奥伦达阿那亚社区营销案例课件.ppt

1、官厅海棠湾观澜墅鸿威翡翠城拉婓水岸碧桂园官厅湖泊爱蓝岛原乡美利坚永恒长城里八达岭孔雀城高速沿线官厅水库板块 城建万科城天润诚泽待 售在 售案例一：奥伦达部落从区位和景观和开发商品牌上看，奥伦达相比于京西北其他项目并无优势，依靠主题和社交场所的打造，使之成为京郊乃至全国都具备影响力的项目项目名称地理位置开发商品牌资源占有碧桂园官厅湖官厅水库东南岸河北泽瑞房地产开发有限公司官厅水库八达岭国家森林公园、古崖居、天漠风光原乡美利坚古崖居风景区官厅水库西北岸北京光辉伟业房地产开发有限公司（地方小开发商）松山风景区、古崖居拉婓水岸官厅水库东南岸北京利世鸿亚置业有限公司（小开发商）官厅水库永恒长城里怀来陈家

2、堡村河北永恒房地产开发有限公司石峡关、龙庆峡、官厅水库鸿威翡翠城官厅水库东南岸鸿威实业发展（深圳）有限公司(深圳品牌开发商）万亩葡萄园观澜墅官厅水库东南岸河北清研院房地产开发有限公司（清华大学旗下开发商）官厅湖官厅海棠湾官厅水库东岸河北官厅主题房地产开发有限公司（无品牌）官厅湖泊爱蓝岛官厅水库西岸 华夏旅游房地产开发有限公司官厅湖八达岭孔雀城官厅水库东南岸 京御房地产开发有限公司（知名品牌）官厅湖、古崖居*打造“聚地文化”魔术聚落美食聚落篮球聚落手工聚落红酒聚落越野车聚落足球聚落网球聚落高尔夫聚落奥伦达部落话剧社原乡童子军聚落烘焙聚落花友汇山谷合唱团奥伦达俱乐部，是在部落之下促进各个聚落成型与

3、运转的推手，即实践幸福梦想的推手通过成立俱乐部，定期举办业主活动，进而构成了奥伦达俱乐部的基本架构，形成特有的“聚地文化”，形成客户粘性和传播效应*丰富的社团体验活动注：左上图为奥伦达部落话剧社在著名演员徐松子的带领下，将世界名著复活成功改编为话剧，先后在北京保利剧院、天津大剧院和河南艺术中心公演三月：“最美院子评比活动”启动；荷兰百合球团购四月：“春耕春种”（之施肥与播种）沙龙五月：百合分类及的种植管理讲座六月：英国“切尔西”百年花展巡礼分享会七月：日本北海道熏衣草之旅（AA制活动）八月：世界花园之旅南非，南美花园散记九月：北京的花草种植基地参观巡礼十月：原乡土豆节十一月：奥伦达部落百草集新

4、书发放十二月：年末总结：影集，年册回忆录发放社区依靠内部配套、周边景区和其他项目合作，举办各种活动如滑雪、骑行、攀岩探险等社团体验活动*重视客户精神需求，增强客户粘性奥伦达会定期举办幸福力课程体验活动，包括家庭关系日活动，由部落创始人刘向阳亲自授课，使奥伦达成为一批中产及中产以上财智人群的心灵圣地*运用金融思维，完善运营模式奥伦达在运营过程中巧妙的将金融思维运用于地产项目，包括托管代租、会员权益、抵扣房款、安全理财等等，进而使得奥伦达整体运营模式更加完善目前，奥伦达部落正积极推进海坨山旅游度假基地计划，通过众筹模式打造房车营地、帐篷酒店项目。前期通过前期市场手段，锁定了优质的众筹投资人和市场客

5、户，解决项目资金问题。同时推出共创卡，使会员和社会资本参与旅游度假基地建设的共创。这样就使得参与众筹的部落会员，身份也从单一的消费者，变为“投资者、收益者与享有者”的结合体*奥伦达部落市场表现优秀2016年的市场成交数据显示，奥伦达部落在成交量、成交均价上和碧桂园、华夏等大盘项目相当*奥伦达的成功要素分析社区在运营过程中以打造精神文化服务平台为主，在丰富完善的自发性聚落群体的基础上，提供较为完善的配套，并辅以金融服务平台精神文化服务依托泊爱慈善基金成功模式，打造精神文化服务平台1）定期举办的家庭关系日活动;2）定期举办精心选择的幸福力课程体验活动。金融服务平台1）托管代租；2）会员权益；3）抵

6、扣房款；4）安全理财等等；进而使得奥伦达整体运营模式更加完善搭建聚落文化1）美食类：烘焙聚落；2）种植类：花友汇；3）艺术类：山谷合唱团、油画苑聚落、原乡书画院、话剧社；4）运动类：足球聚落、篮球雨落等等.提供完善配套1）商业配套：西镇商街、西镇酒店、梦得惜诺红酒会所；2）自然风景区：天皇山；3）人文景观：西镇教堂；4）运动场所：27洞山地高尔夫、落马场；5）娱乐体验：国内首批航空小镇。*案例二：阿那亚2012年8月底项目一期开售，市场反应非常冷淡，后通过搭建完备的生活体验系统，阿那亚现已成为秦皇岛市场领军项目项目区位AranyaAranya阿那亚阿那亚*全方位、多样化的服务配套海上礼堂孤独图

7、书馆*全方位、多样化的服务配套滨海马会业主食堂儿童托管中心九州会酒吧*全方位、多样化的服务配套有机农庄配套商业健康中心PGA赛事级高尔夫球场*建立“社群文化”共建阿那亚家园一个为业主服务的“海陆双栖”的超级玩伴组织阿那亚九州会用社群连接一切，使业主、开发商、开发商的员工之间成为朋友，让业主找到家的感觉、找到社区的感觉咖啡馆、超市是和员工合作经营的，而在club med酒店运营遇到困难时，业主主动提出投资1亿元；开发商变成了服务者、平台搭建者*阿那亚的转型2012年的冷盘项目通过设施和场所的打造和社交理念的植入，于2014年开始项目开始火爆热销一期的小院和洋房共204套，均价8千到1万元/平米，

8、两年多售罄两年多售罄2014年卖二期的高层公寓的时候，均价1.8万/平米，是周边周边项目的项目的2倍左右倍左右三期的合院别墅和洋房开盘，均价在2.6万/平米左右，不到不到3个月售罄个月售罄四期是别墅、洋房和小公寓，今年6月份开始内部认购，目前已全部完成目前已全部完成内购内购因项目火热，开发商已经开始控制节奏开始控制节奏设施和场所的打造和社交理念的植入设施和场所的打造和社交理念的植入*阿那亚的成功要素分析在运营过程中注重体验场所的营造，基于自发的业主群体，并成功塑造了全新的社群文化，激发业主、员工与开发运营商共建阿那亚家园打造体验场所1）度假会所；2）加西亚设计的PGA赛事级高尔夫球场；3）海边

9、图书馆；4）海上礼堂；5）森林寄宿幼儿园6）滨海马会、景观鸟屋等等共建阿那亚家园1）通过社群，每个人都有机会发挥自己专长服务于社区；2）业主与开发商彼此信任，工程建设项目优先让业主的公司承接；3）项目员工成为阿那亚商业运营中的一份子，参与建设家园。形成社群文化1）业主、开发商、项目员工成为朋友，良好的互动；2）业主根据兴趣爱好衍生出小微信群，并形成业主的APP；3）通过社群，每个人都可以在社区发起活动。*奥伦达、阿那亚的发展历程第一阶段第二阶段第四阶段自发形成聚落“聚地文化”第三阶段完善的度假配套精神文化服务金融服务平台第一阶段第二阶段自发形成社群“社群文化”建立第三阶段打造全方位、多样化的服务配套业主投资变股东共建阿那亚家园北京延庆奥伦达部落 发展历程：北戴河新区阿那亚 发展历程：*奥伦达、阿那亚的共同点北京延庆奥伦达部落北戴河新区阿那亚分别从“精神文化服务”或者“营造体验场所”层面着手，打造体验式服务社区，均以自发社团/社群为开端，形成独特的社区运营模式*借鉴点：结合资源特征，打造具有主题突出的项目挖掘业主需求，竭力打造全方位、多样化的度假休闲配套1.通过“社群/聚地文化”文化社区的打造，让置业者体验到真正的快乐“不只造房子，更要造生活！”案例借鉴点：*