医药代表3月工作计划(DOC 7页).doc

1、精品文档 医药代表3月工作计划今天是新的一年的开始，借用这次机会我做新的一年计划。以下是小编整理的医药代表3月工作计划，欢迎阅读。医药代表3月工作计划11、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会医院产品覆盖率及新客户开发目标科室选择及发展处方医生选择及发展开发新的用药点学术推广活动带来的效应竞争对手情况政策和活动情况2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测3、与主管讨论了解公司销售和市场策略，本地区销售策略确定指标4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾1、制定月/周拜访行程计划根据医院级别的拜访频率为基本标准按

2、本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间将大型学术会议、科内会纳入计划2、按计划实施1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划2、访前准备回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析制定明确的可实现可衡量的拜访目的根据目的准备拜访资料及日常拜访工具重要客户拜访前预约3、拜访目标医院和目标医生按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义了解竞争产品信息按

3、计划拜访药剂科，以及医院管理部门相关人员A、了解产品库存和进货情况B、了解医院政策管理动向医药代表3月工作计划21、早上用四分钟鼓舞自己，增强自信2、用四分钟做户外活动3、细化一次当天的工作4、参加一次鼓舞式的晨会5、整理一次所需的资料礼品等6、确定一次拜访医生的路线7、在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次8、到*站，查看一次住院病人的情况9、同*沟通交流了解一次用药的请况10、查房后，与自己的目标医生沟通一次11、给医生帮一次忙12、拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次13、中午给值班医生买一份快餐或水果14、请一个医生吃饭或喝茶聊天15、了解一个医生的性格爱好及家人请况16、了解

4、一个医生的社会关系17、参加一次找差距式的业务沟通会18、汇报一次工作并提出需要解决的问题19、夜访一次值班医生以增进感情20、熟记一个医生的名字21、认真填写一次工作日志22、计划一下明天的工作23、给一个医生通一次电话或发条短信24、看一份报纸或新闻杂志25、给家人和朋友通一次电话26、听一段音乐或唱首歌放松自己27、睡前二四分钟，找出当天工作中的不足1、参加一次科室学习推广会，医药代表工作计划。2、做一次重点医生的家访。3、请一个目标医生户外活动一次。4、交一个医生做朋友。5、收集一次疗效显著的病例。6、根据可客户的爱好、学习一门知识。7、与一名优秀同事做一次请教沟通。8、与经理或主管谈

5、心一次。9、与一名新同事沟通交流一次。10、浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。11、总结一次本周工作中的不足。12、协助主管开一次科会。13、参加一次找差距式的周例会。14、查找一次本周不足，制定纠错措施。15、参加一次案例轮讲轮训课。16、核销一次本周的费用。17、认真制定下周工作计划及维护计划。18、给医生发一次祝福周末愉快的短信。19、积极主动清理一次集体和个人卫生。1、统计一次当月的销量，工作计划医药代表工作计划。2、兑一次费3、排一次当月医生的用量，并重点维护。4、把同类品种做一次比较，找出差距。5、系统分析一次客户资料及竟争对手。6、制定一次针对性对策。7、开发一位目标医生。

6、8、交一位医生做朋友。9、参加一次市场部每月例会。10、根据业务排名找一次不足。11、请教一次排名上升业务员的工作经验。12、参加或讲一次业务培训课，并做好记录。13、申请一次下月的维护费。14、细化一次经理下达考核目标任务。15、参加一次市场部娱乐活动，放松自己。16、交一位医药销售方面人士做朋友。17、认真做一次下月的工作计划。医药代表3月工作计划相关文章：1.医药销售工作计划2.医药药品销售工作计划3.医药销售年度工作计划4.医药销售个人工作计划5.医药销售工作计划范文6.销售代表每日工作计划7.医药项目商业计划书8.小学少先队工作计划_工作计划9.团支部工作计划_工作计划10.月度工作计划_工作计划2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 7