三只松鼠案例分析报告课件.pptx
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- 松鼠 案例 分析 报告 课件
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1、三只松鼠三只松鼠品牌营销案例分析品牌营销案例分析1.01 品牌品牌简介简介contents目录目录02 品牌策略品牌策略03 案例启示案例启示04 小组分工小组分工2.01CHAPTER品 牌 简 介品 牌 简 介 公司简介公司简介 创始人简介创始人简介 产品介绍产品介绍 商业模式商业模式3.4公司简介公司简介三只松鼠股份有限公司成立于2012年,是中国第一家定位于纯互联网食品纯互联网食品品牌品牌的主打坚果类产品的坚果类产品的企业,也是当前中国销售规模最大销售规模最大的食品电商企业。以互联网技术为依托,利用B2C平台实行线上销售,在天猫旗舰店销售额连续连续六年六年位列第一。公司简介公司简介4.
2、创始人简介创始人简介能力:实战派、革命派的草能力:实战派、革命派的草根战略营销者,擅长细分品根战略营销者,擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。牌定位、蓝海市场开拓。章燎原章燎原 经历经历:章燎原有7,8年的时间在一边自学一边创业。他27岁加入詹氏,2010年底开始做壳壳果试水电商,积累了丰富经验。2012年辞职踏上寻梦的路,开始创业,建立了三只松鼠品牌。成就成就:创始了“三只松鼠”互联网食品品牌,并提出“森林食品”定位。业界因其行为而赠名“松鼠老爹-章三疯”。5.产品介绍产品介绍碧根果碧根果 碧根果属纯野生果类,精选优质原产地,产品新鲜,深受消费者喜爱。三只松鼠选择做钻钻石展位石展位,不断砸硬广,
3、将碧根果做成了销量第一。主打产品主打产品产品介绍产品介绍碧根果碧根果、夏威夏威夷果、吊瓜子、夷果、吊瓜子、腰果等腰果等和田玉枣和田玉枣、若若羌灰枣羌灰枣、黑加黑加仑葡萄干等仑葡萄干等主要产品主要产品产品介绍产品介绍大麦茶大麦茶、玄玄米米煎茶、煎茶、荷荷叶茶叶茶、冻干、冻干柠檬片等柠檬片等三只松鼠唯有通过多品类化运作多品类化运作,才能增强自身核心竞争力。更多的产品选择才能让消费者将自己的产品需求与品牌联系起来。目前三只松鼠的核心产品虽然是坚果类,但它的产品线已经涉足了花茶、蜜饯等其他产品,据悉未来可能还会涉及茶叶、粗粮等原生态未深加工的产品。主要产品主要产品产品介绍产品介绍三只松鼠三只松鼠201
4、5年实现销售收入年实现销售收入25亿元亿元三只松鼠三只松鼠4 年蝉联双十一坚果类商品销量第一年蝉联双十一坚果类商品销量第一自三只松鼠成立以来年销售规模呈现出几何级数式的增长,在成立当年即实现销售收入3000 余余万元万元;到2015 年销售收入 25 亿元亿元,同比增长 1.5 倍倍。三只松鼠自成立以来连续四年蝉联双十一坚果类销量第一,远超同类线上竞争者。商业模式商业模式02CHAPTER品 牌 策 略品 牌 策 略 市场背景市场背景 品牌定位品牌定位 品牌理念品牌理念 品牌设计品牌设计 品牌传播品牌传播 品牌延伸品牌延伸 品牌维护品牌维护11.消费升级需求大背景下,借力产消费升级需求大背景下
5、,借力产业升级实现业升级实现 的新零食业态的新零食业态市场背景市场背景消费升级与产业升级催生出了发展趋势总体向好的休闲零食行业,休闲零食行业有望成为中国新的食品行业增长突破点。12.13线上坚果为核心,兼有干果花茶大学生,白领为主的年轻人让天下主人爽起来线下转移线上零食系列全覆盖大学生为主的年轻人趣味零食探索家线上线下兼有零食系列全覆盖学生和白领提供高品质食品,用美味感动世界品牌定位品牌定位多品类的互联网森林食品品牌多品类的互联网森林食品品牌产品门店公司使命目标客户在产品和客户的定位上,三只松鼠和其主要竞争者是有重复的,差异性体现于它在产品质量过硬产品质量过硬的基础上尤其注重服务和客户体验注重
6、服务和客户体验,提倡的是一种“慢食快活慢食快活”的生活方式。三只松鼠三只松鼠百草味百草味良品铺子良品铺子13.品牌理念品牌理念品牌品牌品牌动漫化品牌动漫化:新媒体时代与客户进行新媒体时代与客户进行更具互动化的沟通更具互动化的沟通。速度速度 数据信息平台化数据信息平台化:将数据信息打通,将客将数据信息打通,将客户资产有效的运营起来户资产有效的运营起来服务服务更个性的服务更个性的服务大数据的大数据的收集,充分了解消费者,从收集,充分了解消费者,从而做到更个性化的服务而做到更个性化的服务。物流仓储智能化:物流仓储智能化:进一步提升消费者体验,进一步提升消费者体验,同时提升企业核心竞争同时提升企业核心
7、竞争优势。优势。(使企业离消费者更近使企业离消费者更近)品质品质更安全的品质更安全的品质选取优良原选取优良原厂地,建造超越厂地,建造超越QS标准的工标准的工厂厂产品信息溯源化:产品信息溯源化:农产品全程溯源,强农产品全程溯源,强化食品安全和保障食化食品安全和保障食品品质。品品质。更好的沟通更好的沟通品牌动漫化、品牌动漫化、互联网工具、话语方式、杂志互联网工具、话语方式、杂志更快的速度更快的速度提高物流效能,提高物流效能,提 高 货 品 的 周 转 速 度提 高 货 品 的 周 转 速 度14.萌化高端的设计萌化高端的设计简单易记的名称简单易记的名称“三只松鼠三只松鼠”,松鼠是坚果的直接联想体。
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