（“北新不锈钢国际城”项目汇报方案）课件.pptx

1、Accelerating success.2012年10月北新不锈钢专业市场营销代理-合作框架成都正向元素企业营销策划有限公司12023-5-16 一、合作模式 二、销售达成的必要条件 三、销售回款计划 四、甲方需承担的费用 五、推进时间表北新不锈钢专业市场营销代理各章节的划分2一、合作模式3 本合作为销售代理合作，乙方公司为该项目独家代理销售机构，甲方项目所有房源均从乙方渠道销售。（VIP客户除外）甲方负责销售硬件及营销推广费。乙方负责对项目销售工作及团队薪资提成费用，满足甲方的回款要求。合作模式综述人员配置人员数量基本工资（含社保）提成比例备注项目总监1名12000元/月0.8%甲方负责派

2、出财务人员、驾驶员、茶水服务员等人员的薪资。销售经理1名6000元/月0.4%销售秘书1名3500元/月策划人员1名5000元/月0.1%投资顾问12名2500元/月（合3万元/月）1.6%合合 计计合计占比为合计占比为3.5%。月度基本工资为：5.65万元（按1000万元回款计，约占比0.6%）；提成比例为：2.9%。注：乙方正式开展销售工作前，将从目前市场在售项目中挖掘最优秀的投资顾问加盟，注：乙方正式开展销售工作前，将从目前市场在售项目中挖掘最优秀的投资顾问加盟，以保证最出最好的销售业绩。以保证最出最好的销售业绩。4一、合作模式 双方约定乙方的代理销售佣金为合同回款金额的5.4%，乙方不

3、开具正式发票。佣金标准 乙方公司代理成本保守估算为3.8%，主要由两个部分构成：乙方工作支出成本说明：1.销售团队人员配备及薪酬标准5一、合作模式类别频次开支金额开支合计销售冠军每周一次2000元8000元/月销售亚军每周一次1000元4000元/月团队奖金每月一次5000元5000元/月加班用餐费3000元3000元/月人员工装4套/年/人4000元16人=6.4万元约5500元/月合合 计计2 255万元万元/月，合计占比为月，合计占比为0.3%。2.销售团队奖金、工装、加班用餐费用为激励团队人员全力以赴，发挥最大的主观能动性，乙方公司将设置奖励制度。6一、合作模式 甲乙双方按周进行销售代

4、理费用结算，乙方向甲方提交结算清单及申请，甲方收到申请后需在2日内审核落实，2日内向乙方支付该月完成销售的销售代理佣金。双方约定销售资金每实现双方约定销售资金每实现300万回笼，结佣一次万回笼，结佣一次佣金结算方式7 项目基价：4400元/销售均价：5000元/（含返租客户第一年租金8%；基本代理佣金5.4%）产品定价一、合作模式8二、销售达成的必要条件回款计划A 乙方进场2013年02月19日 2500万元万元B 乙方进场2013年12月31日 累计累计2.5亿元亿元C 2014年01月01日2014年12月31日 累计累计3亿元亿元D 2015年01月01日2015年12月31日 累计累计

5、2.0亿元亿元9三、销售回款计划项目返租收益率设定为年均8%，带租时间为10年，客户即买即收益，客户租金支付为每半年一次，支付时间为每年的1月上旬和7月上旬。一次性返租。年返租收益同样为8%，时间周期设定为6年。乙方基于市场变化及产品设计选择返租模式，但在改变返租模式前需向甲方提出书面报告，经甲方同意签章后执行。返租模式10三、销售回款计划 针对每半年支付租金的销售模式，回购政策为：客户可选择于第5年回购，甲方以1.1倍的合同价格回购。针对一次性返租客户，客户可选择于第6年回购，甲方以客户实际支付价格（返租后价格）1.6倍回购。备选方案，随市场变化而定。此模式下，客户可选择不办理房产、国土证书

6、，若要求办理的，回购时，客户支付过户费用。回购模式11三、销售回款计划产品调整针对中小投资者，拆分合理的销售面积，即50平米以内，总房价控制在30万以内。推广计划按照全案推广计划及费用项目计划有效投入和执行。12四、甲方需承担的费用甲方需支出费用清单（1）甲方需支出的各种费用预计约为523万元/年，年均实现销售金额2.5亿元。甲方前期需支付相关物料费用，以满足销售条件，并启动销售。在2013年2月19日（春节前），实现销售金额2500万元。13四、甲方需承担的费用按销售面积15万平米，销售产值7.5亿元，广告费用占比2%，共支出广告费用1500万，每年支出500万元。（一）手机短信广告费用为：

7、30万元/月，合计360万元/年。（二）路牌广告费用为：50万元/年。（三）促销活动广告费用为：3万元/月，合计36万元/年。（四）报纸、杂志、电视、网络广告费用为：30万元/年。一、广告费用一、广告费用（一）楼书、画册、手提袋、沙盘等道具费用30万/年。（二）办公家具、电脑、财务设备等一次性投入5万元。（三）办公用品、耗材、电话费等12万元/年。二、销售道具、物料、办公设备及耗材费用二、销售道具、物料、办公设备及耗材费用甲方需支出费用清单（2）14四、甲方需承担的费用短信投放量所需费用来电量来电转来访量成交量备注15万条/日1万元/日80组来电/日6.4组到访客户/日2.56组/日乙方公司销

8、售团队在参与的多个项目中，来电转来访率均保持在8%以上，成交率始终保持在40%以上。450万条/月30万元/月2400组来电/月192组到访客户/月 76.8组/月1.本项目产品设计为2025万元为一个销售单位；2.保守预计：来电转来访率为8%，到访客户成交率为40%；按每组客户成交1套且为最低总价20万元/套计算，最低销售金额不低于1536万元/月，定将超过2013年2月19日前实现回笼资金2500万元的目标。乙方需在2013年2月19日前（春节前）实现回笼资金回笼资金2500万万元元，短信广告至关重要。对短信广告30万元/月的费用说明15五、推进时间表时间安排时间安排推进节点推进节点2012年10月31日销售代理合同签订2012年11月1日乙方进场2012年11月1日11月30日团队构建及培训2012年12月1日启动销售2012年12月1日2013年2月19日实现资金回笼2500万元成都正向元素企业营销策划有限公司中国成都市高新区府城大道中段88号中航城市广场A座9楼905A室 邮编610016联系人:肖先生联系电话:86 28 8620 2628 +86 186 0804 45722023-5-1616