京东金融推广方案.ppt
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1、致 趣 联 媒 2 0 1 6/0 8/2 3京东金融推广方案京东金融推广方案需求回顾京东金融目前金融类产品已经日益完善,其中重点涉及理财类、投资类、白条消费类、支付类、众筹类等,且京东金融APP也逐步向金融理财工具、金融咨询类做产品转型推广背景京东金融品牌传播,进而引流到京东金融app下载或M端网站浏览推广推广目的10月中下旬推广周期80后白领、理财人群目标人群受众洞察与致趣策略京东金融如何在核心TA中有效推广受众洞察偏好互联网理财产品的一二线高知白领是京东金融APP的核心TA大部分TA们仍处于对理财感兴趣但尚未深入了解的泛理财潜客,同时也有小部分TA是多年投资理财经验的成熟理财人理财现状两
2、极分化TA们拥有本科以上学历,常驻一二线城市白领,收入稳定略有盈余,个人需求明确,追求财务自由高 收 入 高 知 人 群移动金融用户规模达到8.3亿*,在移动互联网整体用户的渗透率为63.7%,TA们已习惯通过移动互联网获取财经信息移 动 互 联 网 住 民*数据来源:TalkingData2016年移动金融应用行业报告致趣媒体策略中文互联网最优质知识型社区,聚集一二线城市高质量用户群体,有理财需求,但没有形成系统的理财体系泛理财潜客 男 女 比 例 8:2 2 2.3%超 过 1 2 K 90%以上本科 2 0-3 9 岁 约 占 5 5%中国最好的投资者社区,雪球用户个人净资产集中在10万
3、-200万区间,有多年理财经验,有自己的理财观成熟理财人男性占82%6 8%个 人 净 资 产 5 0 W 94%以上本科 2 3-4 0 岁 约 占 8 8%选择TA高偏好的移动互联网媒体,既普及到泛理财潜客,又惠及成熟理财人,使京东金融APP达到人群上的全面覆盖性别收入学历年龄精准锁定核心TA致趣沟通策略针对泛理财潜客与成熟理财人的不同理财基础通过场景营销与直观曝光两种形式进行差异化沟通,提升沟通效率通过与TA息息相关的生活场景进行深入浅出的理财知识普及,融入京东金融系产品,达到教育潜客、吸纳新客的推广目标通过精准硬广曝光,使京东金融成为成熟理财人的多一种投资渠道,分担财务风险,为京东金融
4、逐步转型积累高质量用户群成 熟 理 财 人深入浅出的场景营销简明扼要的直白曝光泛 理 财 潜 客致趣内容创意知乎如何与互联网人谈金融第一步:找到知乎用户关注的热点话题hot环境医学家居法律教育音乐理财投资设计科技互联网电影旅行创业健身金融商业经济学美食心理学自然科学时尚职业健康文化汽车生活体育建筑历史全站累计问题数1000万已去除无人讨论的话题全站累计话题数25万全站累计回答数3400万互联网、品质生活(电影/旅行/健身)、创业、金融这些与互联网人息息相关的话题吸引了知乎用户的高度关注,并产生优质内容第二步:依托知乎原生形式,打造京东金融系列科普原生广告是最直达知乎用户的广告形式,通过系列原生
5、广告将京东金融塑造成#互联网人最适用金融产品,吸纳知乎用户下载体验原生广告入口原生广告入口京东权益:文末外链原生原生形式形式展示形式原生原生广告卡片形式嵌入社区首页信息流中,自然融入到登录用户的主要使用场景落地页面原生原生于知乎文章样式的品牌推广页,可以分享、赞、互动;品牌可创建具有知乎风格和品牌价值的内容直达直达核心用核心用户户一次投放 锁定知乎最活跃登录用户群知乎最活跃的登录用户群体在各行各业内具有较强的话语权和表达欲不论是贡献内容的获取评论、点赞、分享数量上,还是用户访问时长及频次上都远超于平均用户水平第三步:模拟知乎用户痛点场景,植入京东金融产品切入点:75%的知乎用户为专业人士,其中
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