团队如何制定和执行目标课件.ppt

1、A1Please add slide subtitle here天天向上团队天天向上团队A21688渠道 为什么要设定目标为什么要设定目标如何设定有效的目标如何设定有效的目标如何进行目标分解如何进行目标分解目标的管理和执行目标的管理和执行目目 录录A31688渠道 现状与背景1.缺乏对于团队把控，制定目标不符合实际或者盲目制定缺乏对于团队把控，制定目标不符合实际或者盲目制定2.到了月底目标总也达不到，只完成到了月底目标总也达不到，只完成50%，我也很辛苦，我也很辛苦，员工也疲惫，唉员工也疲惫，唉.3.口头禅式的目标，模糊、没有量化，让人不知到底该如何口头禅式的目标，模糊、没有量化，让人不知到底

2、该如何操作操作1、为什么要设定目标、为什么要设定目标A41688渠道 目标对人生有巨大的导向性作用 哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查：目标目标25年后人生现状年后人生现状27%无目标无目标几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界60%目标模糊目标模糊几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩但都没有什么特别的成绩 10%

3、有比较清有比较清晰的短期目标晰的短期目标社会中上层专业人士，短期目标不断被达成社会中上层专业人士，短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，生活状态稳步上升成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等 3%有清晰的长有清晰的长期目标期目标25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会备界的顶尖成功人士他们几乎都成了社会备界的顶尖成功人士他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英他们中不乏

4、白手创业者、行业领袖、社会精英 1、为什么要设定目标、为什么要设定目标A51688渠道 其他个人意愿其他个人意愿买车买房养家自我价值实现A61688渠道 2、如何设定有效的目标、如何设定有效的目标成功等于目标，其它都是这句话的注解成功等于目标，其它都是这句话的注解博恩博恩崔西（世界潜能大师）崔西（世界潜能大师）85%的人没有目标，97%的人不把目标写在纸上；耶鲁大学的调查结果：学生毕业 20 年后，调查发现，当初 3%把目标写在纸上的学生收入超过了 97%没有把目标写在纸上的学生收入的总和。请听众思考：你在请听众思考：你在 5 年前有没有具体的人生目标？如果没有，你的生活发生了什么变化？年前有

5、没有具体的人生目标？如果没有，你的生活发生了什么变化？当然发生了变化，过去没有生活压力的，现在有压力了；过去没有感到危机的，现在感到当然发生了变化，过去没有生活压力的，现在有压力了；过去没有感到危机的，现在感到危机了。试想，你如果现在还不设定目标、制定计划、你今后会不会成功？危机了。试想，你如果现在还不设定目标、制定计划、你今后会不会成功？A71688渠道 2、如何设定有效的目标、如何设定有效的目标A81688渠道 一定要提高呼出量一定要提高呼出量 要让员工开始积极起来了要让员工开始积极起来了 把团队建设好把团队建设好 尽自己最大有努力达成本月目标尽自己最大有努力达成本月目标 争取让问题员工有

6、较大的改善争取让问题员工有较大的改善 培养几个培养几个TOP sales无效目标通常不是管理者所追求的初衷，是目标和结果的偏差。口头禅式的目标，模糊、没有量化，让人不知到底该如何操作本月新签本月新签5单，积累单，积累3单，转介绍单，转介绍3单，咨询单，咨询3单单本周招聘本周招聘3人人本月每人至少见本月每人至少见20个客户个客户本季度本季度60%员工升级员工升级目标就是量化后的梦想。大家觉得有效目标的条件有哪些？2、如何设定有效的目标、如何设定有效的目标A91688渠道 Specific 明确具体的明确具体的Measurable 可衡量评估的可衡量评估的Achievable 可达成的可达成的Re

7、sult-oriented 注重结果的注重结果的Time-limited 有时间限制的有时间限制的2、如何设定有效的目标、如何设定有效的目标A101688渠道 现场请大家，用刚刚学到的smart原则为身高150cm、体重200斤的A姑娘制定一个减肥的目标！2、如何设定有效的目标、如何设定有效的目标A111688渠道 渠道和资源人员配置市场因素过往数据分析2、如何设定有效的目标、如何设定有效的目标A121688渠道 3、如何进行目标分解、如何进行目标分解现场请大家，为刚刚制定好减肥目标的A姑娘，进行目标分解A131688渠道 3、如何进行目标分解、如何进行目标分解QJ式分配式分配PJPJ式分配式

8、分配MMMM式分配式分配A141688渠道 每一天的过程要做什么，你抓什么？剥洋葱图每日目标周目标月度目标季度目标年度目标目标分解法1、剥洋葱法3、如何进行目标分解、如何进行目标分解A151688渠道 树干代表大目标树干代表大目标 每一根树枝代表小目标每一根树枝代表小目标 叶子代表即时的目标，即现在要去做叶子代表即时的目标，即现在要去做的每一件事的每一件事操作重点：操作重点：1.选定主要目标选定主要目标2.将此目标分解成几个部分将此目标分解成几个部分3.再将较小的目标分解成更小的部分再将较小的目标分解成更小的部分4.逐次分解到能掌握为主逐次分解到能掌握为主5.每个层次的目标份量与层级要相当每个

9、层次的目标份量与层级要相当3、如何进行目标分解、如何进行目标分解A161688渠道 有个同学举手问老师：“老师，我现在从事保险行业，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”“我们来看看，你要为实现自己的目标做出多大的努力。根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩；一个月：25万业绩；每一天：8300元业绩。”老师说。“每一天：8300元业绩，大既要拜访多少客户？”老师接着问他，“大概要50个人。”“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。”这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说

10、没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”3、如何进行目标分解、如何进行目标分解A171688渠道 4、如何管理目标、如何管理目标目标有了，每天该做什么也有了，如何确保A姑娘，真的能减肥成功？请以小组为单位，讨论输出可落地的方案。再来pk到底哪组是真的能助A姑娘减肥成功！A181688渠道 4、如何管理目标、如何管理目标A191

11、688渠道 海鸥主管领导者平常对员工做得很好的时候视若无睹，毫无反应;等到员工有了差错，他就突然从无可预测的高处飞下来，哇啦哇啦骂人，在每个人头上拉了一堆屎，然后又飞到别的地方去了。4、如何管理目标、如何管理目标A201688渠道 目标修正法则：切记，目标的修正必须在通过不懈努力之后。水泥上，计划写在沙滩上。水泥上，计划写在沙滩上。4、如何管理目标、如何管理目标A211688渠道 决定要成功决定要成功写下已量化的目标，明确为何要实现它的理由写下已量化的目标，明确为何要实现它的理由用多权树制订计划，分解目标，倒推至今天，拟定计划，设定时间表用多权树制订计划，分解目标，倒推至今天，拟定计划，设定时

12、间表列出所有已有的和需要的资源，制定解决办法。列出所有已有的和需要的资源，制定解决办法。告诉自己要实现什么样的目标，就必须变成什么样的人。告诉自己要实现什么样的目标，就必须变成什么样的人。运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考。运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考。行动第一，立即行动，大量行动，开始忙起来，分分秒秒做最有生产力的事行动第一，立即行动，大量行动，开始忙起来，分分秒秒做最有生产力的事每天睡觉前自我检讨，衡量进度，并作积极修正。每天睡觉前自我检讨，衡量进度，并作积极修正。坚持到底，永不放弃，直到成功。坚持到底，永不放弃，直到成功。4、如何管理目标、如何管理目标A22Better meet their own