的各项权利和利益，不得有损害甲方利益的行为。（7）在新产品的开发上，乙方具有建议权。（8）乙方每月7-12号出差开发新市场工

9、作，做好目标市场调研和定位，扩大散客户的订单，17-25号老店维护跟踪，此时间段可以按照实际情况有所调整。（9）乙方20XX年的开发新店目标 为10个，散货为20家。（10）乙方的每月2天的休息时间根据工作需求自行安排调休。（11）乙方必须拥有解决售后的基本权利，详见专卖合同。（12）乙方应尽力为甲方节约费用开支，减少企业运营成本。三、费用分配1、乙方所有的销售费用由甲方承担。其中包括人员工资、差旅费、电话费、交通费、区域招待费、办公费用。其中电话费用按照300每人每月，出差补助按照150元每人每天的标准，集体开发市场按照两人200元每天的标准，交通费用实报实销，未产生住宿的出差工作日，按照5

10、0元每天的市内交通+饭补的标准执行。2、甲方承担乙方在市场拓展过程中市场政策所产生的费用。具体市场政策由甲乙双方共同协商制定。具体包括：开店装修支持、广告费、市场推广费、店内所有VI及形象支持。3、企业参展涉及到接待的全部费用由甲方承担。四、结算方式及合同年限、销售目标1、甲方按照每月底薪3000元/人在每月10号之前支付给乙方,老店维护方面按照整体的千分之二结算（包含专卖以及散货），新店的开店奖按照每平米10元的标准奖励，新店的提成按照千分之五结算，为期一年，一年后转为老店维护。2、合同期为一个工作周年年，即：20XX年国内销售目标为（沙发，软床）： 一千玖百万元人民币 （包含专卖店以及散货

11、）。如年度销售额超过一千玖百万元人民币（包含专卖店以及散货）， 超额部分甲方应给予乙方超额部分销售额的 5 % 作为乙方的超额奖励。 相反，有奖必有惩，如实际销售额低于一千玖百万元人民币，每下滑10%，将在乙方的销售提成中相应的扣除10%。 如实际销售1700万（老店1400万，新店300万为例）提成为1400万*+300万*.0005=43000元，扣除10%后为38700元。同时，开店奖也降低10%（10元/平米*=9元/平米），依此类推。3、甲乙双方合作的前提是诚信、平等、互惠共赢、财务上应实行中立、必须每月5号前向乙方提供上月详细的销售报表（包括专卖以及散货），以方便乙方有针对性的开展

12、工作。并且每月10号前支付乙方的基本工资作为生活保障，其中所涉及到的提成及开店奖金到年底一次性结清给乙方。五、附加协议苏北山东片区的所有客户转为老店维护， 由贾总介绍的朋友开设的专卖店， 开店奖金按照六：本合同效力本合同一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力，经双方签字后生效。甲方：江苏迪高乐软体家居 乙方：法人代表： 代表：合同签订时间：合同签定地点：篇三：销售公司承包合同销售公司承包合同甲方：销售总公司乙方：销售一公司为实现公司年度经营目标，扩大市场份额，加快货款回收，控制应收货款，降低经营风险，提高资金周转和使用效率，经甲乙双方协商，签订以下承包合同。一、 乙方承包指标（一） 主要指标

13、1. 销售收入：考核任务 7800 万元；2. 月度回款：每月回款计划不低于年计划月度平均数的80%；回款计划完成90%以上；3. 利润：确保每个主机用户不出现亏损；4. 三项资金控制：应收货款、产成品库存及未开发票数三项资金占用下降1420万元 ；今年不超过万元。5. 成品库存比去年下降30%，即不超过 万元；6. 6-12个月和超过12个月的长期库存分别压缩50%，即不超过万元和万元；7. 市场占有率：主机市场占有率同比提高10；8. 新市场开发：9. 外部质量损失：外部质量损失率同比降低50%以上，即不超过万元；属销售公司原因的下降30%，即不超过万元；分别考核。10.销售费用占比同比下

14、降10%，即万元回款占用不超过。11.台帐管理：建立健全各类台帐，包括发货、开票、回款、退回产品台帐、物流周转库台帐，往来帐必须清晰、规范、准确。（二）其他指标1. 信息传递与沟通：主机厂产品需求计划、订单增减计划、内外部质量信息反馈传递及时率100%；每月24日销售主计划后的增补率控制在5以内，销售计划准确率达到95%；发货计划完成率达到%；2. 售后服务：顾客满意度分析每半年进行一次，顾客满意率应在90%以上；售后服务及时有效，不得出现用户重大投诉事故，三包产品必须退回公司。3. 让利或转物控制：全年让利或转物控制在年回款任务的5以内；4. 清欠任务：分管销售区域内的清欠资金按财务统计口径

15、计算，以上年度期末数为基数同比下降15%以上，并不得再出现新的呆死账款。5. 库存产成品：盘活老库存产品，新入库产品必须在三个月内发出；6. 产品及时开票：发出去的产品必须在三个月内开票并传递至用户；7. 成品库和物流周转库管理：确保帐务相符，财务、销售公司办公室及仓库保管帐目一致无误；8. 市场分析报告：每月提交市场分析报告，内容要求包含市场动态、供货情况、供货份额、全新产品开发、质量状况、工作中存在的缺陷及竞争对手分析；及时做好次月的工作计划。二、乙方销售费用乙方全部销售费用包括：工资，差旅费，走访费、会务费，招待费、电话费、办公费等费用，全部销售费用按实际回收款额提取，其中：（一）工资：

16、工资分四部分：基本工资、提成工资、效益工资和新产品工资。其中：1.基础工资：经理（正职）每月发3000元基础工资，基础工资挂靠月回款任务发放，月度回款任务不低于全年销售任务月平均的80%。（1）、回款高于当月任务10%以下奖励基础工资的10%，超出10%奖励20%；（2）、基础工资发放比例依照月回款完成任务比例，完成70%以上全额发放，完成50-70%之间按90%发，完成任务不到50%的按50%发放。（3）、两个月考核计算；半年统算，上半年完成任务的35%以上，全额发放，与日常发放 找齐差额；全年结束完成任务70%以上全额发放基础工资。完成比例不到70%的按日常计算发放。2.提成工资：经理和业

17、务员的提成工资按其完成年回款任务的比例实行梯度提成，体现体现多劳多得。梯度提成见下表：经理和业务员的提成工资日常按元和元分别计算提成，年底按实际完成任务的比例统算找齐差额,每个业务员个人工资提成由经理和分管领导根据市场状况、工作量、工作难度等进行合理适当调整，调动业务人员积极性；经理提成工资计算办法： （1）、完成年任务80%-90%提成工资加提10%，90%-100%加提15%，完成任务后加提20%。日常提成工资按最低档提成比例计算，提成差额及加提提成全年统算。（2）、 两个月一考核；半年统算，按回款完成任务情况计算发放提成工资；（3）、经理全年统算完成70%以上兑现提成工资。业务员基本工资

18、及生活费发放标准、提成工资计算办法详见实施细则。3.效益工资：效益工资按实现的利润计算，经理每万元利润提成元，业务员每万元利润提成320元；4.效益工资考核：业务实现赢利的按合同规定提取提成工资和效益工资。业务发生亏损的，亏损每增加1%，扣提成工资的1；效益工资及利润考核年底统算。5.新产品工资：在正常提成的基础上业务员每万元加提30元，经理每万元加提9元。（不含新市场开发产品和配件产品）（按开发票数额在12个月内提取）；6.学徒业务员工资发放按照公司规定执行，由公司发放；7.回款任务考核月度回款任务考核按20XX年销售承包合同考核细则规定执行；（二）差旅费：按负责销售的区域确定差旅费定额，并

19、在定额的基础上按万元回款提成计算，预计年差旅费定额 万元，万元回款提成 元，可以预提，但总费用不得突破定额。经理个人差旅费按集团报销标准执行，从部门差旅费用中列支；学徒业务员差旅费公司拨发，经理控制据实报销。（三）走访费、会务费：由分管领导统一调度控制使用。预计提成走访费23 万元，万元回款提成走访费 元; 预计提成会务费 万元，万元回款提成会务费 元。（四）招待费、电话费、办公费等费用，由乙方经理和分管领导控制使用。预计提成招待 费 11万元，万元回款提成招待费元；预计提成电话费万元，万元回款提成 电话费 元；预计提成办公费万元，万元回款提成办公费元。经理电话费年定额3000元，从部门电话费

20、用中列支。（从公司使用的车辆及礼品以及招待费用等由公司办 公室统计汇总，年底考核）。学徒业务员电话费公司拨发，经理控制据实报销。（五）活动费和开发费：由公司统一调度使用，万元回款提取开发费10元，万元回款提取 活动费12元。（六）清欠货款的提成，按公司清欠工作管理办法执行。（七）乙方借款及各项销售费用的报销程序，按公司工作人员借款及报销管理办法执行。三、对乙方经理的考核:1. 信息反馈传递及时率100%；销售计划准确率达到95%；产品发出率达到%；每月销售计划确率达不到90%,扣200元，90%以上达不到95%扣100元；每月产品发出率达不到95%扣200元，95%以上达不到%，扣100元；2

21、. 乙方要与业务员签订合同，将各项经营指标层层分解到责任人，每发现有一个未签订合同扣100元。3. 在财务管理方面，承包期内每出现一次违法、违纪行为扣200元，并按财经纪律的有关规定严肃处理，直至追究刑事责任。4. 分管范围内TS16949体系审核每出现一项不符合扣200元。5. 承包期内分管范围无刑事事件发生，无打架斗殴现象，无计划生育违纪违法现象，每发生一次扣500元。6. 确保三包服务不出现重大投诉，每出现一次扣200元。7. 坏帐损失考核：年内出现的坏帐损失，乙方经理承担15%，业务员按原规定承担损失，每年度考核。8. 对于实行物流周转库管理的，每月对帐一次，要求对方提供加盖公章的库存

22、清单，帐物必须一致。每有一用户未按要求对帐的，扣业务员200元，扣经理100元。账务不相符的，必须对明原因，对好帐，否则加倍扣罚。物流库其他考核，按20XX年销售承包合同考核细则的相关规定执行。9. 积极做好维护老市场工作，努力提高市场份额及占有率，每退出一户主机厂（含当年不发货的），扣经理5000元；10. 成品库存下降30%，自三月份考核，完成指标80%以下罚500元，完成80%以上罚300元；完成指标奖500元；每月考核；11. 6-12月和超过12个月的长期库存压缩50%，自三月份考核，完成指标80%以下罚500元，完成80%以上罚300元；完成指标奖500元；每月考核； 12. 销售

23、责任的三包索赔额同比下降30%，每季度考核，完成指标奖1000元，指标未达到，但完成70%以上罚500元，完成70%以下罚1000元，年底统算，全年未完成指标，季度奖励全部扣回。考核经理。13. 销售费用同比下降10%，年底考核，完成指标奖励500元，指标未达到，但完成70%以上罚300元，完成70%以下罚500元。考核经理。14. 主机市场占有率同比提高10%，年底考核，完成指标奖励1000元，指标未达到，但完成70%以上奖500元；指标完成50%以下罚500元；15. 外部质量损失超过或降低规定指标10%（含）以内的罚款或奖励500元；在10%-20%（含）之间的罚款或奖励1000元；在2

24、0%以上的罚款或奖励1500元；16. 清欠任务年底考核，完成奖1000元，完成70%以上奖500元；指标完成50-70%罚款500元；指标完成50%以下罚款1000元；17. 全年让利额、转物超过规定指标的20%，罚款1000元；18. 对一、（二）其他指标的考核20XX年按承包合同考核实施细则进行考核。19. 未经甲方批准，不得销售其他公司产品，否则将对乙方进行处罚，罚款5000元，同时视情况给予责任业务员1000050000元罚款，并按甲方规定给予其行政处罚，直至解除劳动合同。四、甲乙双方的权利和义务1. 甲方有权依据20XX年承包合同考核实施细则对乙方进行考核。2. 甲方根据乙方的市场

25、调研分析报告、建议和市场变化情况要求公司价格管理委员会2个工作日内制定和调整产品销售价格。新产品的核算定价不得超过5个工作日。3. 甲方按乙方提报的经评审后的销售计划，及时提供合格的产品。4. 乙方在与业务员签订个人承包合同时，每人回款任务不得低于500万元，万元回款提成工资的多少必须体现多劳多得的原则，回款任务的高低与年收入可适当拉开较大的档次，鼓励业务员积极主动地开发新市场，或争取扩大市场份额多回款多收入。5. 乙方须无条件地接受和配合甲方的审计考核工作，并为此提供便利，不得以任何理由和借口推迟、拖延考核工作。6. 乙方有权依据本合同与业务员签订承包合同，视任务完成情况自主决定业务人员的聘

26、用与否。上半年没有业绩的，下半年主动离岗。7. 乙方有权且必须对所属人员进行考核，对连续6个月完成回款任务不足计划的60%或连续3个月没有业绩的业务人员予以解聘。8. 乙方有权对甲方因未及时提供合格产品或连续出现质量问题或出现批量质量事故而影响销售和回收货款事项，书面向甲方提出意见，经甲方核实后可免除由此而影响的罚款。9. 乙方有权对甲方其他部门因不能积极配合而销售工作，书面向甲方提出建议和处理意见。五、本合同未尽事宜和未覆盖的事项，按公司的有关规定执行。本合同一式叁份，甲乙双方及合同管理部门各执一份，本合同自签字之日起生效。六、本合同相关文件1. 20XX年承包合同考核实施细则；2. 清欠工

27、作管理办法；3. 工作人员借款及报销管理办法等公司相关管理规章制度。甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 年月日篇四：销售内部承包协议销售部内部承包协议为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制订承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。一、管理职责1、必须保证完成企业下达的各项承包指标；20XX年目标是完成销售万元2、建立与企业财务制度相应的二级核算台账，做到账目清楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正。3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。如

28、发现擅自涨价，应严加处理。4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标最大限度地争取市场份额5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。7、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。8、负责应收账款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。9、认证做好市场信息收集、处理工作，逐句编发市场句报，逐月编发市场分析报告，提交企业经理层及各相关部门参考。二、管理权限1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权以及奖惩权。2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照

29、企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控方法，经企业审定后实施。4、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。5、有权合理组织产品的发送运输工作6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处理权。三、承包方式；销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济效益；二是计算销售承包部门内部职工的利

30、益分配。1、目标任务是年度万元，给与部门绩效工资为在基本目标完成之上，每增加10%，绩效提成增加销售额度的10%。2、工资发放采取先预支，季度考核兑现。根据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。季度进行绩效考核后多退少补。考核基数是：第一季度任务为 万元，其他三个季度为 万元。第一季度提成工资总额为 万元，其余季度为万元。没有完成考核任务，结算绩效提成比例为10%。考虑销售季节性，年终完成任务后可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资为 万元由营销部自由支配。3、销售部核定员工数为6人，部门自行安排适当职位。具体人员名称见附件。四、法律效力1、本案一式两份双方签订后生

31、效，具有同等法律效力。2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具有同等法律效力。篇五：公司区域经营权承包协议书XXXXXX公司公司内部工程区域承包协议书发包人（以下简称甲方）：承包人（以下简称乙方）：由甲、乙双方在遵守中华人民共和国相关法律法规的前提下，结合公司的工程实况，遵循平等、自愿、公平、公正和诚信的原则。双方就区域工程承包的相关事项协商一致，特签订本协议，望双方共同遵守执行。一、工程承包区域及业务范围：甲方承包XX公司在XX范围内可承接、可参与竞标的装饰装修工程项目的经营权，现甲方自愿将XX公司在XX区域范围内可承接、可参与竞标的装饰装修工程项目的经营权转让给乙方经营；二、承包期限及方

32、式1、承包期限为年 月 日至年 月 日止；2、承包人对外统一使用公司名义进行工程施工、业务拓展，自筹资金负责所承包区域内的相应工程项目的工程施工等相关工作。3、承包区域内工程施工过程中，工地上的管理人员以及施工人员，均由乙方雇佣，由乙方管理、发放工资等，该部分人员与甲方没有任何劳动合同关系。4、乙方支付甲方 万元整（￥：元）的承包转让费，此项费用在本协议签订后三天内一次性付清；三、承包工程款结算1、甲方收取乙方工程项目管理费，取费标准如下：（1）乙方本人承接的装饰装修工程，在领取工程款时，甲方按当期工程款的8%收取工程项目管理费用（其中营业税为%，农民工工伤保险费为%，应缴国税税费为%，公司管

33、理费为%）；开具外经证的工程项目，不管工程项目所在地的应缴营业税多少，均按%扣减；（2）非乙方本人承接的装饰装修工程，由乙方与该工程实际承包人商定工程项目管理费用比例，甲方按乙方与工程实际承包人商定的比例收取工程项目管理费；但甲方与乙方结算只按第（1）项约定计算，超过约定部分按甲方30%，乙方70%分配；此项费用在当期承包期结束时统一结算；2、甲方向乙方收取的工程项目管理费为综合费用，包含甲方向运营商开发票缴纳的税费，但未包括甲方认为需要开具成本材料发票的税费，乙方收取结算款时，应向甲方提交成本材料发票；3、甲方应在收到建设方支付乙方所负责区域内工程项目工程款后三个工作日内与乙方完成结算。4、

34、如果承包期内发生运营商调整工程造价而对相关业务产生较大影响时，双方可以另行协商工程款结算比例，以补充协议的方式体现。四、发包人责任1、提供相应的经营资质，获得运营商的项目施工入围。2、维系和发展各运营商的业务关系，为区域承包人在区域内与运营商的日常工作、业务拓展提供便利条件。3、与监理单位、设计单位的日常工作来往。4、负责工程项目的竣工文件、决算材料的制作和递交，开具相应的工程发票。5、与运营商积极配合，获取工程派单，并及时向承包人进行工程派单。6、及时与承包人进行工程款结算。7、公司工程管理部安排项目经理负责与承包人进行业务接口，负责相应的工作。五、承包人责任1、制定区域承包工作方案，应包含

35、人员安排、资金安排、工程质量监督制度、安全生产计划等等。2、自筹资金，保证所筹资金能够满足承包区域内工程项目的正常运转。3、参与竞标的工程项目，若需要提交投标保证金的，应在投标文件规定期限截止前提前一天提供给甲方，由甲方办理相关投标保证手续；4、在承包区域内设置办事处，安排相应的人员负责该区域内相关工作。5、负责区域内工程项目的报建、协调、施工、运营商关系维系等等相关工作。6、制定相关工程项目工程进度计划，及时汇报工程进度，及时反馈和沟通工程中的难点、问题等等。7、按时、完整的提供工程竣工、工程决算所需的各类工程信息和原始资料。8、协调好与工程施工队伍的各项工作，及时与施工队伍进行结算，不得无

36、故拖欠工程队伍工程款。9、负责区域内相关工程项目的验收及工程保修等相关事宜。10、积极拓展区域内业务。六、工程质量，安全生产要求1、乙方必须按国家及各运营商现行的施工规范及验收标准进行施工，坚决杜绝偷工减料及粗制滥造事件的发生。因乙方原因工程质量达不到约定质量标准的，乙方承担违约责任及相关经济损失。2、乙方必须加强现场安全管理和人员的安全教育，做到防护到位，确保不出现安全事故。如出现安全事故，其责任及损失由乙方承担。七、其他约定1、乙方承包区域范围内的装饰装修工程，非乙方本人参与投标收取的资料费，扣除购买招标文件费用后，甲乙双方平等分配，此项费用在当期承包期满后统一结算；2、承包期内，乙方承包

37、区域范围内承接装饰装修项目工程额超过 万元的，甲方就超过 万元部分总额按%返还给乙方，此项费用在当期承包期满后统一结算；3、参与投标的装饰装修工程项目，甲方负责资格标的制作和项目负责人参与开标活动的安排，项目负责人的出场费用及商务标的制作费用由乙方承担；八、协议的终止1、承包期满后，本协议自动终止。2、在承包期内若因为乙方的原因，发生重大工程质量事故和重大施工安全事故，甲方有权提前终止本承包协议。3、如因为乙方的原因，所负责的工程被运营商投诉，乙方需承担相关责任并及时整改，如整改不力或者投诉较多（3次以上），甲方有权提前终止本承包协议。九、其他事宜1、承包期满后，若乙方无第八条第2、3款协议终

38、止情形的，乙方有本协议所涉及承包区域的优先继续承包权。2、其他未尽事宜，双方协商解决；如有异议，由发包方公司所在地法院裁决。本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字、盖章后生效。如有一方违约，则赔偿另一方所造成的经济损失。发 包 方：公司（章）法人代表签字：承 包 方：承包方代表签字：年月 日篇六：销售承包协议销售承包协议甲方： 法人代表：乙方： 电话： 身份证号：甲、乙双方本着“平等自愿、公平公正、协商一致、诚实守信”的原则，共同订立本协议，并共同遵守履行。一、协议期限协议期限自 20XX 年月日起至年 月日止。协议期满，甲乙双方可以续签或解除协议。二、乙方工作内容甲方聘任乙方为甲方地区（

39、大）地区（小）片区，乙方同意接收甲方的聘用，负责本地区（片区）的 产品的销售工作 ，并采取承包的方式开展产品销售工作，拟完成年销售指标万元（可根据不同地区及不同的人商定后，由公司每年下达销售指标）。三、工作时间甲方同意乙方实行不定时工作制，因工出差必须按公司出差制度办理“派遣单”手续。四、工资及待遇乙方的工资构成为：“本薪+绩效考核+提成”，乙方自愿按照国家规定交纳社会保险费用，且如实申报相关税金，甲方不再承担乙方的社会保险金等费用。（可根据不同地区及不同级别商讨，总经理决定）具体按以下方案执行：1、甲方支付给乙方的本薪为： ，（可根据不同地区及不同级别商讨，总经理决定）甲方次月底前发放上月本

40、薪。2、甲方支付给乙方的绩效薪资采用月度与年终考核相结合的方法。甲方按公司“月度绩效考核方案”（市场部制定考核细则，每月绩效薪资由个人自评，主管/市场部初评，公司审核批准）进行考核，初步确定乙方当月绩效薪资系数，并测算为绩效薪资额，次月发放给乙方。年终（春节前），甲方再根据乙方完成的全年销售回笼额，最终确定乙方每月应得的绩效薪资系数，再按此系数计算的每月绩效薪资扣减每月己发给乙方的绩效薪资，一次性补足奖励给乙方。乙方全年销售回笼额达不到销售指标的，则绩效薪资只按月度考核系数计发。（这样可激励销售人员努力完成销售指标）注：1）绩效薪资是以销售人员的本薪为母本数*绩效薪资系数。“绩效薪资系数”分为

41、“当月绩效薪资系数”和 “年终绩效薪资系数”。 “当月绩效薪资系数”由公司对销售人员当月的工作业绩、工作表现进行综合考评确定，一般不得超过90%；“年终绩效薪资系数”以全年完成的销售回笼额确定，具体系数可根据不同地区商定，可无上限，总经理决定。例如：该地区全年销售指标1000万元，可按下表设定一个目标系数，若完成900万元，则年终考核系数为90%；若完成1000万元，则年终考核系数为100%；以此类推，上不封顶-2）销售主管因负责本地区市场管理及下属销售人员、代理（经销）商的管理，可在本薪及绩效薪资考核时考虑；下属销售人员实现的销售额可计入上级主管的月/年度销售总额中，作为销售主管的绩效薪资计

42、发的依据之一，但不作为销售主管业绩的提成或分成，销售主管只对其本人实现的销售额享受提成或分成；主管及销售员在承包负责的地区按片/点划分进行销售，且须报公司审批备案。同样，销售区域的负责人，对其所负责区域的代理商或经销商有监管责任，其实现的销售额可计入本负责人的月/年度销售总额中，作为本负责人的的绩效薪资计发的依据之一，但不作为本负责人业绩的提成或分成，本负责人只享有本人实现的销售额提成或分成。3、甲方给乙方销售提成的具体办法：（提成及超额分成按不同地区及不同的人进行商定，总经理决定）1）乙方按甲方确定的产品销售底价（销售底价可根据材料成本、房屋设备折旧、辅料水电、直接人工费用、管理费用、销售业

43、务费用、售后费用、研发技改费用等，同时结合市场行情、合理利润等由财务测算确定）进行销售，甲方可根据市场变化情况对产品销售底价进行调整（一般每年调整一次），并及时书面告知乙方；2）甲方按乙方在规定的销售区域范围内实现的销售总额的 %提成给乙方，超过销售底价的超额部份双方按一定比例进行分成，即甲方享有超额部份的%，乙方享有超额部份的%（一般不鼓励超底价销售，更不得低于底价销售，否则会造成市场混乱）；3）销售提成实行“一单（合同）一结”的结算方式，甲方在收到合同签订的全部销售货款后，10日内完成与乙方的结算。五、双方权利与义务1、甲方为乙方提供必要的工作便利，做好在本地区的宣传策化和推广工作，支持乙

44、方销售工作的开展，及时支付乙方应得的薪资及销售提成等费用。乙方应自觉遵守甲方公司各项规章制度，特别是公司规定的有关销售方面的制度，服从甲方管理，维护甲方的利益和形象，认真履行义务，积极完成甲方交给的销售任务。2、乙方自行承担所发生的一切销售费用（包括车旅费、业务费、通讯费等，新开拓市场时可考虑由公司按出差制度报销部份费用）。乙方出差外出开展销售工作，可向甲方预借支费用，但首次启动借款费用一般不得超过 元，正常运转后借款总额一般不得超过乙方己实现销售的应得提成的总额。3、乙方为该区域的唯一授权销售代理，甲方有义务为乙方做好销售区域的保护工作。乙方在本地区的全年销售指标初定为万元（甲方可根据市场情

45、况适度调整,不同地区,不同人进行确定），连续 月（甲方可根据市场情况适度调整,不同地区,开拓市场情况,不同人进行确定）未完成甲方的销售任务，甲方有权取消乙方在本地区的销售代理权。乙方工作应尽心尽职，管理开展好所在区域的销售工作，未经公司允许不得跨地区销售。 （此条只适用代理人）4、乙方应服从公司的统一管理，及时向甲方反馈市场信息、客户信息、售后服务信息等，及时汇报自己工作开展的情况。5、乙方不得从事第二职业，或发生有损于公司利益和形象的行为，包括但不限于向其他企业或个人介绍客户、转移已有客户、提供甲方客户信息等对甲方不利的行为。6、乙方应遵守甲方的有关保密制度和规定，并与甲方签订保密协议，保守甲方的商业秘密和其他机密，不得向第三方泄露；7、乙方对自己销售的产品应及时负责向用户追回货款且不得自留货款，须及时打入甲方公司的财务帐户。一般情况下不得收取对方用户的现金，如对方用户只能现金支付，乙方必须及时打入甲方公司的财务帐户。8、因为甲方的原因（非乙方的原因）而造成的产品质量问题或产品不能