九阳豆浆文化万里行路演提案课件.ppt

1、豆浆文化万里行豆浆文化万里行路演提案路演提案11活动背景活动背景面对健康意识越来越强的消费市场，起源于中国的豆浆，一直都作为传统养生的佳饮而倍受关注，而经典五谷更是中国养生学之精萃。九九阳将阳将“豆浆豆浆”与与“五谷五谷”完美结合完美结合，让传统养生焕发新采。九阳一直致力于为千千万万家庭带去健康，通过活动向更多的消费者传承豆浆通过活动向更多的消费者传承豆浆文化，宣扬饮食健康理念。文化，宣扬饮食健康理念。“九阳九阳”作为豆浆机行业的领跑者作为豆浆机行业的领跑者，“九阳豆浆机”已经成为业内的知名品牌，并保持着健康、稳定的发展趋势，致力于让更多的人能致力于让更多的人能用上品质优良的豆浆机用上品质优良

2、的豆浆机，为让人们喝到新鲜优质的豆浆而努力越来越多的企业与品牌加入豆浆市场，市场竞争日趋激烈市场竞争日趋激烈，“九阳”正面临着市场的考验、日趋激烈的竞争扩大产品市场扩大产品市场体现品牌价值体现品牌价值宣扬豆浆文化宣扬豆浆文化追溯豆浆的悠久文化了解豆浆的养身之道 感受豆浆的健康美味体现品牌的情怀展示品牌的骄人成果 突出产品的轻松科技打造产品的品牌形象引领市场的品牌消费 增加销量，抢占市场22活动目的活动目的33活动时间活动时间2008年-10月活动时间建议活动时间建议PS：1.Roadshow 结合Storeshow开展，Roadshow建议双体日进行；2.Sotreshow面向全国所有销售城市

3、，而Roadshow则为针对城市3.整个活动进行中，线上的Blog作为线上支持，保证活动的关注度；44活动主题活动主题55主题思路主题思路66主题阐述主题阐述悠久的历史文化引起产品关注健康的养身功效引发需求共鸣文化渗透产品产品体现文化品牌的行业硕果加深产品印象产品的轻松科技促进消费诉求文化与产品的紧密结合塑造“专属品牌”77系列活动系列活动活动推广由点及面活动推广由点及面全方位的活动预热路演活动的重点城市路演城市的热点门店产品需求的潜在人群88活动推广活动推广88活动亮点活动亮点全方位的宣传多角度的推广大规模的造势线上线下的全方位配合各类媒介的多角度宣传多种形式的系列推广多种角度的产品推广前期

4、的全面预热大面积的活动范围大手笔的活动运作“先声夺人”的市场战略，先于其它品牌宣传，提升产品的品牌地位；活动前期的全面推广与预热-活动效应引领市场关注活动的针对性宣传与推广-直接作用产品的目标消费群，加强活动效果活动大规模举行，产品信息的全面宣传-打造品牌印象，加深产品知名度活动的全方位报报道与宣传，造势宣传-促进产品销量，抢占市场Part.1 “豆浆文化中国行”线上预热与支持线上预热线上预热建议建议网站平台网站平台针对家电性的全国知名网站网海茫茫，选择性确保了推广的有效性产品在线销售的相关网站直接促进活动的宣传推广，带动产品的促销网站版块网站版块网站首页厨房家电（分类）首页豆浆机环环相扣，逐

5、步深入线上预热线上预热推荐推荐东方CJ 线上预热线上预热推荐推荐东方CJ 九阳豆浆机JYD-29390元线上预热线上预热推荐推荐尊宝 线上预热线上预热推荐推荐尊宝 Part.2 “豆浆文化中国行”线下预热与支持1 12 23 34 45 5信息推广信息推广宣传单 DM引发兴趣引发兴趣诱人的宣传单 DM内容产生向往产生向往产品需求的向往 活动参与活动参与产品的认知与了解终端消费终端消费产品的认可线下预热线下预热活动概念活动概念线下预热宣传单线下预热宣传单折扣券折扣券神秘礼品神秘礼品现场体验现场体验票根为现金抵用券，凭此购买产品可抵用现金凡参与活动现场者，皆可免费获得一份礼品活动现场提供新鲜豆浆的

6、免费品尝和体验现金的优惠实实在在现金的优惠实实在在免费的礼品直接动心免费的礼品直接动心真实的体验兴趣互动真实的体验兴趣互动线下预热活动内容线下预热活动内容销售终端销售终端产品销售热点门店产品销售热点门店建议：大型卖场建议：大型卖场目标人群目标人群产品目标人群集中场所产品目标人群集中场所建议：中档社区建议：中档社区线下预热线下预热宣传单形式宣传单形式宣传单形式宣传单形式1 12 2卖场宣传册附带卖场宣传册附带独立产品宣传单独立产品宣传单夹页夹页内容版面内容版面平面海报平面海报活动活动DMDM宣传面广宣传面广宣传更具针对性宣传更具针对性线下预热及推广双管齐下线下预热及推广双管齐下信箱投递信箱投递社

7、区活动中心社区活动中心产品销售柜台产品销售柜台卖场周边卖场周边随卖场宣传册投递社区信箱产品销售柜台免费取阅健康进社区实惠进卖场卖场宣传册的夹页或内容版面资料来源卖场的会员数据卖场周边站街派发在社区的活动中心等人气场所设立免费取阅配合小区的广播宣传面广加强信息的关注面广加强信息的关注针对人群更有效针对人群更有效终端的直接宣传终端的直接宣传扩大活动影响力扩大活动影响力Part.“豆浆文化中国行”Store show活动目的活动目的终端的强力展示、赠品促销、导购的专业讲解、豆浆的派送和推广，增强消费者和渠道对九阳豆浆机的关注和认可；结合产品现场的演示、现场导购的说明和产品宣传册（豆浆健康食谱）的派发

8、，体现“五谷好豆浆”的健康理念，促进“五谷”的市场推广；系列活动的全面推广，终端消费者对产品的直接体验，活动的直接表现；配合活动的整体运作，为同期进行的路演活动造势，加强活动规模和效应，冲击市场，引起关注，提升品牌的同时，促进销量；活动推广活动推广 宣传造势宣传造势传统媒体-选择当地主流媒体针对本次活动进行宣传与推广-报章杂志：前期的活动宣传，后期的平面报道-电视媒体：活动的宣传报道-活动热点店销，邀请当地主流电视媒体录制活动现场，宣传活动效果网络媒体-选择产品官方网站 和产品信息的相关网站进行网上活动宣传-网上发布活动公告，产品促销信息，优惠活动内容-上传精彩活动照片，预告后续活动信息 媒体

9、的参与扩大活动效应，加强活动推广与宣传力度；有效提升品牌印象和产品公信力；可以作为活动宣传制作取材之一；优秀的终端展示优秀的终端展示 产品的静态呈列产品的静态呈列 相关相关POSMPOSM的摆设的摆设 精彩的路演信息精彩的路演信息 强大的经销网络支持强大的经销网络支持 生动的产品体现生动的产品体现 产品的现场演示产品的现场演示 新鲜豆浆的免费派发新鲜豆浆的免费派发 健康豆浆谱的免费发放健康豆浆谱的免费发放 专业的现场导购专业的现场导购活动内容活动内容现场现场POSMPOSM摆设摆设PS:宣传手册:产品相关数据与特点的说明，相应豆浆的调配与制作方法代言人立牌 1吊旗若干宣传手册若干标牌说明若干P

10、art.“豆浆文化中国行”Road show活动目的活动目的在StorShow的全面开展的基础下，重点培养目标市场，抢先培养消费者，向市场注入品牌概念，从而占领市场；生动形象的产品表现方式，更直接的宣扬豆浆文化、九阳文化；大型的活动形态，将系列活动推向高潮，引起市场关注，加强活动影响力，豆浆文化的宣扬，更是品牌的提升，加深活动印象；配合Sotre show 和线上的支持，增加消者对品牌的认知，从而带动销量；前期的预热活动的推广前期的预热活动的推广活动后期的宣传推广-活动当天，邀请当地主流电视媒体录制活动现场，宣传活动效果-拍摄现场活动照片，在网络中建立每站路演活动的精彩瞬间 媒体的参与扩大活动

11、效应，加强活动推广与宣传力度；有效提升品牌印象和产品公信力；可以作为活动宣传制作取材之一；活动表现形式活动表现形式活动区域活动区域精彩舞台精彩舞台畅饮五谷豆浆畅饮五谷豆浆九阳促销九阳促销九阳豆浆之旅九阳豆浆之旅整体效果图整体效果图【1 1】文化长廊】文化长廊-九阳豆浆之旅九阳豆浆之旅养身有道养身有道阳光豆坊阳光豆坊时光的回转时光的回转文化的历程文化的历程体验豆浆文化之旅了解豆浆养身之道回顾九阳辉煌足迹见证九阳美好未来九阳风采九阳风采豆浆文化豆浆文化咨询台咨询台豆浆文化豆浆文化介绍豆浆的悠久历史，豆浆的起源，推广豆浆的千年文化；传统豆浆文化的真人演绎，直接体验传统豆浆文化，加深活动印象；豆浆文化

12、的千年历史，引发消费者对产品的兴趣；在了解豆浆文化的基础上，加强对豆浆的认知；通过演绎现代的豆浆机，将豆浆文化融入现代生活，拉进消费者的距离；体现企业传承豆浆文化的企业情怀，提升品牌；豆浆文化内容豆浆文化内容磨坊再现直观的感受文化平面图说简明的理解历史视频解说生动的文化体验再现传统磨坊（真人秀）追溯千年起源（平面）视频讲解历史文化豆浆文化亮点豆浆文化亮点豆浆文化的时间回廊悠久的豆浆磨坊飘来阵阵豆香千年的追溯勾起历史的回顾生动的视频重温豆浆文化发展现代生活中传统文化的遥远距离，更易引起关注和兴趣；传统的再现，感怀原味的健康天然，同时产生健康饮品的向往，促使消费需求；传统豆浆制作的繁杂程序与现代九

13、阳豆浆机的轻松制作形成对比，突出产品保留健康原味，融入简约科技的产品特点；体现企业的豆浆情怀，传承百年文化，为人们打造健康的理念；视频制作视频制作豆浆文化源远流长体现要素体现要素大豆的发源：五千年多前，大豆原产于黄河流域，这种当时叫“菽”的作物，伴随中华民族一起发展至今；豆浆的起源：西汉时期，淮南王刘安孝母心切，发明了豆浆；十几年前，方便快捷制作豆浆的产品诞生在九阳；现在，九阳致力于豆浆文化的复兴，让越来越多人了解和认识到豆浆的健康和养身，研发了越来越方便和健康的豆浆机；豆浆的传统文化豆浆的现代演绎九阳的文化传承和创新豆浆文化现场道具豆浆文化现场道具平面宣传传统磨坊养身有道养身有道突出豆浆的养

14、身功效，与消费者对于健康的需求产生共鸣；经典医书的功效记载，加深对产品功效的认可和信任；体现产品的轻松科技，满足消费者现代生活的节奏需求；传达豆浆是健康饮品的概念，促进产品的需求；通过养身功效的现代演绎，提升品牌形象，体现产品完美结合了传统与现代；养身有道内容养身有道内容轻松养轻松养身身实材配方直观，深刻视频解说生动，全面平面食谱形象，突出实材配方实材配方功效说明功效说明豆浆养身豆浆养身精彩视频精彩视频平面豆谱平面豆谱健康养身健康养身视频制作视频制作健康豆浆养身有道体现要素体现要素养身之道，镌刻医典，如本草纲目“豆浆利水下气，制诸风热，解诸毒“等；养身功效：豆浆素有“绿色牛奶”之称，特有植物蛋

15、白，富含优质的营养价值；五谷豆浆，养身有道：不同的豆料，拥有不同的养身功效，天然健康；九阳阳光豆坊：“阳光黑土地，天然豆浆豆”；传统医书记载现代科学认可营养丰富养身有效九阳创新阳光豆坊养身有道现场道具养身有道现场道具实材配方平面宣传九阳风采九阳风采体现九阳致力于豆浆文化的企业情怀；展示九阳在宣扬豆浆文化中所做的贡献；展示九阳在行业中的领先地位和累累硕果；增加品牌的知名度，从而扩大影响力，对品牌的认同，促进市场销量；九阳风采内容九阳风采内容展示展示第一台第一台九阳豆浆机九阳豆浆机小型石磨小型石磨传统再现传统再现视频回顾视频回顾精彩瞬间精彩瞬间标牌标牌说明说明科技荣誉科技荣誉科技体现文化传承领先科

16、技专业认可豆浆情怀成长足迹企业的成长足迹走进九阳豆浆机的陈列馆传统石磨第一台九阳豆浆机历代九阳豆浆机新款豆浆机取得的骄人成绩 使消费者更加直接的了解九阳品牌的发展，行业中领先科技，认可九阳的品牌价值的同时，直观感受到豆浆的悠久文化，同时突出九阳不仅传承文化，而且融入创新科技，致力于带给人们健康生活的企业目标；九阳风采亮点九阳风采亮点视频制作视频制作九阳风采豆浆情怀体现要素体现要素年来，九阳人豆浆机这块处女地，带动了豆浆机的发展，引领了豆浆机的消费，是行业的引领者和布道者；第一台方便制作豆浆的豆浆机诞生在九阳，是少有的完全自主知识产权的产品；九阳致力于为人们打造健康生活，十几年来的执着追求，收获

17、了消费者的肯定，业界的认可；九阳未来将会延着将豆浆文化发扬光大，为人们打造健康生活这条道路坚定的走下去；了解发展足迹感受企业文化回顾精彩瞬间体现轻松科技展望美好未来九阳风采现场道具九阳风采现场道具陈列第一豆浆机展示九阳优质产品的发展传统石磨阳光豆坊阳光豆坊向市场推出九阳的健康新品：“阳光豆坊”，向消费者传达“阳光黑土地，天然豆浆豆”的概念，从而推动“阳光豆坊”的市场销售；体现九阳豆浆致力于为人们打造全面健康生活的企业文化，从豆浆机到豆料的产品研发，旨在从各方面细心为人们的健康而努力，进而提升品牌形象；阳光豆坊内容阳光豆坊内容阳光豆坊精品展示健康五谷真实呈现阳光豆坊视频解说视觉感染平面宣传产品展

18、示直观的产品信息五谷呈现生动的健康感受平面宣传明确的产品特点视频解说详细的具体介绍视频制作视频制作阳光黑土地 天然豆浆豆 体现要素体现要素九阳专属种植区：三江平原寒江黑土黄金豆，黑土地的得天独厚的健康条件；萃取天然的养身食料：全面补充植物蛋白；精挑细选：两次机选，一次人工精选，品质保证；豆浆专家，款款经典健康：专业营养师精心调配，营养合理健康；阳光黑土地 天然好营养 精心挑选好品质 专家配方保健康阳光豆坊现场道具阳光豆坊现场道具产品展架五谷实材平面宣传咨询台健康俱乐部营养专家+产品经理在文化长廊设置咨询台，配置1名健康俱乐部营养专家及1名产品经理营养专家负责接受消费者有关豆浆养生方面的知识答疑

19、产品经理则可以根据消费者的需求推荐合适的产品区域效果图区域效果图九阳豆浆之旅九阳豆浆之旅区域效果图区域效果图九阳豆浆之旅九阳豆浆之旅区域效果图区域效果图九阳豆浆之旅九阳豆浆之旅区域效果图区域效果图九阳豆浆之旅九阳豆浆之旅【2】帐篷区现场演示现场演示帐篷中设置演示台，由促销人员用九阳豆浆机演示制作豆浆的全过程。使消费者能够近距离地看到制作豆浆的全过程保证现场豆浆提供，打造现场人气加强产品现产演示力度，充分表现产品特点提升活动规模，突显品牌形象，加深产品印象【2】帐篷区产品促销产品促销现场购买九阳豆浆机，赠送阳光豆坊豆浆原料通过优惠的促销，加强购买力促进豆浆机销量的同时，带动“阳光豆坊”的推广体现

20、活动效应，打造市场占有率【3】休憩区畅饮五谷豆浆健康源源不断 九阳随时分享PG小姐手推豆浆派送小推车免费向观众派发一杯杯新鲜的豆浆饮品豆浆有不同的口味，观众可以自由选择观众尽可坐享美味，感受健康直接的产品表达，健康的直接体验；提升现场人气，吸引现场人群；【4】舞台区精彩节目放送豆浆健康操豆浆健康操智力豆浆智力豆浆文化中国文化中国幸福家庭幸福家庭健康小能手健康小能手精彩视频精彩视频可爱的小朋友们头戴厨师帽，欢快的喊：喝豆浆啦，喝豆浆啦；一群活力四射的美少女应声而来，踏着音乐的脚步走上舞台；小朋友牵拉美少女的手，童声喊：喝九阳五谷豆阳啦在美少女的带领下，小朋友和美少女一起跳起了欢快的健康操；豆浆健

21、康操豆浆健康操参与人数：小朋友3-4人 少女舞者3-4人 稚嫩的童声，亮丽的少女，健康的舞蹈，精彩开场，吸引人气；健康的人物形象，响亮的产品口号，突出品牌，体现产品健康；幸福家庭健康小能手幸福家庭健康小能手2-3组家庭参与小朋友作为家庭代表，参与豆浆的制作；现场准备九阳豆机，“阳光豆坊”的健康豆料；家长指定豆浆的口味；小朋友根据家长的要求，自由搭配和选择配料；现场操作九阳豆浆机制作豆浆；小朋友将制作好的豆浆送给爸爸妈妈喝，表示对父母的感谢；主持穿插产品说明与功效解说小朋友的参与提升活动现场的人气，体现了豆浆机的轻松操作和豆浆的天然健康 幸福的家庭，健康的孩子产生共鸣，引发向往，促进产品的需求与

22、销量智力豆浆智力豆浆 文化中国文化中国在“幸福家庭健康小能手”节目正进行“豆浆制作“环节时进行；主持人根据活动中传递的相关信息进行现场有奖问答-产品信息:九阳豆浆机的特点例举；“阳光豆坊”产于何地？-豆浆文化：豆浆的由何人发明？豆浆的功效例举-九阳企业：第一台豆浆机的诞生时间？九阳所获专利例举相关信息通过现场平面海报，产品展示说明，视频播放内容传达现场自由抢答答题正确即可获得相应礼品 充分的合理安排活动时间，确保活动现场人气；整合活动重点信息，直观加深产品印象，宣扬豆浆文化，提升品牌形象；精彩视频精彩视频舞台间歇活动说明介绍活动前期预热的同时，突出活动亮点，提升人气；活动现场精彩的活动内容活动

23、现场区域介绍活动产品促销信息活动视频内容的整合活动主题的点亮，宣传豆浆文化，体现九阳风采；“九阳豆浆之旅”内4个视频的整合九阳产品广告宣传片前期精彩活动的花絮吸引人群，体现活动规模，突出品牌形象；活动举办各地中的精彩花絮区域效果图区域效果图精彩舞台精彩舞台全场全场场内派发场内引导活动安保活动解释产品促销产品相关宣传全场全场现场派发现场派发针对现场的小朋友；现场PG派发可爱的“豆浆娃娃贴”产品可以粘贴在小朋友的衣服上；针对小朋友，体现豆浆的天然原味健康；粘纸贴的可爱设计，吸引小朋友的兴趣，从而延长活动效应，增强活动的宣传影响力；小朋友的兴趣促使家长的关注，促进了解与认识豆浆文化，接受九阳豆浆机；Thanks