时间管理与访量课件.ppt

1、时间与访量法人业务中心个险直销部2018年5月1.学会管理时间2.明确目标3.访量定江山课程大纲学会管理时间穷爸爸，富爸爸揭示富人的秘密你认为自己有价值吗？你创造了多少价值呢？自雇时代，我们工作的性质决定：如何做好时间管理？分清轻重缓急事务分类表D D 繁琐的工作 某些信件 某些电话 浪费时间之事 有趣的活动C C 不速之客 某些电话 某些信件与报告 某些会议 必要而不重要的问题 受欢迎的活动不重要B B 防患未然 改进产能 建立人际关系 发掘新机会 规划、休闲 A A 危机 急迫的问题 有期限压力的计划重要不紧急紧急D D 繁琐的工作 某些信件 某些电话 浪费时间之事 有趣的活动C C 不速

2、之客 某些电话 某些信件与报告 某些会议 必要而不重要的问题 受欢迎的活动不重要B B 防患未然 改进产能 建立人际关系 发掘新机会 规划、休闲 A A 危机 急迫的问题 有期限压力的计划重要不紧急紧急浪费时间的原因同时进行太多事缺少帮手说太多话缺乏规划没有说不的能力拖延紧急重要的事情明确目标收入收入:人均人均1001000000元人均业绩元人均业绩3030000000元（元（5 5件单）件单）我们的本月目标是：如何达成这个目标？用以前的时间拜访达得到这个效果吗？你的成交率是多少？你以前的访量是多少？改善我们业绩的几种方法学习（技能、专业知识）？客户层次？自身素养？提高访量？明确目标做好时间安

3、排确定拜访情况；我们的主要目标之一，应该是尽量花多一点的时间在直接销售上，而尽量花少一点的时间在非销售的活动上。20%的客户创造了80%的价值；为这20%的客户服务的时间应为多少？我们的老客户为我们提供了80%的产能，你拜访了老客户吗？要求转介绍了吗？访量定江山 计划与准备 拜访时间的安排 拜访路线的合理 拜访资料的完备 拜访心态的平和 拜访计划的科学让我们的时间产生价值每天坚持五访以上我们一定要选择五位以上客户我们必须密切追踪每一位符合标准的准客户我们必须认真做好拜访记录拜访量定江山签单我爱你，不签单我也爱你，不拜访我坚决不爱你成功者做一般人不愿意做的事！成功者做一般人不敢做的事！成功者做一般人做不到的事！THANK YOU