保险增员-选择大于努力课件.ppt

1、选择大于努力再努力的双脚，也要走在对的道路上迈克尔迈克尔舒马赫舒马赫是著名的德国一级方程式赛车车手，被称为“F1之王”，获得过7届F1世界冠军，是当今世界F1车坛当之无愧的第一人。所以，有时侯一部车子的性能比一个人开车的技能还重要一个人所处的环境环境比一个人的能力能力还重要看看身边的人都成功了，我还在原地走吗？2、再选择一次工作，你选择行政还是做业务？1、保险？大家都认同吗？放手一搏：选择挑战，积累人脉、能力和财富用用3年的时间换取全家一生的幸福年的时间换取全家一生的幸福!3、如果今天-5年内能够赚到300万你选择轻松的赚到还是辛苦的赚到？如果轻松可以赚，5年下来你将会学到如何花掉300万。如

2、果选择辛苦才能赚到300万，5年下来你得到的将是“能力”1、销售渠道 2、客户积累 3、团队发展 4、培训 5、发展前景 6、保险的意义和功用世界各国世界各国人均保费比较人均保费比较和占比和占比 日本：日本：4075美元美元 占比占比650%美国：美国：826美元美元 占比占比350%中国台湾：中国台湾：495美元美元 占比占比109%中国香港：中国香港：459美元美元 占比占比90%中国大陆中国大陆:332元元人民币人民币 占比占比10%10%大陆不足大陆不足10%10%一个人一辈子至少需要一个人一辈子至少需要6张保单张保单客户的需求量客户的需求量 决定你的业务量决定你的业务量卖一栋房子和销

3、售一张保单卖一栋房子和销售一张保单所花的力气是一样的，回报却远远不同所花的力气是一样的，回报却远远不同卖房子佣金只领一次客户重复购买与转介绍的几率非常低销售一张保单所得佣金大约销售一张保单所得佣金大约2-3成，续佣可领取多年，成，续佣可领取多年，客户重复购买和转介绍的几率非常高客户重复购买和转介绍的几率非常高销售的保单越多，续佣积累也越多，它就像底薪和退休金一样，销售的保单越多，续佣积累也越多，它就像底薪和退休金一样，保险销售人员收入会越来越稳定保险销售人员收入会越来越稳定在正规的销售事业里面，在正规的销售事业里面，保险是唯一可以合法发展团队的事业！保险是唯一可以合法发展团队的事业！进入保险业

4、尽快晋升主管之后，进入保险业尽快晋升主管之后，就可以追求保险业最就可以追求保险业最“吸引人吸引人”的的第二笔收入第二笔收入“管理津贴管理津贴”3、培训是公司给我们最大的一笔财富，、培训是公司给我们最大的一笔财富，它超过了收入的价值它超过了收入的价值1、终身培训的行业、终身培训的行业2、保险公司花、保险公司花90%的力气培养你，的力气培养你，提升你的沟通能力让客户更喜欢你提升你的沟通能力让客户更喜欢你1、人口老龄化、人口老龄化 2、社保的不足、社保的不足1、为什么有越来越多的人不得不买保险？、为什么有越来越多的人不得不买保险？2、保险行业是否还有其他的优势？、保险行业是否还有其他的优势？3、大家

5、庭制度崩落，小家庭急速增加、大家庭制度崩落，小家庭急速增加4、保险公司开放、保险公司开放 5、投保观念提升、投保观念提升6、经济膨胀、经济膨胀 7、业务人员素质提高、业务人员素质提高8、理财观念的落实、理财观念的落实 9、雇佣关系抬头、雇佣关系抬头10、流行病的增加、流行病的增加1、能赚钱，快速致富、能赚钱，快速致富3、具有社会意义、具有社会意义5、具有事业的满足感、具有事业的满足感 （自己做老板）（自己做老板）6、高度自由、高度自由8、有能力提前退休、有能力提前退休 9、生活品质提高、生活品质提高10、永续经营（建立一个有持续收入的系统）、永续经营（建立一个有持续收入的系统）4、具有挑战性、

6、具有挑战性 -快速成长快速成长2、积累大量人脉、积累大量人脉7、有荣誉感、有荣誉感全世界的商品都是全世界的商品都是-锦上添花锦上添花当你有钱的时候才能享受它当你有钱的时候才能享受它唯有保险是唯有保险是-雪中送炭雪中送炭 保险保险是透过一种商业的是透过一种商业的行为在做行为在做慈善的工作慈善的工作一个人在一个人在20-50岁时，必须为赚钱而工作岁时，必须为赚钱而工作这样这样50岁以后才有资格为兴趣工作岁以后才有资格为兴趣工作如果颠倒过来，如果颠倒过来，20-50岁只为兴趣而工作岁只为兴趣而工作这样这样50岁之后，他就必须为赚钱而工作。岁之后，他就必须为赚钱而工作。-郭台铭郭台铭年轻时怕辛苦，就要

7、苦一辈子年轻时怕辛苦，就要苦一辈子辛苦要付出代价，害怕辛苦辛苦要付出代价，害怕辛苦要付出更大的代价要付出更大的代价人生有三个机会不会再来：人生有三个机会不会再来：孝顺的机会孝顺的机会 爱情的机会爱情的机会 成功的机会成功的机会改变现况的方法：？第一桶金：税法的完整 1、遗产税 2、个人所得税 有钱人 一般人 第二桶金：全民社保现在别人怎么看你不重要两年后别人怎么看你才重要等国家政策下来后，你的价值就会体现出来中国中国181人人331人人日本日本香港香港551人人1304人人台湾台湾990人人980人人韩国韩国美国美国他们选择了寿险选择了寿险人寿保险是为人们推销幸福，是一项伟大的事业！人寿保险是

8、为人们推销幸福，是一项伟大的事业！人寿保险不仅为我带来了高收入，更重要的是带来人寿保险不仅为我带来了高收入，更重要的是带来了一种高尚的心境！了一种高尚的心境！保险是一个非常有前景的行业保险是一个非常有前景的行业,她的魅力足以让我她的魅力足以让我为之奋斗终身为之奋斗终身!省会省会姓名姓名年龄年龄性别性别学历学历原来职原来职业业目前太保任目前太保任职职收入收入福建福建邱世勇邱世勇3939男男大专毕大专毕业业个体经个体经营营督导督导 1,849,576 1,849,576 深圳深圳方钰方钰3737女女大专毕大专毕业业餐饮管餐饮管理理业务主任业务主任 1,334,313 1,334,313 广东广东曾

9、凡美曾凡美4040女女大专毕大专毕业业美容个美容个体经营体经营经理经理 1,291,047 1,291,047 江苏江苏卢小美卢小美4242女女大学本大学本科科模具设模具设计计督导督导 1,067,797 1,067,797 宁波宁波黄建纲黄建纲3232男男大学本大学本科科工厂技工厂技术员术员高级经理高级经理 1,039,461 1,039,461 宁波宁波王禾钧王禾钧3636男男大学本大学本科科学校毕学校毕业业督导督导 1,012,526 1,012,526 无锡无锡仇志琴仇志琴3636女女高中毕高中毕业业公司行公司行政管理政管理高级经理高级经理 1,006,597 1,006,597 上海上海赵志强赵志强4444男男大专毕大专毕业业公司行公司行政管理政管理经理经理 937,958 937,958 浙江浙江蒋媚媚蒋媚媚3838女女高中毕高中毕业业个体经个体经营营经理经理 929,039 929,039 苏州苏州王松祥王松祥5757男男高中毕高中毕业业部队转部队转业业行销总监行销总监 856,332 856,332 新人岗前培训代理人资格考试新人衔接训练新人转正培训主任职前主任晋升主任研修经理职前经理晋升欢迎加盟太保欢迎加盟太保 拥有自己的一份事业拥有自己的一份事业