《网络营销策略与方法》课件14自媒体与软文营销.ppt

1、1自媒体第一部分：第一部分：什么是自媒体？自媒体自媒体（We Media）又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括：微博、微信、百度贴吧、论坛等网络平台。3软文营销概述第二部分：第二部分：什么是软文、软文营销？软文推广的特点？（一）软文的含义软文：相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。（二）软文推广的特点1.软文成本较低，性价比高；2012年“中国好声音”总决赛的广告费：100万元/15秒2.增强信任度

2、，客户容易接受；“润物细无声”3.持续性强，有可能实现二次传播；4.结合SEM，受众更精准。一只狮子引发的一场离婚案7软文营销的力量第二部分：第二部分：软文营销的成功案例？脑白金启示：如何做好软文推广？1998年 50万软文打开市场脑白金启示：如何做好软文推广？1998年，山穷水尽的史玉柱借了50万元，开始运作脑白金。这几乎是最后的机会，必须一击中的，他把江阴作为据地。史玉柱首先做了一次“江阴调查”。他戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人。史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，在聊天中进行第一手的调查。“你

3、吃过保健品吗?”“如果可以改善睡眠，你需要吗?”“可以调理肠道、通便，对你有用吗?”“可以增强精力呢?”“价格如何如何，你愿不愿使用它?”脑白金启示：如何做好软文推广？报纸上，铺天盖地的宣传，没有“脑白金”这个产品，所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。人类可以“长生不老”?：讲美国新闻周刊刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。两颗生物原子弹 两场科学盛宴：将当时世界级的话题多利羊(克隆)技术，和脑白金并列起来，提高脑白金的学术地位。“全球十大科技”新闻，后面九条都是真事，只有排名第一的脑白金是假的。脑白金启示：如何做好软文推广？一系列的软文轰炸之后，问题来了，脑白金根本就买不到!甚至也没人想过可

4、以买到这么高科技，和克隆技术一个level的产品。这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。“脑白金，年轻态，健康品”。脑白金启示：如何做好软文推广？脑白金盈利之后，又开始了底层的软文教育市场的行动。不睡觉，人只能活五天：相对不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。一天不大便有问题吗?：讲大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。宇航员服用脑白金：旁证脑白金的有效性，改善宇航员睡眠。脑白金软文营销的主要软文脑白金启示：如何做好软文推广？对于软文营销，你得到了哪些启示？软文营销五部曲软文软文营销调营销调研研软文软文营销策营销策划划软文软文撰写撰写软文软文发布发布软文

5、软文营销评营销评估估目标人群？目标人群？需求？需求？打造系列文章打造系列文章发布的平台、发布的平台、时间时间16软文的撰写第三部分：第三部分：软文标题的常用套路？软文撰写的招数？课堂练习请为星美整形美容医院设计一系列软文标题！（一）标题常用的14个套路“平均而论，标题比文章多5倍的阅读力。”广告学之父 大卫 奥格威1.数字型。数字主要起总结提示的作用。l星美揭秘整形广告十大骗术l软文营销的十大优势（一）标题常用的14个套路2.揭秘式标题。l知名整形医生曝行业内幕：1/4手术是为补救失败l星美美容仪热销的背后3.疑问型标题。l高端美容仪是忽悠吗？l国产美容院为什么越创新越穷？（一）标题常用的14

6、个套路4.结论型标题。l印度减肥靠手术，星美顾问表担忧5.联想型标题。l一次美容所引发的离婚案（一）标题常用的14个套路6.流行语标题。l减肥消费陷阱伤不起l素颜美时代，你怎能Hold住7.逆向思维标题。l挥汗如雨未必有益减肥（一）标题常用的14个套路8.故事型标题。l一个襄樊汉子和他的整容梦想l1.2亿买不走的秘方9.警告式标题。l这六种减肥方法千万要不得（一）标题常用的14个套路10.解决方案式标题。l一个月瘦身20斤的两种方案l让销售业绩提升三倍的九种方法11.夸张型标题。l北京万人争抢整形l30岁的人60岁的心脏（一）标题常用的14个套路12.描述型标题。l星美为国家颁布整容法叫好13

7、.建议型标题。l星美建议冬季减肥更要关注健康14.对称或对偶型标题。l泰囧上映时适逢世界末日，软文标题“与其等死，不如笑死”案例：世界上唯一的七星级酒店软文营销助力迪拜七星级酒店l北京青年报l“迪拜七星级酒店六成中国客，消费力豪迈令人吃惊”l长江商报l“全球唯一七星级酒店，24吨黄金装饰”（二）软文撰写的创意招数1.挖历史。l企业的历史、产品的历史、创始人的历史。如：褚橙有故事的橙子褚时健，红塔集团原董事长，曾经是有名的“中国烟草大王”。1994年，褚时健被评为全国“十大改革风云人物”。1999年1月9日，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。褚时健被判后减刑为有期徒刑17年。2002年，保外

8、就医后，与妻子承包荒山开始种橙。2012年11月，褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖。（二）软文撰写的创意招数2.借东风。l针对时下发生的事件，引起人们的广泛关注。如：一个被99%的人忽视的卫生习惯，非典时期 如厕陋习得改改，洗之郎3.讲故事。4.用数字。可信性5.树权威。（二）软文撰写的创意招数6.找案例。说服力强。如：减肥产品7.曝内幕。8.造新闻9.比对手。“三款经典B级轿车的对比”10.傍名人案例二偷拍，一神秘男子给张曼玉擦背！贴图2003年8月29日，康佳集团在深圳宝安机场举行“康佳号”客机启航仪式，同时为数十名当年考上北京重点高校，免费乘坐“康佳”号赴京的深圳学子送行。这是国内由企业冠名的第一架飞机，张曼玉作为康佳集团的形象代言人，巨幅照片在机身两侧十分醒目（二）软文撰写的创意招数11.动真情。“为农民卖“柿子”而呼(倡仪书)”12.玩访谈。13.闹矛盾“加多宝”“王老吉”14.搞评论（三）测软文的情感指数初级工具：情感指数（1）提到读者（消费者）的次数（2）提到公司、产品的次数 情感指数=（1）-（2）如果情感指数 0,需要相应修改。邮箱：谢谢大家！