商务谈判目标和方案.pptx

1、商务谈判目标对象的选择和调查商务谈判目标对象的选择和调查底线目标底线目标可接受目标可接受目标顶线目标顶线目标能取得的最好结果比较现实的结果最差但可以接受的结果买方最优期望谈判目标上限下限下限买方最低限度谈判目标买方可接受的目标范买方可接受的目标范围围买方谈判的弹性目标买方谈判的弹性目标卖方最低限度谈判目标卖方最低限度谈判目标上限上限下限下限卖方最优期望谈判目卖方最优期望谈判目标标卖方可接受的目标范围卖方可接受的目标范围 卖方谈判的弹性目标卖方谈判的弹性目标原则原则针锋相对针锋相对以理服人以理服人技巧技巧既要猛烈，既要猛烈，又要掌握节奏又要掌握节奏重在说理，重在说理，以理服人以理服人既要自由发言

2、，既要自由发言，又要严密组织又要严密组织评论中再侦查，评论中再侦查，侦查后再评论侦查后再评论商务调研商务调研越充分越好越充分越好 对于谈判对于谈判对方的调研对方的调研 对于贸易对于贸易环境的调研环境的调研 对于交易对于交易条件的调研条件的调研 政治政治因素因素竞争竞争因素因素需求需求因素因素商品商品因素因素成本成本因素因素价格完全竞争垄断控制不完全竞争商务谈判中劣势的成因商务谈判中劣势的成因商务谈判中劣势的成因商务谈判中劣势的成因商务谈判中劣势的成因商务谈判中劣势的成因4、谈判目标、谈判目标水不撩不知深浅，人不拼怎知输赢。23.5.1923.5.19Friday,May 19,2023坚持下去

3、，成功就在下一个街角处等着你。6:25:546:25:546:255/19/2023 6:25:54 AM人，一简单就快乐，但快乐的人寥寥无几；一复杂就痛苦，可痛苦的人却熙熙攘攘。23.5.196:25:546:25May-2319-May-23安全编织幸福花环，违章酿成悔恨苦酒。6:25:546:25:546:25Friday,May 19,2023不团结一致认准一个方向，万众一心铁定一个思想。23.5.1923.5.196:25:546:25:54May 19,2023千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。2023年5月19日上午6时25分23.5.192

4、3.5.19自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。2023年5月19日星期五上午6时25分54秒6:25:5423.5.19我们不能做到青春活得不留遗憾，但要做到在青春里活得心安。2023年5月上午6时25分23.5.196:25May 19,2023淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。2023年5月19日星期五6时25分54秒6:25:5419 May 2023难过时，吃一粒糖，告诉自己生活是甜的！。上午6时25分54秒上午6时25分6:25:5423.5.19不受天磨非好汉，不遭人妒是庸才。23.5.1923.5.196:256:25:546:25:54May-23失败只有一种，那就是半途而废。2023年5月19日星期五6时25分54秒Friday,May 19,2023怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。23.5.192023年5月19日星期五6时25分54秒23.5.19谢谢各位！谢谢各位！