健康险培训课程-资料课件.ppt

1、看新闻谈转型 创新工厂创新工厂CEO李开复微博李开复微博世事无常、生命有限、世事无常、生命有限、目录目录一、公司需要二、管理者需要三、业务员需要四、客户需要一、一、实施回归寿险本源战略实施回归寿险本源战略新华人寿保险股份有限公司董事长新华人寿保险股份有限公司董事长：康典康典根据董事长提出的根据董事长提出的“一个中心，两个支撑点，把握一个中心，两个支撑点，把握两大机遇两大机遇”的战略思想，充分满足客户保障需求。的战略思想，充分满足客户保障需求。战略思想战略思想推动健康险产品销售，实现业务价值的提升，是巩推动健康险产品销售，实现业务价值的提升，是巩固市场地位、赢得长期发展的基础。固市场地位、赢得长

2、期发展的基础。价值需求价值需求二、三高助发展二、三高助发展 健康险保费有高低、可以有效达成绩优人健康险保费有高低、可以有效达成绩优人力、合格人力及活动人力，小组架构更稳力、合格人力及活动人力，小组架构更稳更健康更健康二、三高助发展二、三高助发展三、高收入、高留存三、高收入、高留存三、高收入三、高收入 高留存高留存四、健康是基石四、健康是基石聚焦聚焦新闻热点新闻热点数据来源数据来源 中国近20年来癌症呈现年轻化及发病率和死亡率“三线”走高的趋势。2019年1月10日，从全国肿瘤登记中心发布的2019中国肿瘤登记年报中获悉，每分钟就有6人确诊为癌症。这是中国首次发布肿瘤发病情况登记年报，数据来源于

3、24个省的72个监测点，覆盖8500万人。（一）年报显示，每年新发肿瘤病例约为312万例，平均每天8550人，全国每分钟有6人被诊断为癌症。（二）恶性肿瘤发病率全国35岁至39岁年龄段为87.07/10万，40岁至44岁年龄段几乎翻番，达到154.53/10万；50岁以上人群发病占全部发病的80%以上，60岁以上癌症发病率超过1%，80岁达到高峰。（三）全国肿瘤死亡率为180.54/10万，每年因癌症死亡病例达270万例。中国居民因癌症死亡的几率是13%，即每7至8人中有1人因癌死亡。（四）肿瘤死亡率男性高于女性，为1.68：1。中国内陆癌症集中分布图中国内陆癌症集中分布图我国排名前我国排名前

4、10位的癌症（城乡比较）位的癌症（城乡比较）从病种看，居全国恶性肿瘤发病第一位的是肺癌，其次为肝癌、胃癌、食管癌、结直肠癌等，前10位恶性肿瘤占全部恶性肿瘤的76.39%。居全国恶性肿瘤死亡第一位的仍是肺癌，其次为肝癌、胃癌、食管癌和结直肠癌，前10位恶性肿瘤占全部恶性肿瘤的84.27%。死亡率最高者男女均为肺癌。全国肿瘤登记中心副主任陈万青分析指出，全国肿瘤发病率1989年仅为184/10万，但去除老龄化的影响，发病率和死亡率变化不大。中国癌症负担的日益增加主要缘于人口老龄化。恶性肿瘤死亡率恶性肿瘤死亡率我国男女恶性肿瘤前我国男女恶性肿瘤前10位位 男性（86）肺癌胃癌肝癌结直肠癌食管癌膀胱

5、癌胰腺癌白血病淋巴瘤1.脑肿瘤 女性（82）乳腺癌肺癌结直肠癌胃癌肝癌卵巢癌胰腺癌食管癌子宫瘤1.脑肿瘤 相关资料显示，现代社会，女性疾病已经成为困扰女性的相关资料显示，现代社会，女性疾病已经成为困扰女性的一大问题，妇科恶性肿瘤已成为现代女性一大问题，妇科恶性肿瘤已成为现代女性“头号杀手头号杀手”。据统计，在妇科肿瘤中乳腺肿瘤发病率高达据统计，在妇科肿瘤中乳腺肿瘤发病率高达58%，全世界，全世界每年有每年有120万妇女患上乳腺癌，其中有万妇女患上乳腺癌，其中有50万妇女死于乳腺万妇女死于乳腺癌，而子宫肌瘤、宫颈癌占中国女性疾病发病率的癌，而子宫肌瘤、宫颈癌占中国女性疾病发病率的40%。卵巢肿瘤

6、发病率达到卵巢肿瘤发病率达到23.9%，全世界每年有，全世界每年有20万妇女死于万妇女死于宫颈癌，我国每年新增宫颈癌病人宫颈癌，我国每年新增宫颈癌病人13.5万；而且该病早期万；而且该病早期症状不易察觉，症状不易察觉，80%的患者确诊时已是到中晚期。的患者确诊时已是到中晚期。目前许多重大妇科疾病还呈现发病率提高、发病时间提目前许多重大妇科疾病还呈现发病率提高、发病时间提前的趋势。相关资料显示，女性疾病发病比前的趋势。相关资料显示，女性疾病发病比10年前的发病年前的发病年龄（年龄（4050岁）提早岁）提早10年，呈现年轻化的趋势，年，呈现年轻化的趋势，30多岁多岁的患者已不鲜见，国内发现最年轻的

7、子宫颈癌患者年仅的患者已不鲜见，国内发现最年轻的子宫颈癌患者年仅26岁。岁。据世界卫生组织统计：据世界卫生组织统计：人生罹患重大疾病的概率高达：72%重大疾病到底离我们多远？我国国民死于我国国民死于的危险概率为的危险概率为 我国国民死于我国国民死于的危险概率为的危险概率为 我国国民死于我国国民死于的危险概率为的危险概率为 我国现有我国现有高血压患者高血压患者我国我国患者占全世界患者占全世界 我国我国患者患者已已达到达到 资料来源：世界卫生组织（WHO）亚洲中国篇统计数据我国每我国每当中就有当中就有我国每我国每就会有就会有我国每我国每就会有就会有我国每我国每就会有就会有我国每年就有我国每年就有妇

8、女妇女我国每年会有我国每年会有妇女妇女资料来源中国统计年鉴每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口。灭绝一座中等城市的居民人口。这是一个圆梦的时代这是一个圆梦的时代市场培养客户健康意识市场培养客户健康意识空气污染空气污染新华网北京月日电（记者林晖、林红梅）国庆黄金周后期的持续大雾天气给公众出行带来的影响还在眼前，自日起，我国中东部大部分地区又被大雾笼罩。入秋后我国为何多发大雾天气？本轮大雾将持续到何时？轮大雾天气日早晨在辽河平原及华北中南部初露端倪，短短两日迅速发展壮大。目前，大雾天气已经基本上席卷了整个中东部地区。中央气象台预

9、报显示，日夜间到日上午，京津地区、河北中南部、山西东南部、山东西部和南部、河南中东部、安徽、江苏北部、浙江西北部、湖北中部和西南部、湖南中西部以及辽宁中东部等地有能见度不足米的雾，部分地区能见度不足米。生命时报-2019.11.22 中国疾控中心环境与健康相关产品安全所副所长徐东群表示，2019年持续大规模雾霾污染涉及17个省市自治区四分之一的国土面积，已影响约6亿人口。无独有偶，美国宇航局地球气象台也于10月初绘制了一张地球空气污染地图，该图显示，全球污染最严重的地区是亚洲。而一项发表于美国国家科学院院刊、由中外专家共同完成的研究指出，华北雾霾天气平均令北方居民减寿5.5年。钟南山指出，北京

10、地区每年肺癌增幅达2.42%，是所有肿瘤发病率增加最快的。近年来，国人的生存环境每况愈下，除了要忍受高房价、高物价之外，还要面临食品安全问题、雾霾久发不散等威胁。而今雾霾久居不散，再次引发大众恐慌。为防患于未然，购置一分疾病险，为健康“上把锁，则可使你少一分焦虑，多一分安心！市场培养客户健康意识市场培养客户健康意识2019年年 健康保险不是我们有了钱以后才买，他已经成为我们生活中不可或缺的一部分，就像我们的柴、米、油、盐、酱、醋、茶、一样重要！医疗费用是每个人生命过程中不得不计算的成本，每个人都在买保险，只是是在向自己买还是向保险公司买。共创四赢共创四赢 客户获得保障客户获得保障 员工获得收入

11、员工获得收入 管理者获得团队管理者获得团队 公司获得价值公司获得价值盘点我们的健康险盘点我们的健康险产品特色产品特色健康身价固定长健康身价固定长灵活转换养老金灵活转换养老金健康福星健康福星+意外伤害意外伤害+住院补贴住院补贴健康密码：健康密码：313266产品特色：一：3重疾3%的快速递增 1万保额每年递增万保额每年递增300元，元，10万保额每年快速万保额每年快速递增递增3000元，不得不花的救命金元，不得不花的救命金二：1身价1%的稳定递增 1万保额每年递增万保额每年递增100元，元，10万保额每年稳定万保额每年稳定递增递增1000元，生命价值保障金元，生命价值保障金三：3232种重大疾病

12、范围广（管大病、管意外全残、）32种重疾呵护范围广，临床种重疾呵护范围广，临床200多种病重，多种病重，包括意外引起的失明、失语、瘫痪等包括意外引起的失明、失语、瘫痪等四：6666岁养老金的灵活转换（管养老）66岁可灵活转化成养老年金，一份投入二岁可灵活转化成养老年金，一份投入二种选择，为晚年生活锦上添花。种选择，为晚年生活锦上添花。特别的爱给特别的你特别的爱给特别的你 每天最低需要每天最低需要1块钱，就能享受新华无忧块钱，就能享受新华无忧的爱的爱1:5的高额癌症赔付、关注癌症治疗的高额癌症赔付、关注癌症治疗全周期，另只要在保障期内就可全周期，另只要在保障期内就可每年享受新华无微不至的治疗关每

13、年享受新华无微不至的治疗关怀！一切合同已经载明！怀！一切合同已经载明！“健康福享健康福享”是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划保重疾保重疾 包含包含3232种（类）重大疾病，呵护健康。种（类）重大疾病，呵护健康。保生命保生命 身故或身体全残保障，捍卫尊严。身故或身体全残保障，捍卫尊严。保权益保权益 投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。保财富保财富 健康生存到健康生存到7070周岁返还保费，补充养老。周岁返还保费，补充养老。关于健康保险关于健康保险重大疾病保险重大疾病保险雪中送炭的救命钱雪中送炭的救命钱防癌保险防癌保险关注癌症治疗全过程的保命钱关注癌症治疗全过程的保命钱住院医疗保险住院医疗保险生病住院的补偿金生病住院的补偿金住院补贴保险住院补贴保险生病住院的救助金生病住院的救助金共创四赢 客户获得保障 员工获得收入 管理者获得团队 公司获得价值