外贸业务如何跟进客户和跟进客户技巧课件.ppt

1、精选如何跟进客户和分享跟进客户如何跟进客户和分享跟进客户技巧技巧杨会精选1.何为跟进2.跟进的重要性3.跟进的中心思想4.跟进的类型5.跟进的方法6.跟进的注意事项7.跟进的技巧8.不同人的跟进9.跟进的原则10.具体案例精选3什么是跟进？n跟进是在与你的朋友在一起时，对你朋友的，有方向性的，在时间上相续的促动。n跟进是有方向性的。n一、向上跟进跟进你的领导人n二、向下跟进你的部门成员n三、向外跟进课堂、活动n四、向内跟进自己精选4跟进很重要啊！n1、一次性谈成客户与发展的市场的几率不高n2、80%的客户机市场是在跟进中实现的n3、跟进的方法和技巧得当可以大大提高业绩n4、跟进是提高销售能力发

2、展市场的重要方法精选5跟进的中心思想n1、以建立关系和好感为中心初接触n2、以快速成交与签约为中心-成交n3、以解决客户及发展对象疑虑为中心产品服务解疑精选6三、跟进的类型n1、服务性跟进型n2、转变性跟进型n3、长远性跟进型精选71.服务性的跟进n（1）和客户多沟通，进行思维引导；n（2）帮客户做些工作外的事情n（3）赠送客户小礼品目的就是：让客户对你有好感，让客户信任你(00)/精选82、转变性跟进型n（1）客户对产品还是比较感兴趣n（2）客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买n（3）客户对你的产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买精选93、长远性跟进型

3、n客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品，这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。精选10四、跟进的方式n1、电话(单独课件)n2、实地拜访-可操作性不高n3、电子邮件n4、短信whatsapp,viber等等（单独资料）n5、在线聊天工具-Skype,QQ,MSN,等等n6、其他精选11五、跟进的注意事项五、跟进的注意事项n1、要跟紧但是不要让客户感到烦。n2、了解你的客户的一些情况（所谓知己知彼百战不殆）。n 公司实力如何？产品线怎样？他在公司中的地位怎么样？n3、钱的问题，做生意的都是为了赚钱，你让出点利润空间，达到共赢是做生意的最起码的条件。n4、和他交朋友，反

4、正是要让他信任你，这样一些事情就会好办多了。精选12六、跟进的技巧六、跟进的技巧n1、有兴趣购买的客户：n 对此类客户应加速处理。n2、考虑、犹豫的客户：n对待此类客户此阶段的目的就是沟通、联络，不要过多的营销产品与介绍几好。n3、近期不买的客户：n我们要建立良好关系为目标，千万不要放弃此类客户。n4、肯定不买的客户（中止合作的客户）n5、已经知道产品及机会的没有信息回馈的客户。精选13跟进的原则n1、跟进要遵循1:3:7法则。n “1”指一天后该做的事和服务。n “3”指三天后再与顾客联系：“适应期一般36天”，打电话或发邮件n “7”指七天后再与顾客联系n 不要冷热不均，或忽冷忽热。n2、

5、一定要为自己每次跟进寻找一个好的借口。n3、要耐心，有长久性。总则：持之以恒，坚持不懈，行动力总则：持之以恒，坚持不懈，行动力精选14报价后好几天没回复，怎么办?nDear xxn Sorry to trobule you.n Several days no news from you have you got my enquiry for xxxx?Fully understand that you are too busy to reply us.But we are still await for your comments.We need your feedback to go ahe

6、ad.Thank you in advance.n Many thanks and best regards.n xxxSAMPLE精选15如果还是没有回应怎么办？n Dear xxxx Hope everything goes well!We are in receipt of your inquiry dated on xxx and quote you as follow:XXXXXXX.pls kindly check whether price is workable?Because price will be invalid on xxxx.Wish we will promote

7、 business.Best regards.xxxxx精选16如果碰到节假日也可以跟踪下nDear XXXXn Sorry for re-troubling you.n pls find my pervious email below.Could you kindly check by return today?Because we will on holiday from xx to xx and my email access may be limited.n Thank you in advance.n Bset regards.n XXXX精选17如果客户遇到客户国家节日也可以借此恭

8、维一番。加深映像。nDear xxxxn Happy xxx and we wish you,your family,company enjoy your holidays.n As for xxx,if you need any info,pls contact me at any time.We will try our best to satisfied with your requirements.n May god bless you and have a nice day.n xxxxxx精选18交货期，稍微的给他一点压力，催促他尽快下单。n Dear xxxn Hope you

9、everything goes well.n I sent you the quotation for xx in last email and the delivery time is xx days.could you pls kindly check and confirm the order soon.We need plent of time to arrange mass production and keep the shipment on time.n Many thanks and best regards.n xxxx精选19时不时的问下是否有新的询盘或者订单nDear x

10、xn I hope you are doing good.n Have you got any new orders?pls keep me posted if yes,i will sendn you our updated price for your review.n Best regards.n xxxx精选20新产品上市是你大展拳脚的时候了，用的好很厉害的哦n Dear xxxn Good morning!n It is glad to inform you that we have lanched xxx,which with xxxx优势特点 such as perfect de

11、sign,low noise,light weightxxxx.n Attached with xx and xx for your reference and pls have a try in yourn market if possible.n Best regards.n xxxx精选21更新报价单n Dear xxxn How are you?Long time no contact and hope everything goes weill with you.n Our products and quotation had updated.Would u pls check ou

12、r new quotation with new items in attachments?If have any questions,pls contact me freely.n Best regards.n xxxx精选22如果再不行的话，就打个远洋电话问明白具体原因。一般客户都会说明的精选23总结n1.报价时，信息比较全面报价时，信息比较全面n2.有效期话题有效期话题n3.事件营销：节日等等。n4.交货期跟踪n5.重复报价n6.询问需求询问需求-有订单，请下给我！有订单，请下给我！对于已购买样品的客户，如何跟进？对于已购买样品的客户，如何跟进？精选24n做外贸其实就是做服务，谁的服务好，做外贸其实就是做服务，谁的服务好，谁就能赢得客户谁就能赢得客户n你的同行都可以做成生意，别人都可以你的同行都可以做成生意，别人都可以做成生意，你为什么不行呢？做成生意，你为什么不行呢？精选25谢谢大家！