团队主任竞聘报告-课件.ppt

1、 团队主任竞聘报告20172017年年1010月月1818日日2目录 结束语结束语 未来工作规划未来工作规划 岗位策划岗位策划 竞聘岗位理解竞聘岗位理解自我简介自我简介目录目录学习经历20142014年年/2015/2015年年 自主创业自主创业2015/20162015/2016年年上海宝山区金科地产销售经理上海宝山区金科地产销售经理，为公司创造了很大财富。，为公司创造了很大财富。20162016年加人信贷行业，年加人信贷行业，入职于证大财富，工作入职于证大财富，工作业绩一直很优秀。业绩一直很优秀。公司名称对于工作，两点对于工作，两点很重要。一点是很重要。一点是学习，一点是执行。学习，一点是

2、执行。自我简介20142014年年7 7月月毕 业 于 安 徽毕 业 于 安 徽国 际 商 务 职国 际 商 务 职业学院业学院工作经历4About the Position竞聘岗位理解 SWOT分析 业务现状分析5 优势、劣势 机会、威胁 竞争力分析竞聘岗位理解调研制定策略解决问题About the PositionAbout the Position竞争战略方针商务策略动态管理S WO T6优势优势一直从事销售工作。先后有过房地产，食品推广等相关工作。现对公司的业务知识掌握熟练，能带好自己的团队加入信贷的时间不是很长，但工作已熟练掌握竞聘岗位理解S劣势劣势w wS WO TAbout th

3、e PositionAbout the Position做事认真负责，勤与钻研，积极务实，勤奋好学对专业知识的掌握力及操作力较强。7机会机会在以往担任客户经理期间一直是组内精英骨干，帮助任团队分担组内组织管理工作，现在可以接触到更广泛的管理内容，挑战和机遇并存。竞聘岗位理解OS WO T威胁威胁T T责任和压力更大，对自身的业务水平和个人素质要求更高About the PositionAbout the Position8给每位同事定一个合适的目标，这是一给每位同事定一个合适的目标，这是一个团队更好发展的必要因素个团队更好发展的必要因素培训新同事，让他们体会公司文化，感培训新同事，让他们体会公

4、司文化，感受到公司这个大家庭的温暖，让他们发受到公司这个大家庭的温暖，让他们发现自己的优点，认识到自己前途的光明现自己的优点，认识到自己前途的光明这个岗位需要源源不断的为公司增加后这个岗位需要源源不断的为公司增加后备力量，让他们成为未来公司的的主力备力量，让他们成为未来公司的的主力军。军。组建团队培训辅导业绩任务和目标About the PositionAbout the Position竞聘岗位理解 岗位职责团队日常管理主要分为会议经营，销售，增员，合规 1.早夕会的经营是很重要的，千万不能出现形式单一，气氛沉闷没有共鸣，听无所学，学无法用，这样会影响一天的销售状态的，所以早会一定要有激情。

5、2.销售分为目标制定一定是把门店给的目标业绩可通过SMART原则分给组员，可以划分为月目标，周目标，日目标进行追踪申请量，达成情况，日常辅导主要是让销售掌握业务知识，展业技巧，话术演练，要学会过程管理，用数据分析问题，用激励调动氛围。3.合规的目的是为了防范法律合规风险，维护公司正常经营管理秩序，保障公司持续稳定健康发展，所以要常宣导合规，杜绝合规问题也是在保护组员。910 无定势原则 可行性原则 创新性原则 价值性原则 集中性原则 信息性原则 智能放大原则岗位策划Plot ofPlot of the Position the Position11岗位策划Plot ofPlot of the

6、Position the Position可行性原则：实践是检验真理的唯一标准创新性原则：创新是事物得以发展的动力，是人类赖以生存和发展的主要手段无定势原则：世界万物都处在一个变化的氛围之中，事物就是在这种运动的作用下发展的价值性原则：管理要按照价值性原则来进行，这是其功利性的具体要求与体现集中性原则：集中优势兵力攻击关键问题为谋略中的上策信息性原则：收集原始信息力求全面、真实、及时、连续智能放大原则：人的能量是无穷的，管理中的创意与构思也是无止境的12未来工作规划1.业务规划2.管理举措About the Plan futureAbout the Plan future13未来工作规划培训及

7、团队建设Teamwork业务规划培训团队建设入职培训入职培训零产能培训零产能培训心态培训心态培训技能培训技能培训1.一个好的团队经理必须具备招人的技能，如果没一个好的团队经理必须具备招人的技能，如果没有兵再好的将军也是打不好仗的，招到的人必须教有兵再好的将军也是打不好仗的，招到的人必须教会他公司的产品和销售的能力，这样才能做到手握会他公司的产品和销售的能力，这样才能做到手握精兵精兵2.育人主要在于培训，培训必须是长久的持之以恒育人主要在于培训，培训必须是长久的持之以恒的，做到每月一次系统化培训和周针对性培训（企的，做到每月一次系统化培训和周针对性培训（企业文化，产品大纲，心态）业文化，产品大纲

8、，心态）3.当一个团队比较优秀的时候我们还要学会留人，当一个团队比较优秀的时候我们还要学会留人，留人主要在于沟通，想留人必须了解组里面的每个留人主要在于沟通，想留人必须了解组里面的每个人性格，家境，情绪以及理想，学会多沟通，在管人性格，家境，情绪以及理想，学会多沟通，在管理上一定不能做到被动，如果一但被动就会产生恶理上一定不能做到被动，如果一但被动就会产生恶性循环，这样各种管理就难实施下去，人力的好坏性循环，这样各种管理就难实施下去，人力的好坏决定了这个团队的业绩是否会越来越好决定了这个团队的业绩是否会越来越好14管理举措人员晋升淘汰The Preferment绩效管理KPI绩效管理绩效管理结合述职对人员进行晋升按照结果进行人员淘汰晋升淘汰15因为选择所以喜欢，因为喜欢所以努力，因为努力所以成功，因为成功成就人生。谢谢！