创业知能讲座-如何做好创业准备课件.ppt

1、精品资料网精品资料网 如何做好創業準備台灣服務業發展協會秘書長李培芬精品资料网 精品资料网 課程大綱課程大綱創業商機選擇創業商機選擇創業風險管理創業風險管理市場調查與分析市場調查與分析財務規劃財務規劃創業適性探討創業適性探討精品资料网 精品资料网 一創業商機選擇精品资料网 精品资料网 Revenue.RevenueCost.Q1Q2Q3Q4Maximizing CustomerLifetime Value(LTV 顧客終身價值顧客終身價值)商品組合向Q1象限集中精品资料网 精品资料网 精品资料网 精品资料网 零售業：綜合零售業與專賣零售業零售業：綜合零售業與專賣零售業以販售有形商品為主以販售有

2、形商品為主餐飲業：中式餐飲、西式餐飲餐飲業：中式餐飲、西式餐飲食材現場料理，桌邊服務食材現場料理，桌邊服務服務業：生活文教服務服務業：生活文教服務以販售無形商品為主以販售無形商品為主精品资料网 精品资料网 1.1.咖啡點心咖啡點心2.2.複合式餐飲複合式餐飲3.3.飲料冰品飲料冰品4.4.便利商店便利商店5.5.服飾精品服飾精品6.6.早餐早餐7.7.餐車餐車8.8.個性商品個性商品9.9.速食速食10.10.網路商店網路商店 熱門創業行業熱門創業行業TOP10精品资料网 精品资料网 八成想創業的都是領固定薪水的職員上班族八成想創業的都是領固定薪水的職員上班族職別職別比例比例職業職業比例比例年

3、齡年齡比例比例教育程度教育程度比例比例職員職員61%學生2%25歲以下3.5%國中以下0.5%一般主管13.5%上班族上班族84.5%263569%高中15.5%中高階主管11%主婦6%364524.5%大專大專72%負責人4%退休族0.5%46553%研究所以上研究所以上12%專業人員10.5%SOHO族0.5%56歲以上0%自由業0%其他0.5%精品资料网 精品资料网精品资料网 一般民眾想創業的動機一般民眾想創業的動機排排行行一般民眾想創業的動機一般民眾想創業的動機統計數統計數4不想當上班族不想當上班族821獲得較高的收入獲得較高的收入1192生涯規劃生涯規劃893自己想當老闆自己想當老闆

4、87不易尋找適合的工作不易尋找適合的工作235個人的興趣個人的興趣52其他其他3精品资料网 精品资料网 選擇該行業創業的原因選擇該行業創業的原因排排行行選擇行業創業的原因選擇行業創業的原因統統計計數數1前景看好前景看好973投資金額低投資金額低74行業成熟度高行業成熟度高702入門容易門檻低入門容易門檻低83時間較為彈性時間較為彈性59親友從事相關行業親友從事相關行業8其他其他10精品资料网 精品资料网 創業計劃中最擔心的因素創業計劃中最擔心的因素排排行行創業計劃最擔心的因素創業計劃最擔心的因素統計統計數數2創業資金不夠創業資金不夠1201市場飽和競爭激烈市場飽和競爭激烈1383難以尋找合適的

5、地點難以尋找合適的地點1115景氣不佳景氣不佳444專業技術不足專業技術不足86家庭因素家庭因素10自信心不足自信心不足11其他因素其他因素1精品资料网 精品资料网 希望得到的創業支援希望得到的創業支援排行排行希望得到的創業支援希望得到的創業支援統計數統計數4新產品研發新產品研發751創業輔導機制創業輔導機制1122專業技術支援專業技術支援1003行銷策略行銷策略89人力資源培訓人力資源培訓46代尋店舖代尋店舖405店舖規劃協助店舖規劃協助73創業貸款協助創業貸款協助34其他其他1精品资料网 精品资料网 二創業風險管理精品资料网 精品资料网 創業的四大誤區 因小本而創業 因失業而創業 烏托邦式

6、創業 創業角色衝突 精品资料网 精品资料网 創業的成本概念 固定成本 變動成本 機會成本 邊際成本 精品资料网 精品资料网 一一.股東（合資）股東（合資）二二.經營團隊（企業家族）經營團隊（企業家族）三三.上下游廠商（供應商）上下游廠商（供應商）四四.顧客（真正的老板）顧客（真正的老板）新事業夥伴新事業夥伴精品资料网 精品资料网 一一.家人家人二二.親朋好友親朋好友三三.創業課程創業課程注意事項：注意事項：1.理念溝通理念溝通2.專業分工專業分工3.切忌利益結合切忌利益結合 股東何處尋股東何處尋精品资料网 精品资料网 一一.家人家人二二.員工員工工作夥伴來源：工作夥伴來源：1.應徵：報徵、人力

7、銀行應徵：報徵、人力銀行2.介紹介紹3.地緣關係地緣關係 如何建立經營團隊如何建立經營團隊精品资料网 精品资料网 國際加盟連鎖協會（International Franchise Associations）的定義是：總部與加盟店二者間持續的契約關係，依據契約，總部必須提供一項特有的商業授權，加上人員培訓、組織架構、經營管理與商品之供銷，加盟店則須付相對之報酬。精品资料网 精品资料网 連鎖連鎖單店多店連鎖店店多就是連鎖店？11家店(美)、7家店(台)加盟加盟加盟連鎖加盟連鎖自願加盟自願加盟特許加盟特許加盟委託加盟委託加盟單店加盟單店加盟區域加盟區域加盟精品资料网 精品资料网 一一.管理型總部（管

8、理型總部（RC/FC/VC）二二.供貨型總部（供貨型總部（SC）三三.開店型總部開店型總部 (CC)精品资料网 精品资料网 三市場調查與分析精品资料网 精品资料网 Customer 如何建立顧客基盤如何建立顧客基盤精品资料网 精品资料网 消費者消費者Money購買力購買力 Authority購買權購買權 Needs需求需求消費者的定義消費者的定義精品资料网 精品资料网 顧客顧客曾經購買曾經購買 正面評價正面評價 再次購買再次購買顧客的定義顧客的定義精品资料网 精品资料网 新顧客新顧客 重購客重購客 主顧客主顧客 忠實顧客忠實顧客顧客層次顧客層次精品资料网 精品资料网 人流 車流 人留 精品资料

9、网 精品资料网 商品組合V.S.消費屬性營業預估精品资料网 精品资料网 日來店客數精品资料网 精品资料网 四財務規劃精品资料网 精品资料网 開店創業七步驟一.選業二.入行三.營運企劃書四.募集資金五.選店六.開業七.經營管理精品资料网 精品资料网 掌握六三一黃金比例六成：建置成本三成：營運成本一成：準備金 精品资料网 精品资料网 財務三表損益表資產負債表現金流量表精品资料网 精品资料网 啟動創業 小叮嚀小叮嚀.創業不是一個人的事，而是一家人的事.創業可以學習；風險可以管理.為顧客創造上門的理由.跑馬拉松而非百米 .勿贏在前台，輸在後台精品资料网 精品资料网 五創業適性分析精品资料网 精品资料网 30項創業量表人格特質精品资料网 精品资料网 30項創業量表工作能力精品资料网 精品资料网 30項創業量表組織與資源精品资料网 精品资料网 30項創業量表行銷力精品资料网 精品资料网 30項創業量表風險與財務精品资料网 精品资料网 成功企業關心的問題 如何提升利潤 如何提高顧客忠誠度 如何落實及反應對顧客服務的差異化 如何由被動的產品銷售轉化為主動的顧問與需求創造者 如何分析出成功的模式並重複引用成功的銷售模式及步驟 精品资料网 精品资料网精品资料网 敬請指教精品资料网