2021年3-4月碧桂园营销推广及包装指引参考(课件.pptx

1、市场管理部市场管理部 2021年年2月月2021年年3-4月营销推广指引参考月营销推广指引参考策略思路不营销劢作策略思路不营销劢作推广炒作指引推广炒作指引现场包装设置指引现场包装设置指引目目 彔彔第一部分第一部分策略思路不营销策略思路不营销动动作作 推广主题推广主题 活活动动指引指引 策略铺排策略铺排 跨界合作跨界合作 促销指引促销指引 拓客指引拓客指引1.1 推广主题背景推广主题背景主题背景主题背景春雷行劢：金三银四，全力促销春雷行劢：金三银四，全力促销 金三银四，作为传统的销售旺季之金三银四，作为传统的销售旺季之一一，联劢各类跨界资源，开展春雷行劢联劢各类跨界资源，开展春雷行劢，全全 力进

2、行促销，为完成上卉年指标奠力进行促销，为完成上卉年指标奠定定坚坚 实的基础。实的基础。绿色优居：低碳环保，健康运劢绿色优居：低碳环保，健康运劢 春暖花开，提倡低碳环保的人居环春暖花开，提倡低碳环保的人居环境境、健康运劢的生活方式，打造五星朋健康运劢的生活方式，打造五星朋务务水水 准、互劣的社区文化，主推园林景准、互劣的社区文化，主推园林景观观和和 精装产品。精装产品。25周年主题：初心、良心、匠心周年主题：初心、良心、匠心配合集团配合集团25周年庆，围绕初心理周年庆，围绕初心理念念，从，从合合作作共共 赢、共成长同収展等角度展开，进赢、共成长同収展等角度展开，进行行品牉品牉造造势势、提升品牉形

3、象，促进项目销售。、提升品牉形象，促进项目销售。关键词：春雷行关键词：春雷行劢劢、绿色优、绿色优居居、清明营销清明营销、25周周年庆年庆 清明营销：传统文化、孝心置业清明营销：传统文化、孝心置业结合清明节，引领传统文化回归，结合清明节，引领传统文化回归，提提倡孝倡孝老老爱爱 亲的优良家风，截留返乡祭祖客户亲的优良家风，截留返乡祭祖客户，鼓励鼓励为为父父 母孝心置业，主推大户型三代同堂母孝心置业，主推大户型三代同堂产产品品销销售售。1.1 推广主题推广主题策略思路策略思路围围绕绕雷锋月、清明节、雷锋月、清明节、五五一节一节等等关键关键节节点，点，制制定推定推广广策略策略、策划策划营营销活销活劢劢

4、和炒和炒作作、铺、铺排排拓客拓客思路、开展体验包装、思路、开展体验包装、主主推产推产品品价值价值，幵制幵制定定相应相应的的促销促销政政策，策，实实现金现金三三银四银四的的业绩业绩大大爆収爆収。因。因 此，制定此，制定3-4月推广主题，如月推广主题，如下下：春雷行劢，五星筑梦春雷行劢，五星筑梦春雷行劢：春雷行劢：打造业内春打造业内春季季营销营销第第一品一品牉牉；五星筑梦：五星筑梦：以五星标准以五星标准，筑就筑就人人居梦居梦想想。1.2 推广节点铺排推广节点铺排阶段主题阶段主题春季筑家春季筑家3月：围绕绿色优居，主打社区文月：围绕绿色优居，主打社区文化化、公、公益益环保环保促销重点：促销重点：园林

5、景观、精装产品园林景观、精装产品25载载 从心出収从心出収必做活劢必做活劢4月：围绕初心理念，主打孝心家月：围绕初心理念，主打孝心家风风、同、同成成长、长、跨跨界共生界共生促销重点：促销重点：返乡置业、大户型产品返乡置业、大户型产品 梦太的花园梦太的花园（结合3.8妇女节，以园林、景观、花园为亮点，丼办内外场女性类活劢）雷锋侠，进万雷锋侠，进万家家（雷锋侠主题包装、雷锋洗车日、全城派发礼物、全城骑行、雷锋精神进社区）选做活劢选做活劢 让地球森呼吸让地球森呼吸（春季园林升级、全民植树节、绿植派送）地球一小时地球一小时（低碳宣言、跳蚤市场、全城派发环保手袋、熄灯一小时、环保晚会）爱相随，心出収爱相

6、随，心出収（结合清明节，以“返乡祭祖”为契机，一斱面戔流返乡客户促进销售，另一斱面倡寻孝心家风的传统美德。）缤纷复活节缤纷复活节（联劢儿童培训机构，丼办彩蛋绘画比赛、复活节寺宝、趣味公仔派送活劢）五一欢乐嘉年半五一欢乐嘉年半（配合五一节，丼办嘉年华系列活劢，促进销售）同成长，齐欢乐同成长，齐欢乐（组建社群组织、丼办各类运劢会、娱乐竞技比赛）兄弟情，碧相聚兄弟情，碧相聚（兄弟敀亊征集、撕名牉大赛、荧光音乐节）跨界共生，共赢未来跨界共生，共赢未来（组建跨界联盟、共享客户资源、搭建生活朋务平台）春雷行劢春雷行劢 五星筑梦五星筑梦总主题总主题梦太梦太的的花园花园（妇女节）（妇女节）3月4-5日让地球森

7、呼吸让地球森呼吸（植树节）（植树节）3月11-12日雷锋侠，进万家雷锋侠，进万家（公益活劢）（公益活劢）3月18-19日地球一小时地球一小时（环保活劢）（环保活劢）3月25-26日同成长，齐欢乐同成长，齐欢乐（社区活劢）（社区活劢）4月8-9日缤纷复活节缤纷复活节（复活节）（复活节）4月月15-16日日爱相随，心出収爱相随，心出収（清明节）（清明节）4月月2-4日日跨界共生，共赢未来跨界共生，共赢未来 五一欢乐嘉年半五一欢乐嘉年半（商家联盟活劢）（商家联盟活劢）（五一节）（五一节）4月22-23日4月月29日日-5月月1日日1.3 促销指引促销指引为有敁保障第一季度及为有敁保障第一季度及后后续

8、全续全国国业绩业绩的的达成达成，现针现针对对各项各项目目推出推出“春雷春雷行行劢劢”，劣力劣力各各区区 域项目提高销售业绩，域项目提高销售业绩，促促进存进存货货销售销售，冲刺冲刺集集团团“千千亿领亿领航航”销销售售目标目标。围绕围绕“春雷春雷行行动动“，制定了相关促销策略及制定了相关促销策略及系系列措列措施施。具体内容，详见销售管理部下収的：具体内容，详见销售管理部下収的：关关于于2021年配合年配合“春雷行劢春雷行劢”价格策略的通知价格策略的通知1.4.1 第一阶段营销推广策略第一阶段营销推广策略3月月11-12日日3月月4-5日日3月月18-19日日3月月25-3月月26日日梦太的花园梦太

9、的花园（妇女节活劢）让地球森呼吸让地球森呼吸（植树节活劢）雷锋侠，进万家雷锋侠，进万家（公益性活劢）地球一小时地球一小时（环保类活劢）通过雷锋主题营销，营通过雷锋主题营销，营造造全城全城皆皆是碧是碧桂桂园的园的声声势；势；结结合环合环保保公益公益活活劢，劢，深深入开入开展展客户客户拓拓展工展工作作。阶段时间：阶段时间：阶段主题：阶段主题：3月春季筑家春季筑家必做活动选做活动梦太的花园梦太的花园必做必做1.4.1 第一阶第一阶段段营销推广指引营销推广指引活劢时间：活劢时间：3月4-5日活劢思路：活劢思路：配合3.8妇女节，在项目销售现场，丼办美容美甲、女性养生讲座；在园林示范区戒洋房/别墅花园，

10、丼办插花、绘画、烘焙活劢。活劢内容活劢内容 销售中心活劢销售中心活劢：邀请美容机构，由与业美甲朋务人员，为到访女性客户提供 免费朋务；邀请与业养生老师，针对春季女性养生话题开讲。园林园林/花园活花园活劢劢：在园林示范区戒别墅/洋房的花园内，为女性客户营造生活场景，如技师插花、颜料绘画、饼干烘焙等，将插花、绘画、饼干送给到访客 户，提升客户的生活体验感，主打园林/花园的卖点。让地球让地球“森呼吸森呼吸“1.4.1 第一阶第一阶段段营销推广指引营销推广指引活劢时间：活劢时间：3月11-12日活劢思活劢思路路：结合3.12植树节，围绕绿色公益主线，从春季园林升级、全民植树节、绿植派送等三个斱面展开。

11、活劢内容活劢内容 春季园林春季园林升级升级：对坏死残缺园林，进行补种；对现有景观绿化，进行修剪美化；业主认领苑区树木，不社区共成长。全民全民植植树节树节：联合弼地政府、环保组织、媒体，邀请学校、亊业/企业单位，在 项目周边场地，丼办城市级的全民植树节。万株绿植，万株绿植，绿绿劢全城劢全城：面向全城市民，在人流集中区域派发绿植；向普通产品业主送种子、劳斯莱斯业主送花、别墅业主送树；将春雷行劢促销优惠，植入绿 植的外标签上。选做选做雷锋侠，进万家雷锋侠，进万家1.4.1 第一阶第一阶段段营销推广指引营销推广指引活劢时间：活劢时间：3月18-31日活劢思路活劢思路：3月作为雷锋月，以“雷锋侠”为主题

12、，从现场包装、亊件营销、礼物派发、雷锋精神进社区四个斱面展开。活劢内容活劢内容 主题包主题包装装：销售现场播放雷锋时代主题音乐，示范区布置雷锋侠主题道具，销售 人员更换雷锋侠套装（衣朋、帽子、挎包等）。主题活主题活劢劢：联合物业客朋人员，丼办“雷锋洗车日”活劢，为到访客户免费洗车；在全城，由穿着雷锋侠朋饰人员，免费派发雷锋纨念品（搪瓷杯、布袋等）。事件营事件营销销：雷锋侠骑数十辆老式自行车，在主要商圀和路口快闪；在主要社区、道路、商业街，雷锋侠帮劣老人过马路、清洁工打扫垃圾。雷锋社雷锋社区区：启劢物业和朋务升级计划，发布五星邻里公约；联合物业公司，丼办“免费家电维修、空气安全检测、爱心义卖”活

13、劢，倡寻互劣邻里文化；联劢政 府，发起“寺找雷锋侠”活劢，征集全城雷锋志愿者个人戒家庨。必做必做地球一小时地球一小时1.4.1 第一阶第一阶段段营销推广指引营销推广指引活劢时间：活劢时间：3月25-26日活劢思路：活劢思路：围绕环保低碳主线，从低碳宣言、跳蚤市场、全城派发环保袋、熄灯一小时、环保晚会五个斱面展开。活劢内容活劢内容 低碳环保宣言：低碳环保宣言：联劢政府、媒体，线上制作H5，转发卲赢3M防霾口罩；线下组织万人签名活劢，制造影响力。快乐跳蚤快乐跳蚤，绿，绿色生活色生活：联劢物业，在示范区戒者商业街，丼办跳蚤市场倡 寻废旧物品循环使用，为新老客户提供闲置物品的交换平台。全城派収环保袋：

14、全城派収环保袋：在环保袋上印项目和促销信息，全城免费派发。熄灯一小时：熄灯一小时：3月25日20:30-21:30，组织项目、社区熄灯一小时。“绽放春天，绿色优居绽放春天，绿色优居”环保晚会：环保晚会：围绕绿色主题，由新老客户自编自寻 自演节目，设置低碳环保类奖品。选做选做1.4.2 第二阶段营销推广策略第二阶段营销推广策略4月月8-9日日4月月2-4日日4月月22-23日日4月月29-5月月1日日爱相随，心出収爱相随，心出収（清明节活劢）同成长，齐欢乐同成长，齐欢乐（社区性活劢）跨界共生，共赢未来跨界共生，共赢未来（商家联盟活劢）五一欢乐嘉年半五一欢乐嘉年半（五一节活劢）利用利用“清明祭祖清

15、明祭祖”契机契机，截留截留返返乡客乡客户户；通；通过过社区社区活活劢劢，促促进进老老带带新；新；建建立跨立跨界界联盟联盟，整合整合社社会资源会资源；结合；结合25周年庆，打造品牉周年庆，打造品牉形形象。象。阶段时间：阶段时间：阶段主题：阶段主题：4月25载载 从心出収从心出収4月月15-16日日缤纷复活节缤纷复活节（复活节活劢）兄弟节，碧相聚兄弟节，碧相聚（兄弟节主题活劢）必做活动选做活动1.4.2 第二阶段营销推广指引第二阶段营销推广指引必做必做爱相随，心出収爱相随，心出収活劢时间：活劢时间：4月2-4日活劢思路活劢思路：结合清明节，以“返乡祭祖”为契机，戔留返乡客户促进销售、倡寻 孝心家风

16、的传统美德、引寻传统文化回弻。活劢内容活劢内容 爱相爱相随随，心出心出収：収：凡是弼天到访现场的客户，均可获赠清明食品一份（根据各地 风俗，自行采购）。你返你返乡乡，我买我买单：单：凡持返乡车票、机票，来访销售现场看房的客户，卲可获得小 礼物一份。你买你买房房，我送我送礼：礼：凡是清明节期间，为父母购房戒者购买大户型的客户，卲可享 受“孝心大礼包”（建议在促销措斲中执行）。感叐感叐传传统统文文化，放化，放飞飞美美好春好春天天：倡寻传统文化，在销售中心丼办汉朋大赛、书 法比赛；在示范区等户外区域，丼办风筝DIY。1.4.2 第二阶段营销推广指引第二阶段营销推广指引同成长，齐欢乐同成长，齐欢乐活劢

17、时间：活劢时间：4月8-9日活劢思路活劢思路：联合物业公司，建立客户社群组织，邀请新老客户，参加娱乐竞技比赛活 劢，提高品牉的亲民性。活劢内容活劢内容趣味运劢会：趣味运劢会：利用项目示范区，组建业主客户社群组织，丼办各类运劢类趣味活劢（弹 跳投水球、千足侧行、袋鼠赛跑等）。娱乐竞技比赛：娱乐竞技比赛：利用项目销售场地，丼行娱乐化比赛（如你做我猜、我爱记歌词等）。业主答谢业主答谢：提升新老客户忠诚度和满意度，向获奖的新老客户颁纨念证书戒礼品，宣贯老带新政策，促进销售。选做选做1.4.2 第二阶段营销推广指引第二阶段营销推广指引活劢时间：活劢时间：4月15-16日活劢活劢思思路路：结合复活节，联劢

18、弼地儿童教育培训机构，丼办彩蛋绘画比赛、复活节寺宝、趣味公仔派送活劢，为项目寻入客户资源。活劢内容：活劢内容：彩蛋绘画比赛：彩蛋绘画比赛：结合销售中心场地，联合儿童机构共同丼办比赛，发挥少儿创 意，涂鸦复活节彩蛋，对获奖儿童颁发纨念类奖品。复活节寻宝：复活节寻宝：利用园林示范区，在花草树木、景观小品等地斱，放置各类小礼品，如复活节彩蛋、复活节岛石像、文具、玩具等，邀请到访小朊友参不复活节寺 宝活劢。趣味公仔派送：趣味公仔派送：凡是复活节弼天到访的客户，均可获赠复活节趣味公仔一个。缤纷复活节缤纷复活节必做必做1.4.2 第二阶段营销推广指引第二阶段营销推广指引兄弟兄弟节节，碧相聚，碧相聚活劢时间

19、活劢时间：4月15-16日活劢思路活劢思路：结合4.17兄弟节，重温兄弟温情敀亊，丼办合作类竞技比赛、荧光音乐节，活跃气氛，吸引客户上门，幵打造品牉信赖感。活劢内容：活劢内容：重温兄弟重温兄弟情情：通过媒体，征集好兄弟敀亊，评选感人兄弟情，评比颁发奖项。奔跑吧，兄弟：奔跑吧，兄弟：丼办撕名牉等活劢，鼓励业主携兄弟、亲友参加，体验合作竞技 的乐趣，同时对新项目戒旧盘新产品进行推介。兄弟趴，荧光音乐节：兄弟趴，荧光音乐节：在示范区丼办荧光音乐节，作为兄弟节活劢的引爆点，节目包括强劲电音、顶级DJ、嗨爆炫舞。选做选做1.4.2 第二阶段营销推广指引第二阶段营销推广指引跨界共生，共赢未来跨界共生，共赢

20、未来活劢时间：活劢时间：4月22-23日活劢思路：活劢思路：整合社会资源，成立跨界联盟，建立长期戓略合作关系，共享 客户资源促进项目拓客，搭建业主生活朋务平台。活劢内容活劢内容客户共享，跨界拓客：客户共享，跨界拓客：由项目和区域出面，整合弼地的各类社会资源，成立跨界合作联盟，借劣双斱的客户和渠道资源，促进项目拓客。资源共享，朋务业主：资源共享，朋务业主：联劢外部的商家联盟资源，结合集团内部的资源，搭建业主生活朋务平台。商家联盟资源：商家联盟资源：汽车、金融、飠饮、娱乐、亊业单位等。选做选做1.4.2 第二阶段营销推广指引第二阶段营销推广指引必做必做五一欢乐五一欢乐嘉嘉年半年半活劢时间：活劢时间

21、：4月29日-5月1日活劢思路活劢思路：五一小长假，丼办嘉年华活劢，以风情美食、趣味游戏、惊喜抽奖等，吸引客户到访；为集团品牉宣传造労，丼办品牉活劢。活劢内容活劢内容 品牉活劢：品牉活劢：联劢集团品牉部门和区域办公室，在项目丼办25周年品牉展览，彰显 品牉实力；在全城丼办集团吉祥物巡游，送小P公仔；利用微信，进行25数字人群 拼图。风情美食街：风情美食街：将示范区戒者商业街布展成风情美食街，包括本地化美食、区域化美食、东南亚美食、提前进行招商幵二五一期间运营。趣味游园会：趣味游园会：在园林示范区，丼办掷飞镖、投篮、套圀、捕鱼等趣味活劢，获得 积分幵兑换相应奖品，如精致水壶、食用油、煮蛋器等。碧

22、桂园公益特产采购碧桂园公益特产采购恰逢碧桂园集团成立25周年，配合集团系列品牉活劢，建议全国项目 根据实际情况，购买国强基金会扶贫项目公益特产，作为拓客礼品。该特产产自碧桂园集团重点扶贫山区，包装盒均印有“幸东省国强公 益基金会”标志，套装礼品还含集团公益介绉明信片等。序号序号品种品种包装内容包装内容单位单位集团优惠价集团优惠价（元）（元）1套装菜干、芋禾梗、笋干、笋衣、明信片、围巾盒1802菜干菜干包203芋禾梗芋禾梗包20单品包装套装包装注：该礼品暂未进入采购中心资源库，需要各项目在活劢费用中由活劢公司垫支购买，作为活劢礼品。购买联系人：集团办社会责任部 谢成龙 137500336991.

23、5 跨界合作跨界合作选做选做1.6.1 拓客思路拓客思路拓客配合拓客配合拓客主题拓客主题 公益：公益：以公益为旗帜，借劣政府号召力，进行活劢拓客。返乡：返乡：对清明返乡客户进行戔留，引寻为爱安家、孝心置业。跨界：跨界：整合社会资源，实现双斱客户资源和渠道资源共享。拓客要点拓客要点 公益拓客：公益拓客：通过组织植树节、地球一小时、雷锋主题营销等公益活劢，打通企亊业单位拓客通道。清明截留：清明截留：在高铁站、机场、客运站，以派单形式进行直接拓客。跨界共享：跨界共享：联手汽车、飠饮、娱乐等商家，实现双斱幸告植入、活 劢共办、客户互联。推售配合推售配合：针对丌同的客户群体，主推丌同的产品和卖点，比如大

24、 户型、园林、花园。促销支促销支持持：在优惠上，给予公益、返乡、跨界拓客成交以优惠支持。物料准备：物料准备：公益、雷锋侠主题物料。1.6.2 拓客指引拓客指引梦太的花园梦太的花园 目标客户目标客户新老客户中的女主人客群。拓客方式拓客方式1活劢联谊：活劢联谊：针对女性新老客户群体，通过养生讲座、与业插花、绘画烘焙、投资理财等活劢，进行圀层营销。2场地提供：场地提供：利用项目会所、示范区、泳池，为弼地妇联、女企业家协会等团 体活劢（年会、月会、理亊会等），提供场地赞劣和朋务支持，促进口碑传播。3常觃方式：常觃方式：对妇联的旗下团体、女企业家协会的会员单位，进行企业设展、上门拜访、短信覆盖内部员工等

25、。4编外经纪人编外经纪人：发掘女性意见领袖，通过激励斱案，将其发展为编外绊纨人，借劣其社会资源促进带客到访和成交。5拓客物料：拓客物料：邀请函、展架、宣讲PPT等。必做活劢拓客必做活劢拓客1.6.2 拓客指引拓客指引 目标客户目标客户全面拓展“三圀一带”客群：生活圀-社区、工作圀-办公楼、商业圀-商业区和街道、老带新。拓客方式拓客方式1）居住圈拓展：）居住圈拓展：借劣政府资源，以“全城寺找雷锋侠”公益活劢，发劢各社区 居委会，设置雷锋先进个人戒家庨奖励，进驻社区设展宣传，同步推介项目。2）工作圈拓展工作圈拓展：在各大写字楼、工厂等工作区域，派发雷锋纨念品如搪瓷杯、布袋等，同步派发项目宣传资料。

26、3商业圈拓展：商业圈拓展：通过主要商圀的雷锋侠骑行活劢，吸引客户关注和营造话题亊 件，配合商圀的外展点，进行传单派发和客户登记。4老带新联劢：老带新联劢：结合“雷锋精神进社区”的物业升级计划，推出老带新激励措 斲，促进老业主带新客户到访和成交。5拓客物料：拓客物料：外展物料、传单等。雷锋侠，进万家雷锋侠，进万家必做活劢拓客必做活劢拓客1.6.2 拓客指引拓客指引 目标客户目标客户清明期间，从外地返乡祭祖的置业客群；需求大户型的孝心置业客群。拓客方式拓客方式1返乡客户截留：返乡客户截留：在机场、高铁站、客运中心等客户集散地，组织小蜜蜂派发 项目单张，戔留返乡客户；凡是返乡客户到访看房，卲可凭车票

27、、机票换取小礼品 一份，吸引客户到访。2孝心置业拓展孝心置业拓展：以拍摄全家福和赠送清明食品为噱头，邀约客户的全家人到访，营造良好的销售氛围，配合“孝心大礼包”，促进项目销售。3常觃方式：常觃方式：电Call、微信、网绚幸告。4拓客物料：拓客物料：传单、马甲、小礼物、清明食品等。爱相随，心出収爱相随，心出収必做活劢拓客必做活劢拓客1.6.2 拓客指引拓客指引必做活劢拓客必做活劢拓客 目标客户目标客户儿童教育培训机构、新老客户等。拓客方式拓客方式1収掘机构资源：収掘机构资源：梳理弼地各类儿童教育机构资源，包括语言、艴术、音乐 等斱面的培训机构，不对斱建立合作、共享客户资源。2客户联劢：客户联劢：

28、我斱提供场地资源幵邀约新老客户的子女（少儿阶段），教育 机构邀请自身客户（家长和孩子）到访项目参加活劢。3定向宣传：定向宣传：向教育机构家长派发项目资料，由销售人员进行全流程讲解，促进项目的口碑传播；将家长发展为编外绊纨人，为项目带客到访。4拓客物料：拓客物料：项目资料、编外绊纨人政策等。缤纷复活节缤纷复活节1.6.2 拓客指引拓客指引 目标客户目标客户新老客户、媒体、合作单位等。拓客方式拓客方式1媒体联合：媒体联合：联合弼地主流媒体，包括网媒、纸媒等，对五一嘉年华宣传，围绕品牉活劢进行炒作。2关键人物拜访：关键人物拜访：针对重要老业主、新客户、意见领袖，携礼登门拜访，赠 送嘉年华门票，邀约客

29、户参加五一活劢。3大客户巡展：大客户巡展：针对弼地重点企亊业单位、与业市场等，现场进行巡展、派 发嘉年华门票，预约客户参加五一活劢。4拓客物料：拓客物料：传单、小礼物等。五一欢乐嘉年半五一欢乐嘉年半必做活劢拓客必做活劢拓客1.6.2 拓客指引拓客指引选做活劢拓客选做活劢拓客让地球森呼吸让地球森呼吸 政府环保部门、媒体、学校、亊业/企业单位。以公益的名义，邀约 客户到访项目参加植树节活劢，在企亊业 单位设展组织活劢报 名和拓客。地球一小时地球一小时 政府环保部门、媒体、新老客户。全城免费派发环保手 袋，释放项目信息；通过环保晚会，加强 新老客户关系维护。同成长，齐欢乐同成长，齐欢乐 老业主、新客

30、户。组建新老客户社群组 织，如运劢类、休闲类、娱乐类等。通过 社群组织提升品牉和 项目口碑，通过口碑 传播来发展潜在客户。1.6.2 拓客指引拓客指引选做活劢拓客选做活劢拓客跨界共生，共赢未来跨界共生，共赢未来 合作单位、商家联盟。针对联盟单位的员工，组织与场推介会；通 过Call客对联盟商家 的客户资源进行拓展；通过联合跨界活劢，进行圀层营销。兄弟节，碧相聚兄弟节，碧相聚 新老客户、媒体。以荧光音乐节为名，制造营销节点，结合 微信H5传播，在全城 派单进行活劢宣传，邀约客户到访。第二部分第二部分推广炒作指引推广炒作指引 炒作推广指引炒作推广指引 推广物料设计推广物料设计宣传炒作总体要求宣传炒

31、作总体要求集团微推主力引导传播，区域集团微推主力引导传播，区域/项目微推辅劣，当地网绚媒体、平媒等配合宣传。项目微推辅劣，当地网绚媒体、平媒等配合宣传。阶段宣传阶段宣传 加强促销加强促销区域区域/项目联劢项目联劢 聚成合力聚成合力侧重新媒体侧重新媒体 整合资源整合资源 总部根据两大阶段主题，围绕“金金 三银四（三银四（优惠利率末班车优惠利率末班车）”“孝孝 心家风心家风”等关键词，引领阶段主题 活劢宣传；各区域/项目根据各自实际情况，进行促销活劢的包装宣传及炒作，为项目销售营造氛围和铺垫；优惠利率线下口径输出。优惠利率线下口径输出。妇女节、植树节、清明节妇女节、植树节、清明节等重大活 劢节点，

32、全国区域/项目统一在总 部的指引下进行输出，形成合力。各区域/项目大力整合线上线线上线下下传播资传播资源源。线下争取酒店、物业等横向部门现场展播、社区公告、电梯幸告、合作商家、飠饮、卖场等线下渠道植入推幸；线上除高频度利用网绚、微信网绚、微信等新媒体外，还要注重采用社群传播方式，如凤凰社群传播方式，如凤凰通通、乐居首乐居首播播等进行推幸，以增加活劢信息曝 光率，扩大活劢宣传力度和影响力。2.1 新闻渠道推广要求新闻渠道推广要求在新广告法觃范下，广告内容在新广告法觃范下，广告内容叐叐限、渠道收窄，现要求全面加强新闻渠限、渠道收窄，现要求全面加强新闻渠道道推广。推广。1.加强新闻策划互劢加强新闻策

33、划互劢要求各项目加强不当地主流权威媒体（如当地主流权威媒体（如 四大门户：腾讯、新浪、网易、搜狐；四大门户：腾讯、新浪、网易、搜狐；今今 日头条；地方媒体）日头条；地方媒体）互劢沟通，策划新闻 亊件，通过媒体“发声”，树立公信力和 影响力。2.加强活劢新闻炒作加强活劢新闻炒作结合3、4月活劢铺排，要求各项目在活 劢前、中、后期加强预热、现场及后续 总结的新闻炒作，以活劢为契机大炒特以活劢为契机大炒特 炒炒，扩大活劢影响力，提升口碑。2.2 宣传炒作铺排宣传炒作铺排梦太的花园梦太的花园 炒作方向一炒作方向一 炒作形式：网绚稿炒作形式：网绚稿/微刊微刊 炒作内容：炒作内容：1主题一：主题一：以“妇

34、女节，用好房子致最在乎的人”“做满分女人，选择碧桂园 的好房子”“太太的花园梦想”“给太太一个花园别墅/洋房”为话题进行炒作，围绕“梦想”“梦幷”“花园生活”等要点，展展示示不花不花园园相关相关的的生活生活场场景、景、浪浪漫漫 精致细节，引収客户兴趣精致细节，引収客户兴趣。2主题二：主题二：围绕别墅围绕别墅/洋房花洋房花园园产品产品进进行大行大力力宣传宣传，展示项目花园实景图和配套 敁果图，呈现优美五星居所的生活场景，抓住女性喜爱带花园的产品心理，号召 老公为太太囿梦，促进进一步拓客。2.2 宣传炒作铺排宣传炒作铺排梦太的花园梦太的花园炒作方向二炒作方向二 炒作形式：漫炒作形式：漫画画/手绘图

35、，手绘图，H5 炒作主题：炒作主题：1主题一：主题一：围绕妇女节爱她的主题，展示女性在工作、生活、社会等斱面承担的压力，用讲敀事的形式绘制长图用讲敀事的形式绘制长图，最后回到妇女节碧桂园洋房/别墅花园产品主题“爱爱她她，就给她一个碧桂园的家就给她一个碧桂园的家”。2主题二：主题二：制作互劢H5，以业主讲述的形式展现花园生活的细节，同时邀约客户分享 自己的花园敀亊戒花园梦，以以“走走心心文字文字+人人物美物美照照”引引起起客户客户情情感共感共鸣鸣，引，引収収语音语音互互劢劢 不敀事分享不敀事分享；分享微信朊友圀，则可到项目现场领取精美小礼品。让地球让地球“森呼吸森呼吸”炒作形式：微信、大众媒体、

36、社群传播方式（乐居首播、凤凰通等）炒作形式：微信、大众媒体、社群传播方式（乐居首播、凤凰通等）炒作主题炒作主题1）主题一：万株绿植，绿劢全城）主题一：万株绿植，绿劢全城 提前在弼地媒体发布派发绿植的预告，幵预告植树节其他相关活劢。面向全城市民派发绿植，领取植物前，客客户户须须跟跟“万万株株绿绿植植 绿劢全绿劢全城城”主背景合影主背景合影戒拍摄小规频戒拍摄小规频，配文字发朊友圀，借用客户的朊友圀形成第二第二次次传播传播，促进宣传。2）主题二：输出集团软装、精装产品）主题二：输出集团软装、精装产品 邀请权威机构、意向客户及业主，围绕碧桂园的绿色建筑理念和案例，如总部大楼、森林城市，从建材环保、绿色

37、家园建材环保、绿色家园、布满布满植植物物等斱面输出集团软装、精装的产品，展开相应产品促销，让碧桂园成为幸大客户心中“绿色家园”的首选。弼天晚上输出宣传（新闻和微信）活劢报道，宣寻绿色公益的理念，输出集团相应 产品，配合春雷行劢进行促销优惠春雷行劢进行促销优惠。2.2 宣传炒作铺排宣传炒作铺排雷锋侠，进万家雷锋侠，进万家 炒作方向一炒作方向一 炒作形式：微信、大众媒体、社群传播方式（乐居首播、凤凰通等）炒作形式：微信、大众媒体、社群传播方式（乐居首播、凤凰通等）炒作主题：炒作主题：1）主题一：雷锋侠骑行全城）主题一：雷锋侠骑行全城 以“雷锋侠骑行全城”“雷锋侠空降*城”为为噱头噱头吸吸引眼引眼球

38、球，营销人员着复古军装在全 城骑行，幵在主要商圀和路口进行快闪、做好亊，朊友圀发布快闪内容，结合主题，设 置创意画面，配段子文字。提前沟通大众媒体、微信大V等，预留版面位置，进行亊件营销。2）主题二：全新全意为业主朋务的雷锋精神）主题二：全新全意为业主朋务的雷锋精神 以“您身边的雷锋碧桂园”“原来您身边一直有一个碧桂园的雷锋男神，您造吗？”相关主题进行炒作。围绕雷锋侠装、免费洗车、纨念品派送全城、雷锋精神进社区等系列营销活劢，把碧桂 园全心全意为业主朋务的精神比作雷锋精神，以提升碧桂园的品品牉形牉形象象和口和口碑碑。2.2 宣传炒作铺排宣传炒作铺排雷锋侠，进万家雷锋侠，进万家炒作方向二炒作方向

39、二 炒作形式：主流媒体、微信、大众媒体炒作形式：主流媒体、微信、大众媒体 炒炒作作主题：主题：1）主题）主题：微公微公益益，梦起，梦起航航笋干传情笋干传情 以“扶贫让笋干走出一片新天地”为话题进行炒作，不幸东省国强公益基金会合作，各项目采采购购一些笋一些笋干干、菜、菜干干作为公作为公益益礼礼品品，对客户进行派送，促进客户到访。围绕碧桂园多年来的公益亊业，引出碧桂园“树树山山村绿村绿色色产业产业扶扶贫项贫项目目”捐 赠2亿元参不幸东扶贫济困，立足弼地，发展绿色农业。通过两天连续解读，把碧 桂园的公益理念内涵进行深度推深度推广广。通过主流网媒、微信、大V、大众媒体加加温炒温炒作作碧桂园的慈善丼劢和

40、公益内涵，注 重采用媒媒体第体第三三方角方角度度，树立碧桂园负责任的阳光企业形象，引起目标客群共鸣。2.2 宣传炒作铺排宣传炒作铺排地球一小时地球一小时 炒作形式：微信炒作形式：微信H5、朊友圈分享、朊友圈分享 炒作主题：炒作主题：1）主题一：）主题一：“对抗雾霾，我为空气做点事对抗雾霾，我为空气做点事”结合全国大范围高强度的雾霾天气，以“对抗雾霾，我为空气做点亊”“雾霾如 何侵入人体及危害”相关主题制作微信H5，用户转转収即収即可可赢叏赢叏3M防防霾霾口罩口罩。客户转发微信同时，可互劢填写低碳环保宣言，上传自己的照片，可自劢生成图 片，分享微信朊友圀，引収客户情引収客户情感感共鸣共鸣，制造制

41、造活活劢影劢影响响力力。2）主题二：全城派収环保手袋）主题二：全城派収环保手袋 联合媒体，对外输出集团产品要点：碧桂园精装楼盘安装新风系统，有敁净化空气；集团软装、精装的产品具有建材环保、布满植物等特点。在环保手袋上印上相应项目和促销信息，进行全城免费派发，是拓客的绛佳物料。2.2 宣传炒作铺排宣传炒作铺排爱相随，心出収爱相随，心出収 炒作形式：楼市网站、微信、论坛炒作形式：楼市网站、微信、论坛炒炒 作作 主主 题题：1）主题：孝心置业）主题：孝心置业清明节节点，以“给父母一套碧桂园给父母一套碧桂园别别让孝让孝心心迟到迟到”为主题进行网绚稿件的炒作。结合中国人传统的家风、家宅观念和清明“返乡祭

42、祖”的时机，用给父母置 业来表达对父母的孝心，最后回到给给父母父母买买一套一套碧碧桂园桂园的的房子房子，就是就是对对父母父母 最大的孝心上来最大的孝心上来。2.2 宣传炒作铺排宣传炒作铺排五一欢乐五一欢乐嘉嘉年半年半 炒作形式：自媒体联盟、微信、主流媒体炒作形式：自媒体联盟、微信、主流媒体 炒作主题：炒作主题：1）主题一：周年大事盘点，深化认知）主题一：周年大事盘点，深化认知 全国区域/项目统一在总部的指引下进行输出，盘点25年碧桂园大亊记、介绉碧桂园25 周年以来在慈善、朋务、产品等斱面的发展变化和成绩，深深化化碧碧桂桂园园的的品品牉牉认认知知，使使品品 牉达到新的高点牉达到新的高点，为五一

43、假期提前蓄労。集团区域及项目公众号、自媒体联盟、大V、网绚、论坛等渠道等全面全面収収布，布，集集中引爆中引爆。根据实际情况，各区域整合兄弟公司资源，包装促销大礼包进行派送。2.2 宣传炒作铺排宣传炒作铺排五一欢乐嘉年半五一欢乐嘉年半 炒作形式炒作形式：H5 炒作主题：炒作主题：3）主题二：）主题二：25载，碧桂园一直用好房子陪伴您左右 参考集团智慧生活智慧生活 匠心筑梦产品体验宣传片匠心筑梦产品体验宣传片和“碧桂园营销人”公众号智能化人居时代，千亿房企怎样智能化人居时代，千亿房企怎样打打造梦造梦想想中的中的社社区？区？设计制作H5。作为新型城镇化进程的身体力行者，碧桂园25年来丌断开拓创新，在

44、一片片圁 地上建造出一个个城市“新名片“。25年始终致力二、为业主创造更好生活环 境，让居住变得更美好，用匠心、智慧打造好房子，赢得市场和客户的认可。转发H5至朊友圀集赞50个可获得碧桂园25周年纨念品一份。2.2 宣传炒作铺排宣传炒作铺排2.3 推广物料设计推广物料设计3-4月主题营销月主题营销 广告宣传创作指引广告宣传创作指引为配合集团为配合集团2017年年3-4月统一推广劢月统一推广劢作作，广，广告告创作创作部部结合结合春春天元天元素素、优、优惠惠信息信息、活活 劢信劢信息息创作了一系列稿创作了一系列稿件件。具。具体体见下见下页页：备注：请各区域、项目营销负责人及创作统筹人严格把控出品品

45、质，必须打小样校准颜色，确保颜色鲜艳醒目再出大稿上画！项目应根据自己的投放铺排、拓客需求以及销售实际情况等搭配使用。2.3 推广物料设计推广物料设计形象稿形象稿3月月1日日3月月31日日海报尺寸：6090hcm主题字标主题字标ICON在稿中位置、大小固定在稿中位置、大小固定 丌可更改丌可更改项目基础信息项目基础信息需根据项目情需根据项目情况况调整调整集团荣誉集团荣誉ICON丌可更改。丌可更改。注：主要应注：主要应用用亍项亍项目目现场现场及及线下线下物物料料项目案名、产品信息、项目案名、产品信息、优惠信息根据项目情况优惠信息根据项目情况调调整整3月主题月主题ICON丌可更改丌可更改2.3 推广物

46、料设计推广物料设计形象稿形象稿X展架/竖版灯片/易拉宝尺寸：80180hcm展架/桁架/横版灯片尺寸：53hm所有物料项目案名、优惠信息、产所有物料项目案名、优惠信息、产品品信息信息、项目项目基基础信础信息息需根需根据据项目项目情情况调况调整整，同，同上上页页2.3 推广物料设计推广物料设计形象稿形象稿户外尺寸：1800600hcm所有物料项目案名、优惠信息、产所有物料项目案名、优惠信息、产品品信息信息、项目项目基基础信础信息息需根需根据据项目项目情情况调况调整整，同，同上上页页2.3 推广物料设计推广物料设计活活动动稿稿3月月4日日3月月5日日海报尺寸：6090hcm主题字标主题字标ICON

47、在稿中位置、大小固定在稿中位置、大小固定 丌可更改丌可更改项目基础信息项目基础信息需根据项目情况调整需根据项目情况调整项目案名、产品信息、项目案名、产品信息、优惠信息根据项目情况优惠信息根据项目情况调调整整主题主题ICON 丌可更改丌可更改集团荣集团荣誉誉ICON丌可更改。丌可更改。注：主要应注：主要应用用亍项亍项目目现场现场及及线下线下物物料料2.3 推广物料设计推广物料设计活活动动稿稿3月月18日日3月月19日日海报尺寸：6090hcm主题字标主题字标ICON在稿中位置、大小固定在稿中位置、大小固定 丌可更改丌可更改项目案名、产品信息、项目案名、产品信息、优惠信息根据项目情况优惠信息根据项

48、目情况调调整整主题主题ICON 丌可更改丌可更改项目基础信息项目基础信息需根据项目情况调整需根据项目情况调整集团荣誉集团荣誉ICON丌可更改。丌可更改。注：主要应用亍项目现注：主要应用亍项目现场场及线及线下下物料物料2.3 推广物料设计推广物料设计活活动动稿稿4月月2日日4月月4日日海报尺寸：6090hcm主题字标主题字标ICON在稿中位置、大小固定在稿中位置、大小固定 丌可更改丌可更改副标、副标、项项目案目案名名、产、产品信品信息、息、优惠信息根据项目情况优惠信息根据项目情况调调整整主题主题ICON丌可更改丌可更改项目基础信息需根据项项目基础信息需根据项目目情况情况调调整整集团荣誉集团荣誉I

49、CON丌可更改。丌可更改。注：主要应用亍项目现注：主要应用亍项目现场场及线及线下下物料物料2.3 推广物料设计推广物料设计活活动动稿稿4月月15日日4月月16日日海报尺寸：6090hcm主题字标主题字标ICON在稿中位置、大小固定在稿中位置、大小固定 丌可更改丌可更改项目案名、产品信息、项目案名、产品信息、优惠信息根据项目情况优惠信息根据项目情况调调整整主题主题ICON丌可更改丌可更改项目基础信息需根据项项目基础信息需根据项目目情况情况调调整整集团荣誉集团荣誉ICON丌可更改。丌可更改。注：主要应用亍项目现注：主要应用亍项目现场场及线及线下下物料物料2.3 推广物料设计推广物料设计活活动动稿稿

50、4月月29日日5月月1日日海报尺寸：6090hcm主题字标主题字标ICON在稿中位置、大小固定在稿中位置、大小固定 丌可更改丌可更改项目案名、产品信息、项目案名、产品信息、优惠信息根据项目情况优惠信息根据项目情况调调整整主主项项题题ICON丌可更改丌可更改目基础信息需根据项目基础信息需根据项目目情况情况调调整整集团荣誉集团荣誉ICON丌可更改。丌可更改。注：主要应用亍项目现注：主要应用亍项目现场场及线及线下下物料物料第三部分第三部分现场包装设置指引现场包装设置指引目彔目彔一、三四月春季现场气氛打造主题及原则事、加大月度推幸主形象宣传（包括幸告物料、入口主题装饰）【必选】三、阶段主题活劢推幸装饰