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1、S SW W分 析 培 训分 析 培 训 P P TP P TSynergistically utilize technically sound portals with frictionless chains.Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.O OT T企业管理培训/专业能力/数据分析/自我认知/商务项目01 01 什么是什么是SWOTSWOT分析分析02 SWOT02 SWOT分析模型分析模型03 SWOT03 SWOT分析法的规则分析法的规则04 SWOT04 SWOT分析步

2、骤分析步骤目录目录CONTENTCONTENT0101什么是什么是SWOTSWOT分析分析Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains.Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.什么是什么是SWOTSWOT分析分析SWOTSWOT分析法分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。美国旧金山大学的管理美

3、国旧金山大学的管理学教授韦里克学教授韦里克。制定者制定者2020世纪世纪8080年代初期年代初期 制定时制定时间间从企业内部和外部从企业内部和外部收集资讯，分析市场环收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企境，竞争对手，制定企业战略。业战略。适用场适用场合合什么是什么是SWOTSWOT分析分析T TO O劣势劣势WEAKNESSES优势优势STRENGTHS威胁威胁THREATS机会机会OPPORTUNITIES（外部因素）（内部因素）与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来

4、与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来S SW W0202S W O TS W O T 分 析 模 型分 析 模 型Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains.Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.SWOTSWOT分析模型分析模型战略战略目标目标整体分析整体分析从

5、整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。SW优势与劣势分析OT机会与威胁分析SWOTSWOT分析模型分析模型添加标题此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动添加标题此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动添加标题此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动添加标题此处添加详细文本描述，建

6、议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动添加标题此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动SWOTSWOT分析模型分析模型文本文本文本文本文本文本点击此处添加您的文字点击此处添加您的文字点击此处添加您的详细内容，点击此处添加您的详细内容，点击此处添加您的详细内容，点击此处添加您的详细内容，点击此处添加您的详细内容，点击此处添加您的详细内容点击此处添加您的文字点击此处添加您的详细内容，点击此处添加您的详细内容，点击此处添加您的详细内容，点击此处添加您的详细内容，点击此处添加您的详细内容，点击此处添加您的详细内容点击此处添加您的文字点击此处添加您的文字

7、点击此处添加您的详细内容，点击此处添加您的详细内容，点击此处添加您的详细内容，点击此处添加您的详细内容，点击此处添加您的详细内容，点击此处添加您的详细内容SWOTSWOT分析模型分析模型单击此处添加文字点击此处添加标题点击此处添加文本信息点击此处添加文本信息点击此处添加文本信息点击此处添加标题点击此处添加文本信息点击此处添加文本信息点击此处添加文本信息SWOTSWOT分析模型分析模型标题文字标题标题标题点击添加标题点击添加标题点击此处添加文本信息，点击此处添加文本信息，点击此处添加文本信息点击添加标题点击添加标题点击此处添加文本信息，点击此处添加文本信息，点击此处添加文本信息点击添加标题点击添

8、加标题点击此处添加文本信息，点击此处添加文本信息，点击此处添加文本信息添加文本单击添加文单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击点击添加标题点击添加标题0303SWOTSWOT分析法的规则分析法的规则Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains.Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.SWOTSWOT分析

9、法的规则分析法的规则进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。进行SWOT分析的时候必须考虑全面。进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。SWOT分析法因人而异。0404S W O TS W O T 分 析 步 骤分 析 步 骤Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains.Dramatically customize empowered net

10、works rather than goal-opportunities.SWOTSWOT分析步骤分析步骤010102020303包括外部环境分析和内部环境分析两部分。环境因素分析环境因素分析将调查的出的各种因素填入矩阵图、按轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵构造构造SWOTSWOT矩阵矩阵包括战略（方针、目标）、战术（路线图）和战法（步骤）3部分。制定战略计划制定战略计划SWOTSWOT分析步骤分析步骤竞争劣势竞争劣势 WEAKNESSESWEAKNESSES竞争优势竞争优势 STRENGTHSSTRENGTHS竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所 特有的能提高

11、公司竞争力的东西。竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。S SW WSWOTSWOT分析步骤分析步骤品品 质质产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。成本（价格）成本（价格）同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。产量产量/效率效率/交付能力交付能力生产总量、生产能力（CT），综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。产品研发产品研发/生产技术生产技术 新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。人才人才/设备设备/物料物料/方法方法/测量测量人才：

12、经验丰富的优秀管理人才；设备：先进高效率的生产线；物料：优秀的供应商团队；方法：先进的管理方法；测量：先进的测量仪器。销售销售/服务服务销售：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧；服务：完善的售后服务体系。SWSWQ Q C CDLDLS SDDDDM MSWOTSWOT分析步骤分析步骤机会机会 OPPORTUNITIESOPPORTUNITIES竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所 特有的能提高公司竞争力的东西。威胁威胁 THREATS THREATS 竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。SWOT

13、SWOT分析步骤分析步骤SWOTSWOT分析步骤分析步骤对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析产业结构的五力分析，以求策略分析的细化和深化。代替品潜在竞争者客户供应商现有竞争者SWOTSWOT分析步骤分析步骤任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业的发展的前景所决定的。一个产业的竞争格局有以下几种：以下因素决定同业者所面临的竞争态势以下因素市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈 完全垄断 寡头垄断 垄断竞争 自由竞争 如果企业之间实力相当 如果企业之间产品差异化程度小SWOTSWOT分析步骤分析步骤进入

14、威胁取决于两个因素：进入威胁取决于两个因素：进入障碍的高低现有在位企业的报复手段、程度 市场障碍市场竞争条件下的壁垒。非市场障碍 政府管制造成的壁垒 （法定的核准进入条件）价格打压 材料垄断 市场垄断 供应链整合等一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致：竞争者的加入会导致的威胁竞争者的加入会导致的威胁产量增加价格回落利润下降市场占有率降低市场秩序混乱SWOTSWOT分析步骤分析步骤替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的性价比性价比。所以，替代品的实

15、际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行影响到整个行业的收益。业的收益。如果一但替代品能够提供比现有产品更高的性价比，那么对现有产品产生巨大的对现有产品产生巨大的威胁威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此，现有产品生产企业千万不可以掉以千万不可以掉以轻心！轻心！SWOTSWOT分析步骤分析步骤选择优质的客户优质的客户，是非常重要的：客户产品的市场占有率客户产品的市场占有率在客户采购中的份额比例在客户采购中的份额比例客户的议价能力客户的议价能力客户的信誉、拖欠款客户的信誉、拖欠款客户的产品营利能力客户的产品营利能力客户向后整合的力量等客户向后整合的力量等SWOTSWOT分析步骤

16、分析步骤选择优质的供应商优质的供应商，同等也非常重要：供应商的价格供应商的品质、服务水平供应商的付款期限供应商产品的代替性供应商产品的垄断供应商向前整合的力量等SWOTSWOT分析步骤分析步骤WT对策最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。悲观WO对策 最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大 苦乐参半 ST对策 最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。苦乐参半 SO对策 最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。理想

17、小大大小SWOTSWOTSWOT分析步骤分析步骤SWOT分析只是战略发展的第一步，企业需要进一步找到内部要素与外部环境的结合点，有效调整整合内部各要素，以吻合或超越外部环境的变化，获取竞争优势。此矩阵就是将内部要素与外部环境结合分析的工具。通过将强弱势与机会威胁对应进行分割，可得出企业应对环境变化的4个主要战略：项目优势（S）劣势（W）机会（O）（SOSO）战略）战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点

18、时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。（WOWO）战略）战略是一种通过利用外部机会来弥补内部弱点的战略。适用于这一战略的基本情况是：企业存在一些外部机会，但企业内部有一些弱点妨碍着它利用这些外部机会。例如：市场对可以控制汽车引擎注油时间和注油量的电子装置存在着巨大需求（机会），但某些汽车零件制造商可能缺乏生产这一装置的技术（弱点）战略1：是通过与在这一领域有生产能力的企业组建合资企业而得到这一技术。战略2：可以是聘用所需人才或培训自己的人员，使他们具备这方面的技术能力。威胁（T）（STST）战略）战略是利用本企业的优势回避或减轻

19、外部威胁的影响战略。案例1：得州仪器公司靠一个出色的法律顾问部门（优势）挽回了由于九家日本及韩国公司分割本公司半导体芯体专利权（威胁）而造成的近7亿美元的损失。在很多产业中，竞争公司模仿本公司计划、创新及专利产品构成对企业的一种巨大威胁。（WTWT）战略）战略是一种旨在减少内部弱点、同时回避外部环境威胁的防御性战略。一个面对大量外部威胁和具有众多内部弱点的企业的确处于不安全和不确定的境地。实际上，这样的公司正面临着被并购、收缩、宣告破产或结业清算，因而不得不为自己的生存而奋斗。SWOTSWOT分析步骤分析步骤 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景 进行SWOT分析的时候必须考虑全面 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析S SW W分 析 培 训分 析 培 训 P P TP P TSynergistically utilize technically sound portals with frictionless chains.Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.O OT T企业管理培训/专业能力/数据分析/自我认知/商务项目