《网络营销策略与方法》课件04网络营销渠道策略与促销策略.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《《网络营销策略与方法》课件04网络营销渠道策略与促销策略.ppt》由用户(momomo)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 网络营销策略与方法 网络营销 策略 方法 课件 04 渠道 促销
- 资源描述:
-
1、引例:渠道垄断康师傅:商超渠道携程:如同时与阿里旅行合作,携程系将同步终止与该供应商合作。主要内容网络营销渠道概述网络营销渠道概述1网络营销渠道策划网络营销渠道策划2网络促销概述网络促销概述3网络促销的实施网络促销的实施43网络营销渠道概述第一部分:第一部分:网络营销渠道的概念?网络营销渠道的功能?网络营销渠道的分类?4.1.1 网络营销渠道的概念网络营销渠道:以互联网为通道实现商品或服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。买 方 信息流货币流物流商流卖 方 4.1.2 网络营销渠道的功能一个完善的网络营销渠道应具有四大功能:沟通功能 订货功能 结算功能 配送功能 4.1.3 网络营销渠
2、道的类型网络直销与网络间接营销传统营销网络营销7网络营销渠道策略第二部分:第二部分:网络直销、网络间接营销的概念?网络直销、网络间接营销的优缺点?网络直销是指生产者通过网络直接推广销售自己的产品。4.2.1 网络直销策略(1)产销直接沟通 (2)营销主动有效(3)防止假冒伪劣商品 (4)减少流通环节(1)费用成本较高(2)营销网站出头难(3)渠道冲突 网络直销的缺点 为什么采用DELL直销模式的公司不多?4.2.3 网络间接营销策略网络间接营销,也称网络中介交易,是企业通过网络交易中心(或叫网络交易场),或借助于网络中间商将自己的产品销售给消费者的一种渠道模式。(二)网络中间商的概念 网络中间
3、商就是生产者通过因特网向消费者出售产品时的中介机构。(三)网络中间商的性质划分 按照网络中间商的性质划分 网络经销商 网络代理商 网络交易市场(三)网络中间商的性质划分 网络经销商拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务),获得利差。(三)网络中间商的性质划分 网络代理商并不具有该产品的所有权,只能得到相应的佣金酬劳。(三)网络中间商的性质划分 网络交易市场(四)评估网络中间商的8C标准n 成本(Cost)n 信用(Credit)n 覆盖(Coverage)n 特点(Character)n 连续性(Continuity)n 能力(Capability)n 控制力(Control)n 资金(Ca
展开阅读全文