分公司未来三年发展规划思路分析课件.ppt
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- 关 键 词:
- 分公司 未来 三年 发展规划 思路 分析 课件
- 资源描述:
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1、1目前队伍存在的问题(1)架构萎缩:组织发展仍未形成常态化,队伍发展意识不强,月均实动人力同比降低,部分部组失血过多,考核降级大有人在。(2)机构瓶颈:部分老牌机构近两年新增和留存较低,现有人员老化较为明显,团队氛围士气日渐理性,几无发展意愿。(3)发展缓慢:机构各月有效人力持续下降,新增留存难以补充,营销士气氛围不足,队伍企图心、发展意愿不强,平台不增反降。(4)新筹多舛:新筹团队,文化融合较难,经过一段时间筹备,定级后出勤较差,持续新增动作欠缺,考核难以为继。2(1)公司战略:总公司城镇化战略,加快城区及郊县市区本部建设,提升客户层次,抓住城镇化机遇。(2)片区竞争:片区重新划分,突出业务
2、发展,赢得片区地位(3)市场地位:同业公司规模竞争加剧,蚕食公司市场份额,银代渠道困境难以发力,市场地位压力骤增。(4)体制改革:监管环境变化,政策风险扩大,生存压力进一步加剧市场内外形势3我们的机遇和优势(1)管理基础公司经过十年积淀,形成较为稳定的具有XXXX特色的管理基础。(2)人才基础不断经过队伍检验和稳定的管理基础培养了一批适合XXXX队伍的管理干部,拥有较为丰富的营销和培训技能。(3)队伍基础队伍通过沉淀,留存了一批收入较高且比较稳定的持续绩优队伍和主管,从业经历丰富,与公司能相互配合,休戚与共,树立共同目标与愿景。(4)客户基础良好的客户经营方法和持续的团队活动、市场拜访,积累了
3、大批认可XX的客户,成为业务发展的强力支撑,提升了公司品牌形象。(5)培训基础4三年发展规划目标(2013-20152013-2015)1、市场定位:跨越亿元平台,力争进入市场前三甲2、系统定位:领跑全国计划单列市二级机构3、指标发展目标:指标指标2013年年 2014年年 2015年年年度规年度规模模8200910010000月均实月均实动动700人人850人人1000人人5接下来的发展聚焦资源、强势推动,充分调动一切可以发展的力量,系统操作,体系化管理,从人力突破着手,实现整体制胜。(1)扩充人力,夯实架构以品牌部组、自主经营为目标,改良和扶持弱体部组的发展,做大直辖,同时逐步严格基本法考
4、核,保持基本法严肃性。(2)扩充架构,改善弱体以晋升文化、收入提升为指引的准主任培养,发展意识持续深化,鼓励健康晋升,替换淘汰不发展部组。(3)以新促老,提升架构以同业引进、新星团队为策略的外延式突破,鲶鱼效应,以新促老,提升架构,兼容并包,引入新的营销、管理思路,提升现有团队体能。6发展关键(1)以现有组织发展政策为依托,全体营销管理干部聚焦精力和资源,在分公司、各机构充分营造组织发展氛围,牢固树立发展信心,调动发展意愿,并持续推动(壮士断腕的勇气,要抱有牺牲短期业务目标的决心)(2)放大格局,突破思路。分公司或借总公司营业部经理轮训平台,走出去、引进来,放大内、外勤格局,突破发展思路,调动
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