《网络营销策略与方法》课件02网络营销基础理论与环境分析.ppt

1、主要内容网络营销基础理论网络营销基础理论1网络营销宏观环境分析网络营销宏观环境分析2网络营销微观环境分析网络营销微观环境分析3作业作业42网络营销基础理论第一部分：第一部分：4P、4C、4R、4I AISAS模式传统营销理论 Product Price Promotion PlaceConsumers needs&wants Cost Communication Convenience Relationship Retrenchment Relevancy Rewards网络整合营销理论InterestingInterestsInteractionIndividuality4I 2.1 电商竞

2、争力模型战略品牌定位、环境分析、营销策划运营 管理流程化管理、数据化管理、团队管理商品客户传统消费者行为模式AIDMA网络消费者行为模式AISAS8网络营销宏观环境分析第二部分：第二部分：什么是网络营销环境？它有什么特征？什么是网络营销宏观环境？它有几个维度？2.2.1 网络营销环境l 客观性l 相关性网络营销环境是指影响企业网络经营活动且不受企业控制的各种因素。l 多变性l 差异性2.2.2 网络营销宏观环境l 政治l 经济网络营销宏观环境是指对企业网络营销活动产生较为间接影响的各种环境因素。l 社会l 技术2.2.2 网络营销宏观环境l 国家政治体制、政治的稳定性、国际关系l 法制体系政治

3、法律环境包括政治环境和法律环境。产品标准、服务标准、经营实践、包装、广告2.2.2 网络营销宏观环境l 经济体制、经济增长、经济周期与发展阶段、经济政策体系l 通货膨胀、市场价格、利率、汇率、收入水平、税收及就业率l 经济环境2.2.2 网络营销宏观环境l 人们的态度、兴趣、价值观、习惯、信念标准、生活方式、审美观等社会环境2.2.2 网络营销宏观环境l 相关科技现有水平、发展趋势和发展速度l 国家科技体制、相关科技政策科技环境是指与本企业有关的科学与技术环境。注意，科技环境的影响可能是创造性的，也可能是破坏性的2.2.2 网络营销宏观环境自然环境是指能够影响社会生产过程的各种自然因素。人口环

4、境人口的规模、人口结构、家庭类型的变化16网络营销微观环境分析第三部分：第三部分：什么是网络营销微观环境？网络营销微观环境分析包括哪些维度？2.3.1 网络营销微观环境l 供应者网络营销微观环境是指与企业网络营销活动密切相关及作用较为直接的各种因素的总称。l 企业内部环境l 竞争者l 消费者l 营销中介2.3.1 网络营销微观环境竞争者和企业自身分析 各品牌现状及背景（优劣势）品牌推广及消费者心目中的形象/地位消费者 目标群界定 需求、消费心理、购买模式 产品认知情况、购买影响因素 对各品牌认知及评价19作业第四部分：第四部分：项目导向式的实践作业一、选择产品小组成员协商，选择一款产品，要求：

5、1.该产品可以为实体产品、也可以为虚体产品，如服务、设计、软件、网站、app应用等皆可；2.该产品必须有创新点，即不能与现有产品完全一样，要为该产品找到缝隙市场。作业二、创建品牌为选定的产品创建品牌，必须包括以下内容：1.品牌名称，并解释说明。2.品牌视觉形象，可以为品牌设计LOGO，并解释说明。3.品牌广告语。并解释说明。4.品牌定位：说明品牌定位的角度。作业三、环境分析（一）宏观环境分析政治环境、经济环境、技术环境、社会环境（二）微观环境分析1.目标消费者分析。要求包括目标消费人群描述；该人群的消费特征；该人群对此类产品的需求特征分析等。2.竞争对手分析。首先对大的市场竞争环境分析；然后至少列出2家具体的竞争对手，并分析其优劣势，找出自己的机遇。3.企业内部环境分析。分析企业的优势、劣势、机遇与威胁。4.其他分析：如供应商分析、潜在进入者分析。邮箱：谢谢大家！