农产品与网络直播现场课件.pptx

1、目 录1.网络直播发展历程2.网络直播与农产品销售3.农产品网络直播解决的痛点4.怎么做农产品直播？1.1.网络直播发展历程网络直播发展历程直播APP分类-7大细分直播APP直播市场发展趋势直播APP用户画像收入能力指数活 跃 时 间地 区 分 布行业趋势技术方向直播+电商：缩短消费决策路径淘宝直播网红电商在过去一年里高速发展。微博橱窗数据显示，2017年第二季度网红电商累计月日均交易额超过5470万元，较去年同期增长106%，在售商品数增长171%。2.网络直播与农产品销售 农产品也能直播山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇通过直播，向广大网友推介栖霞大樱桃及当地丰富的生态旅游资源2016年5月

2、，重庆秀山县农村淘宝合伙人和草根网红直播抓土鸡、采蜂蜜，不到1小时，观看人数超12万，活动当天，仅土鸡蛋的销量就突破10万枚。农产品也能直播农产品也能直播西安兄弟俩直播卖红薯，日售上万斤“互联网+农业”THANK YOUSUCCESS2023-5-183.3.农产品农产品网络直播解决的痛点网络直播解决的痛点食品安全问题让消费者更想知道自己吃的东西到底是怎么来的 又到了吃麻辣小龙虾的季节了，而小龙虾因为舆论等原因，让消费者认为这个东西很脏，所以就有很多的卖家说自己的小龙虾做之前经过了几遍几遍的清洗。可是，我凭什么相信你？农产品的增值点一直比较难体现出来。消费者都青睐新鲜、自然的特色农产品，但或者

3、由于途径有限，难以接触到真正的土货3.3.农产品网络直播解决的痛点农产品网络直播解决的痛点消费者对于农产品的源头环节很感兴趣 枸杞是怎么采摘下来的，小龙虾是怎么清洗的，海参是怎么捕捞的农产品是适合团购的商品大多数农产品都属于冲动型购买对物流和供应链的要求非常高最好是尽可能的缩短中间环节3.3.农产品农产品网络直播解决的痛点网络直播解决的痛点在线直播过程可以极大的提高销售效率，降低销售成本转化率，一对多的咨询，跟风效应对于高颜值、高技能网红的要求要远低于其他类目农民就有农民样农产品直播的优点4.怎么做农产品直播？直播是一种易于操作和掌握的手段，连接上WiFi，靠着一部手机，一个小型的推介会几乎不

4、产生任何成本，却能够让农民以最直接的方式，将农产品的优点原汁原味展现给消费者！嘉兴播先森http:/ 充足流量的充足流量的3G/4G高速上高速上网卡网卡 大王大王卡卡u CPU和摄像头较好的和摄像头较好的4G手机手机u 手持稳定器和手持稳定器和Gopro等户外运等户外运动相机动相机sioeye直播直播相机相机 喜爱喜爱直播直播相机相机 GOPRO相机相机u 必备的必备的附件自附件自拍杆和补光灯拍杆和补光灯u 耳麦或小型耳麦或小型麦克风麦克风u 多个大容量充电宝多个大容量充电宝 农产品直播策略：一、确定产品目标群体打造话题根据产品针对的人群来策划专门的活动。比如水果类推介，主播可以选择年轻女性，

5、就可以去高校里招募主播，找校花、校草或颜值高的男生、女生。有推广力的校花加上直播展示的产品种植环境采摘过程，可以带领着大量的人去深入的了解这个产品，从而带来很大的购买量。土鸡？葡萄？草莓？农产品直播策略：二、区分不同品种产品传播知识通过直播告诉人们去区分什么样的苹果才是真正的新疆阿克苏冰糖心苹果。这是一种“科普”的方式，通过一些严谨的实验，比如尺寸的大小、切开后苹果的剖面样子及口感等做一种知识的传播。这个方式让内容本身发挥了价值，同时也能够很好地为自己真正想去售卖的产品做好代言。土鸡？葡萄？草莓？农产品直播策略：三、分享产品背后的价值特色推荐直播对于农特产品和农村文化，是一个拯救的机会。比如农

6、村里的剪纸和麦秆画这样的农特产品，普通人不知道这背后农民的辛苦付出，也不知道它背后的价值。直播则可以把这些农村特有的工艺推广出去，也可以让更多的人发现它的价值。嘉兴特产？直播前的准备：粉丝在哪里？选择合适的平台、研究平台规则直播自我定位：前期宣传、预热;主题要明确;直播封面要抓人眼球;善于顾客互动、要有优质的内容直播和微淘、微博、微信结合 淘宝直播：内容质量分,直播点赞ID,访客数量,客人到店数量,成交转化率农产品直播过程：（1）直通车、钻展、自然搜索、朋友圈等等引流到直播平台（淘宝直播）（2）现场移动直播农产品的采摘过程（3）给大家讲解一些专业知识（4）现场发起购买（直接购买直播现场看到的）（5）现场打包发走需要考虑的问题农民对农事很熟悉，但是语言表达能力不一定行；农产品经济人农产品经济人引流到直播平台的有效性问题；销售导购的现场引导转化问题。其他的问题 大家都的产品都有直播吗！抛砖引玉感谢您的聆听！THANK YOUSUCCESS2023-5-18