Q3工作总结与Q4工作计划课件.ppt

1、Q3工作总结与Q4工作计划目录一、Q3工作总结二、Q4工作计划三、团队风采四、分享学习Q3工作总结-业绩Q3销售业绩统计表月份任务销售额实际实际销售额新单完成率销售额完成率8月1单30001单5400100%180%9月5单126003单4000060%317.5%总销售额6单156004单4540067%252%Q3工作总结-业绩明细表Q3销售业绩统计明细表姓名计划总新单8+9月实际新单新单销售额销售额合计31+21+24040040400001500050000000010+1000010+1000合计1+51+51+34540045400该部分未核算业绩Q3工作总结业绩1、部门合计7人，

2、3人出单合计4单、人均0.6单、距完成公司下达的任务还差两单。虽然完成公司下达的销售额任务，但是人均出单方面有所欠缺。2、员工培养亟待加强，需要加大力度提升。Q3工作总结-行业开发1、在Q3的新单开发中土特产比重大，设备、建材、教育培训较小，医疗、服务业，制造业，旅游业的开发需要在今后新单开发中进一步提升。2、在Q3新单中没有个人名义提交上线客户、继续保持。3、在今后的工作中做好行业开发经验总结及交流。商务三部人员结构分析姓名工龄Q3单数培养目标2个月3A1个月1A2个月1B2个月3B2个月0B不足1个月0A1、本月编制内6人、3人出单、人均单产0.6单。2、本月离职1人、培训3人Q3工作总结

3、人力 Q3工作总结大事记1.通过长期的培训与努力，部门员工基本熟悉公司制度和产品知识2.我部门员工_，为_分公司团队签得31600元大单。3.且部门出现了一批出单好手，如：_。Q4销售业绩统计表月份单数销售额计划新单计划销售额完成率10月6180007117%11月7210009129%12月72100012171%合计206000028140%Q4工作计划业绩计划Q4工作计划业绩计划Q4销售业绩计划姓名自报新单任务新单848464846262合计4220Q4会议营销计划月份邀请电话发出传真回执确认到场签单签单率11月100020010035515%12月120023010540717.5%Q

4、4工作计划营销会计划：1、明确本次会议的团队目标和个人目标，做好会前动员。2、监督员工的邀请工作及会前的拜访。3、做好数据的要求。4、做好会议现场的把控工作及会后签单。Q4工作计划人力计划Q4商务三部人员结构与任务分析姓名工龄季度目标月均单数243/月143/月232/月143/月232/月232/月待定1个月内21/月1、通过本季度的努力，争取网络营销工程师3名、_分公司销售冠军1人，大单至少三笔2、储备干部，为明年分公司新部门成立做准备。Q4工作计划实施措施一、业绩 新单目标20笔，目标人人出单并提高人均单产。销售额6万，提升新单预存款，维护老客户的同时提升老客户消费。二、管理 1、做好日

5、常工作的安排与监督落实，把好三关”电话量、拜访量、签单量”。学习应用好订单管理，从自我做起。2、做好员工的引导工作，帮忙分析客户问题并解决问题，确保每笔新单的进账及上线。三、培训 1、针对_、_、_做好沟通技巧的提升，通过模拟拜访提升沟通技巧以及解决问题能力。针对订单管理和时间管理进行培训。2、本月进行模拟拜访4次，通过新老同事的互相交流学习共同进步。Q4工作计划实施措施四、日常 1、搞好部门卫生以及公共卫生。2、解决好发票寄送的问题，避免因为发票问题客户投诉的现象。3、部门内部加强沟通与学习分享。五、活动 计划11月中旬组织一次部门户外活动，活动内容及时间根据情况另定。三、团队工作风采没有完美的个人，只有完美的团队！我们是最棒的！四、分享学习n人在深陷逆境、面对对手、身处异乡的时候，才能超越原有环境的限制，更客观地看清自己。n员工积极性和士气主要决定于：群体规范、群体奖励和工作支持n缺乏突破的勇气与人生规划，同样也是没有出息的表现！n有志者，可以使石头长出青草来n 学习能力是能继续保持竞争有利地位的唯一真正的源泉n戒掉时间杀手：抽烟、喝酒、闲聊、游戏、逛街、淘宝、无意义的聚会；把这些时间用来塑造自己的健康、能力与魅力，且成为一种瘾！谢 谢！