孙子兵法与商战智慧课件.ppt

1、A1报告人：赵常乐报告人：赵常乐孙子兵法孙子兵法 商战智慧商战智慧与与The Art of War 大商之道A2孙子兵法孙子兵法学习纲领论论 领袖的价值与特质领袖的价值与特质论论 兵家的精神兵家的精神论论孙子兵法孙子兵法论论 智慧智慧 的真相的真相论论孙子兵法孙子兵法.四大指导思想A3【牧野之战】姜尚：数万17万（70万）【柏举之战】孙武：3万20万 千里破楚【阴晋之战】吴起：5万50万 大败秦军【巨鹿之战】项羽：2万40万 歼灭【彭城之战】项羽：3万56万 歼20万【井陉之战】韩信：3万20万 灭赵【潍水之战】韩信：数万20万 灭齐【官渡之战】曹操：2万10余万【赤壁之战】周瑜：5万20余万

2、【鄱阳湖战】朱元璋：20万60万【台州之战】戚继光：9战9捷 血色浪漫历史告诉我们一场战争可以决定一个国家的强弱存亡而一位将军可以决定一场战争的胜负同理一位优秀的领导者可以决定一家企业的强弱A4千军易得 一 将难求【姜太公】【孙子】【吴起】【李牧】【白起】【王翦】【廉颇】【项羽】【韩信】【卫青】【霍去病】【陈庆之】【李靖】【岳飞】【常遇春】【袁崇焕】【彭德怀】【粟裕】【林彪】【赵括】【马谡】【李广利】【王玄谟】【范雍】【范文虎】【李景隆】【袁应泰】这些将军为何以少胜多，以弱胜强？这些将军为何以多败少，以强败弱？一位优秀的将军应具有何德？何能？A5领袖都是“迷信”的，众生都是“盲目”的领袖就是让

3、追随者，在崇拜与盲从中找到自己的幸福领袖就是把自己“迷信”的让众生相信领袖的特质A6群体无意识无意识群体无责任心无责任心群体不具备决策能力不具备决策能力群体保守极端保守极端所以需要领袖 所以需要感召！真正制造事件改变历史的，并非人民，人民只是盲从的工具，那么到底是谁？是领袖！这些领袖或许是残暴的或许是仁慈的。他们因为自己的信仰嗜好、欲望、甚至是自己的性格缺陷，蛊惑了众生，制造了一系列神奇的或血腥的历史事件。模仿传染从众.被偶像明星领导影响被社会群体网络传染.被环境多数潮流牵制领袖的价值A7无意识界相对界绝对界Absolute boundRelative boundUnconscious bou

4、nd大众知识分子领袖LeaderIntellectualsThe public赵常乐环境社会产物文化知识产物时代时势产物认识问题认识问题需要相对相对，解决问题解决问题需要绝对绝对对错对错已不重要不重要，并非领袖坚持的一定是对的相对相对本身亦是一种绝对绝对领袖的世界A8宗教领袖政治领袖商业领袖门徒弟子核心骨干股东伙伴平凡无奇平凡无奇平凡无奇宗教信仰商业模式政治主张精神寄托权益寄托利益寄托神话传说革命宣传媒体传播芸芸众生开始迷信推波助澜领袖是这样诞生的？召唤众生领袖诞生核心力量教徒信徒革命同志网商粉丝A9儒家-孔子-入世哲学-求于外道家-老子-出世哲学-求于内佛家-佛祖-来世哲学-求于未兵家-孙子

5、-乱世哲学-求于全东方哲学A10争让利义诈信孙子不装孙子纠结的中国人A11中国男人人格之变迁中国男人人格之变迁第一阶段：文武兼修殷商周朝：殷商周朝：士君子六艺：礼、乐、书、数（文德）射、御（驭）（武德）第二阶段：文武对立春秋战国后：春秋战国后：第三阶段：重文轻（禁）武汉汉唐宋：唐宋：琴、棋、书、画、诗、词、歌、赋第四阶段：无文无武晚清晚清当代：当代：权、钱、性、车、房、表刚毅不屈光明磊落慷慨悲壮文人文弱无耻武人粗暴无状两者各有流弊文弱清高演技超群舞弄权术阴险狡诈胆小如鼠攻于心计论尚武精神文人骚客理想无为表为忧国实为虚荣沽名钓誉避世寒酸A12越和平越松散越无力渴望和平越战争.越团结越强力渴望战争

6、南北朝：公元304年公元439年辽代：公元907年1125年（契丹族）金代：公元1115年1234年（女真族）元代：公元1271年1368年（蒙古族）清朝：公元1636年1912年（满族）近代：1931年1945年（日本）尚武精神缺失的结果A13古之所谓善战者：胜于易胜者也：胜于已败者也：孙子兵法-形篇故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。昔之善战者，昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜故曰：胜可知而不可为故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜故曰：胜可知而不可为何以立于不败之地孙子兵法-形篇善用兵者，修道而保法，

7、故能为胜败之政。A14败者自败 败者已败多元化经营失败高层决策失误超速成长基础管理薄弱企业改制失败过度资本运作定位不明品牌缺失有名无实虚张声势主业突出高速发展开始大规模多元化资金缺口越来越大银行贷款（成本高）证券市场融资挪用上市公司资金民间高息集资资金链紧绷管理失控1 12 23 34 45 56 67 78 8A15先知者，不可取于鬼神，先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者。必取于人，知敌之情者。先知者，不可取于先知者，不可取于鬼神，不可不可象于于事，不可，不可验于于度，必必取于于人，知敌之敌之情者。者。孙子兵法-用间篇唯物主义有神、主观

8、、意识无神、客观、物质唯心主义A16先知者，不可取于鬼神，先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者。必取于人，知敌之情者。攻城之法为不得已。修橹轒辒攻城之法为不得已。修橹轒辒具器械，三月而后成；距闉，又三具器械，三月而后成；距闉，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。灾也。孙子兵法-火攻篇乐观主义感性、机会、理想理性、威胁、反思悲观主义A17先知者，不可取于鬼神，先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者。

9、必取于人，知敌之情者。夫战胜攻取，而不修其功者凶夫战胜攻取，而不修其功者凶命曰费留。故曰：明主虑之，良将命曰费留。故曰：明主虑之，良将修之，非修之，非利不动，非不动，非得不用，非不用，非危不战。主不可怒而兴师，将不可以不战。主不可怒而兴师，将不可以愠而致战。合于愠而致战。合于利而动，不合于而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生亡国不可以复存，死者不可以复生故明君慎之，良将警之。此安国全故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。军之道也。孙子兵法-火攻篇现实主义真爱、奉献、唯美自寻死路浪漫主义A18 君子不重伤君子不重伤 不禽二毛不

10、禽二毛 未济不攻不攻 不以不以阻隘 不鼓不成列不鼓不成列宋襄公 客绝水而来，勿迎之于水内，令客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，之，利。孙子兵法-行军篇 隘形者，我者，我先居之，必盈，必盈 之之待敌待敌险形者，我者，我先居之，必居高阳以待敌。，必居高阳以待敌。孙子兵法-地形篇 我们不是宋襄公，不要那种蠢猪式的仁义道德。论持久战-毛泽东A19万相见真相 真相解万相what is the power智慧A20主动主动 有序有序 清晰清晰被动被动 无序无序 困惑困惑管理管理模式模式商业商业模式模式资源资源整合整合产业产业结构结构家庭家庭建设建设行业行业趋势趋势智慧WisdomA21A领导脾气好但

11、平庸无能人际和谐公司无望B领导脾气不好能力超强压力较大司强私富20%80%A领导一味民主犹豫不决对错难料众人迷茫B领导自负武断敢于决策对错难料方向明确20%80%A领导品行端正情操高尚无权无势资源匮乏B领导好吃好喝声色犬马位高权重资源独厚20%80%领导 的 真相做企业带团队核心是创造与分配A22A公司公司响亮 场地豪华平台巨大 机会多多A公司项目优质 高额利润高薪高福 压力较大B公司项目过时 利润微薄低薪低福 轻松无事B公司老板仁厚 视为家人处处关心 老薪老路A公司车房股份 名利双收一旦背叛 身败名裂B公司想进就进 想出就出毫无威胁 毫无成本忠诚 的 真相忠诚管理：创造机会与制造威胁人物人物

12、+人才人才人物人物+人才人才人物人物+人才人才少人才少人才+人人少人才少人才+人人少人才少人才+人人A23独有公有共有责任 的 真相责任心管理：不断合理私有化的过程私有事不关己随它去你好我非常不好盯死大家不吃亏谁动我的跟谁急责任心无责任心弱责任心有责任心强分配机制易产生心态易导致行为A24金钱帝国多元化无招抓住偶然机会发家利用资本构建政商关系基于关系拿到政策资源哪行赚钱做什么无关联多元化集团化无限接近资源分配者这里多出投机商有钱人利润源于政策资源除了关系，都是浮云品牌帝国专业化绝招战略、经营、管理的循环进行产品和服务的无限试错获取技术、功能、设计等优势就机会与威胁分析并进行投资验证聚焦资源放大

13、模式大方位大结构锁定无限接近社会与市场这里多出资本家企业家利润源于市场需求不断进化不断创新PK重点：重点：A25The Art of War 孙子兵法孙子兵法四大指导思想大指导思想先 胜思想必 胜思想奇 胜思想全 胜思想A26The Art of War 孙子兵法孙子兵法四大核心思想先胜思思想想不知敌之情者不知敌之情者不仁之至也，非人之将也，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之佐也。非主之佐也，非胜之佐也。故明君贤将，所以动而胜人，故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，成功出于众者，先知也先知也孙子兵法-用间篇A27 故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知故曰：知彼知

14、己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。彼不知己，每战必殆。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，善用兵者，修道是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。而保法，故能为胜败之政。调研成本为零犯错成本太低纠错成本太高成于偶然，败于侥幸A28攻心为上 好奇心理作秀吊足胃口饥饿营销法 眼见为实心理实验证据证物要逼真 对号入座心理榜样塑造鲜活的成功案例 从众心理造势数量带动观望到行动 侥幸心理大利重利之下有勇夫不见棺材不落泪够狠敲山震虎树威信 模仿心理效仿塑造领袖引领众人 嫉妒心理刺激制造对立相互攀比 贪利心理利益熙熙攘攘皆为利往 避害心理

15、安全斩钉截铁规避风险 求同心理荣誉加官进爵推到人前 美国俄亥俄大学美国俄亥俄大学心理学和精神病学教心理学和精神病学教授授Steven Reiss的一的一项研究表明，人类所项研究表明，人类所有的行为都是由有的行为都是由15种种基本的心理和价值观基本的心理和价值观所控制。所控制。A29社交资本引爆点激发情绪公共性价值故事性同情、愤怒、惊讶、美丽、有趣、担心、开心、悲伤、丑陋、极端的大家都关注的：经济、房价、名人、重大事件、社会焦点、流行时尚等冲突、新奇、“秘密”、谣言、悬念、时尚、噱头、主题、方向实用价值：效果、功能、技术心理价值：被尊重、被关心、被认同、被感动完整性、生动形象、易记、易传播、成为

16、茶余饭后的谈资能炫耀地位、形象、品味、学识的像“病毒”一样入侵什么信息最容易疯传？A30夫妻店专卖店旗舰店体验馆卖产品质量服务品牌奢侈功能推销电售会销坐销营销网销品牌店文化产业升级牺牲品 市场升级牺牲品模式升级牺牲品 管理升级牺牲品做战士不做烈士A31将孰有能能法令孰行行兵众孰强强士卒孰练练天地孰得得赏罚孰明明组织运转7大系统孙子兵法 A32主有道组织共识系统将有能核心干部系统天地得外部资源系统法令行管理制度系统兵众强内部资源系统士卒练人才培育系统赏罚明绩效考核系统高绩效组织7大系统A33The Art of War 孙子兵法孙子兵法四大核心思想必胜思思想想兵者兵者国之大事，死生之地国之大事，

17、死生之地存亡之道，不可不查也。存亡之道，不可不查也。将者将者国之辅也，辅周则国必强国之辅也，辅周则国必强辅隙则国必弱。辅隙则国必弱。A34先知者，不可取于鬼神，先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者。必取于人，知敌之情者。凡凡 用兵之法，驰车千驷，革车千乘用兵之法，驰车千驷，革车千乘带甲十万，千里馈粮，则内外之费宾客带甲十万，千里馈粮，则内外之费宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金然后十万之师举矣。然后十万之师举矣。孙子兵法-作战篇 凡凡 兴师十万，出征千里，百姓之费兴师十万，出征千里，百姓之费公家之奉，日

18、费千金；内外骚动，怠于公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。道路，不得操事者，七十万家。孙子兵法-间篇A35 故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。能逃之，不若则能避之。孙子兵法-谋攻篇 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之亲而离之，攻其不备，

19、出其不意。此兵家之胜，不可亲而离之，攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。先传也。孙子兵法-始计篇A36市场营销销售规划策划计划marketplacemarketingsell市场是是蛋糕 营销是营销是把刀 销售是销售是出招销售解决不了市场的问题，解决不了营销的问题三维一体做营销洞察力吸引力影响力A37戴维.德普图拉上校基于效果型作战论 改变使用军事力量的思维方式，以追求战略效果为出发点来制定作战计划和实施军事行动。战略型营销理论 改变使用推销力量的思维方式，以追求利润目标为出发点来制定推广计划和实施推广行动。A38营销控controlcontrol技术控功能控时尚控精神控利益控服务控安

20、全控网游网游控微博微博控手机手机控营销的是一种营销的是一种控制术A39微市场战略 随着商业服务不断丰富，消费者需求不断新增、改变甚至放弃需求越来越多元、周期越来越短，唯有紧跟需求的变化，不断洞察市场有效调配销售资源才能让营销行为更为有效。微市场大、散、定小、集、变更更针对更更匹配更更高效大市场战略市场战略微市场战略市场战略微信微电影电影小“微”啊你可知道我多爱你！A40推销概念营销概念顾问概念营销表现起点焦点工厂产品市场需求问题方案体能技能智能特点营销思维的区分A41求人交人驭人心理阶段过程被动单向互动双向主动导向跪着赚钱坐着赚钱站着赚钱结果营销三阶段A42The Art of War 孙子兵

21、法孙子兵法四大核心思想奇胜思思想想凡凡 战者战者以正合以正合以奇胜以奇胜故善出奇者故善出奇者无穷如天地无穷如天地不竭不竭 如江海如江海孙子兵法-兵势篇A43齐威王田忌上等马中等马下等马上等马上等马中等马下等马竞争比资源竞争比资源,相等的资源比规划相等的资源比规划最核心的是作战双方主观指导的能力最核心的是作战双方主观指导的能力把握了全局把握了全局,才能更好的指挥和发挥局部才能更好的指挥和发挥局部A44提高附加值折成礼品卡送卡上门卡太多实品过剩礼物成负担现金收回顾客愿意企业开心9折发卡礼物送到6折收卡￥799.2￥888￥532.8一饼未售 获利￥266.4实品变成金融品不卖产品也赚钱 市场呈快速

22、、多元、短暂变化。唯有紧跟市场信号快速变化、创新才是制胜的关键所在。A45阿尔迪(ALDI)的智慧A46沃沃 尔尔 玛玛谁能提供更低价？2006年，沃尔玛出售在德国85家分店，宣布全线退出德国市场A47商业策略探秘：1、大量删减商品种类2、员工人数少、效率高3、能小则小，能省则省4、严格的采购与质量标准 A48同一种商品只有一个选择，但品质一定是最好的700：50000A49全球最大的批发商其单品采购量是沃尔玛的20倍A50服务出奇：超越期待、完美服务服务出奇：超越期待、完美服务推广出奇：渠道选择、资源整合推广出奇：渠道选择、资源整合概念出奇：概念创新、大势推进概念出奇：概念创新、大势推进文化

23、出奇：企业文化、品牌文化文化出奇：企业文化、品牌文化人才出奇：人才系统、人才优势人才出奇：人才系统、人才优势正兵：扎根正兵：扎根奇兵：制胜奇兵：制胜A51速度PK规模性价比PK附加值边缘市场PK中心市场单点突破PK系统思维取悦渠道PK取悦顾客创造性模仿PK创新性创造不对称竞争PK核心竞争力A52市场推广可以奇奇,产品质量必须正正前期销售可以奇奇,后期服务必为正正营销战术可以奇奇,市场调研必须正正营销技巧可以奇奇,服务心态必须正正企业文化可以奇奇,企业管理必须正正A53The Art of War 孙子兵法孙子兵法四大核心思想全胜思思想想凡凡 用兵之法用兵之法全国为上全国为上,破国次之破国次之;全军为上全军为上,破军次之破军次之;全旅为上全旅为上,破旅次之破旅次之;全卒为上全卒为上,破卒次之破卒次之;全伍全伍 为上为上,破伍破伍 次之次之.孙子兵法-谋攻篇A54 故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城立体思维同时进行相辅相成 是故百战百胜，非善之善战者；不战而屈人是故百战百胜，非善之善战者；不战而屈人之兵，善之善战者也。之兵，善之善战者也。A55