营销总监年度工作计划范本(完整版)(DOC 10页).docx

1、专业计划模板 PROFESSIONAL PLAN营销总监年度工作计划范本（完整版）According 1b The Actual Situation, Through Scientific Prediction. Weighing The Objective Needs AndSubjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward深思远虑冃营心匠营销总监年度工作计划范本（完整版）备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可

2、能，提出 在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使 用。其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售 人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充 分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖 掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习, 帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。作为销售负责人，新的一年需要做的工作很多:1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导第10页/总8页实施;3、根据业务发展规划合理进行人员配备;定;4、汇总市场信息，提报产

3、品改善或产品开发建议;5、6、7、8、9、10、12、13、洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;参与重大销售谈判和签定合同;组织建立、健全客户档案;向直接下级授权，并布置工作;定期向直接上级述职;定期听取直接下级述职，并对其作出工作评负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;负责督促销售人员的工作:1、销售部工作目标的完成;2、销售指标制定和分解的合理性;3、工作流程的正确执行;4、开发客户的数量;5、拜访客户的数量;6、客户的跟进程度;7、独立的销售渠道;8、销售策略的运用;9、销售指标的完成;10、

4、确保货款及时回笼;预算开支的合理支配;12、良好的市场拓展能力13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;14、销售人员的计划及总结;15、市场调查与新市场机会的发现;16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;进行销售业绩的制定: 销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身匕 甚至可以细分到每一个销售人员月半年一年销 售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售 业绩。最终完成每年的销售指标。销售计划的制定: 制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，

5、销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据 实际情况而制定的。定期的销售总结: 其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具 体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情, 然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的 法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自 己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地 方以后应该改进的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一 些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可 以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺

6、利进行。销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息,知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备 之仗。知己知彼方可百战百胜。销售团队的管理: 销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单 独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起 决定性左右的就应该是销售团队。在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜 能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感 觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭 中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢 我们的环境的。公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给

7、大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应 该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位 销售人员学到相应的东西。绩效考核的评定: 绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。1、原本计划的销售指标2、实际完成销量3、现有客户的拜访数量4、月合同量5、销售人员的行为纪律6、工作计划、汇报完成率7、需求资源客户的回复工作情况上下级的沟通: 销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身 上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到 的实际困难。销售人员的培训:1、提升公司整体形象2、提升销售人

8、员的销售水平 3、顺利构成合同达成以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单的列举出来了。其实作为销售负责还有很 多的事情要做。比如：配合财务部门帐款的收取，销 售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一 一说明了，但是这些事情都是为了整个销售部门能很 好很快的完成销售任务。销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活 起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公 司创造更好、更高的目标努力前进!这里填每您企业或者单位的信息Fill In The Information Of Your Enxerprise Or Unit Here