武汉某商业街区案例研究课件.pptx

1、此报告仅供客户内部使用，版权归新聚仁机构（中国）所有，未经新聚仁机构书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。楚河汉街（万达中央商业街）聚仁商业案例库此报告仅供客户内部使用，版权归新聚仁机构（中国）所有，未经新聚仁机构书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。此报告仅供客户内部使用，版权归新聚仁机构（中国）所有，未经新聚仁机构书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。区域武昌环线一环内占地面积57.77万总建筑面积253.1万汉街28万万达广场15万写字楼45万电影文化公园8万住宅面积155万汉秀剧场2.5万酒店18万容积率开发商武汉万达东湖置业有限公司高尚

2、居住：155万商业娱乐：33万【已开业汉街面积18万，全部持有】滨湖休闲：2.6万商务办公：44.3万 【已推10.5万、均价18000元/】酒店：12.1万环湖南路中北路沙湖路启动区区位属性：位于中北路商务区，是“东湖、沙湖联通工程”的核心启动项目。主要功能：购物、休闲、餐饮、娱乐、居住、办公。以文化为核心，兼具旅游、商业、商务、居住功能的世界级文化旅游项目。投资500亿元人民币打造，持有的商业和酒店面积达60万。项目定位项目定位30亿元投资的电影文化主题公园8万155万方精装豪宅万达广场购物中心15万4栋24层4栋40层甲级写字楼45万六星级万达君悦酒店、六星级万达威斯汀酒店、五星级万达皇

3、冠假日酒店、三星级假日快捷酒店和商务酒店18万25 亿打造的“汉秀剧场”2.5万项目布局项目布局功能分布功能分布45 万平米写字楼群8 栋甲级写字楼，地上面积45 万平方米，由4栋24层及4栋40层写字楼组成。整层面积1700平方米，均价为1.7万元/。155 万平米武汉御水豪宅规划四个组团地上155 万平方米高尚住区，打造精品豪宅。同时也配备住宅底商。预计2012年7月开盘。28 万平米汉街楚河连通东湖、沙湖，全长2.2公里，兼具环保、旅游、休闲功能。汉街为中国最长的城市商业步行街，长1.5公里，建筑面积21万平方米，包括文化、商业、美食、娱乐等多种业态物业形态物业形态万达广场旗舰店19 万

4、平方米汉街万达广场。项目总共4层，拥有精品百货、超市、电玩、KTV、电影城、健身中心、数码广场等主力店，并汇聚众多国际国内一线品牌，是万达集团全国的一号旗舰店。项目招商目前正在进行中。豪华酒店集群共打造5 个酒店：六星级万达君悦酒店、六星级万达威斯汀酒店、五星级万达皇冠假日酒店、三星级假日快捷酒店和商务酒店，满足游客各种档次的需求。总建面18万方，共1200间客房。汉秀剧场万达集团与世界一流的弗兰克演艺公司合作，总投资25 亿打造综合演艺节目。剧场建筑由全球顶尖建筑大师马克菲舍尔先生设计。“汉秀”剧场建筑外形灵感来自中国传统红灯笼造型。电影文化主题公园建筑创意取自楚汉文化精髓“编钟”。总座位数

5、达到3500 座。共设有25 个影厅，囊括IMAX 巨幕厅、3D 影院、4D 影院，5D 影院，飞行影院、体验影院等。同时拥有目前国内最大球形天幕。预计2014年年底开业预计2014年年底开业 目前已建至地上三层，预计2013年6月开业预计2014年开业物业形态物业形态苏荷、鹿港小镇、COSTA、文华书城、屈臣氏、GXG、ME&CITY、热风杜莎夫人蜡像馆、万宁、翠华餐厅、星巴克、论道生活馆、正刚艺术画廊、美承ZARA、C&A、优衣库、LAVAZA、GAP、WHO A U、丝芙兰、HM十大国际潮牌引领,其中GAP、M&S、MUJI、C&A、MORGEN,武汉第一家店；香港名店进驻，翠华餐厅、杜

6、莎夫人蜡像馆；除了现已开放的三个区外，还有奢侈品区未营业2012年6月万达招商中心发布消息奢侈品区的国际一线品牌会达到百家以上，势必赶超国广个性潮流区国际时尚区品味生活区入驻品牌：迪士尼、艾特里里、文华书城、阿吉豆、法朵、湘鄂情、鹿港小镇、苏荷、施华洛世奇、马克华菲、巴适、黄记煌、GXG、牙买加蓝咖啡、ME&CITY、骏德酒业、一茶一坐、LEE、汤臣小厨、杰之行、泡沫剧、A+入驻品牌：AS、摩根、优衣库、欧时力、地素、佩吉、哈根达斯、丝芙兰、宾达咖啡、C&A、ZARA、GAP、PLORY、H&M、ONLY、Jack&Jones、PRICH、NIKE、LAVAZZA入驻品牌：星巴克、麦当劳、汉街

7、酒号、辉哥、周大福、蜡像馆、美术馆、俏立方、PH7、柏斯琴行、KARTELL、翠花餐厅、柯达、亮视点、联通3G体验馆、MORELLATO、SECTOR、无印良品、I DO、论道生活馆、四季恋、莎莎、秀玉红茶坊、馨赏家、阿玛施、欧尼迩、果平方2011年9月30楚河连通东沙，汉街开业业态布局业态布局品味生活区个性潮流区国际时尚区经营状况客流量周一到周五客流15万次，周六周日客流量30万次，节假日200万次客源构成社会各阶层人士，外地旅客租金情况主力店如湘鄂情，杜莎夫人蜡像馆等租金一般在100元/左右，一般有9个月左右免租期，其余租金在200-500元/范围租赁情况店铺级别店铺代表店铺面积租金范围免

8、租期主力店湘鄂情，杜莎夫人蜡像馆1000-500040-80元/月6-9个月次主力店GAP，H&M，ZARA140-600100-220元/月3-6个月其他店铺都可茶饮、泡沫剧，哈根达斯.100-500180-440元/月无商户组合商户组合J4J2J3内街6月24日开盘，推出J2及J4段58套房源，面积段100-4000平米，主力面积段200平米，当日销售58套，报价50000-60000元/平米；开盘销售率为100%；此次开盘并未对外公开开盘。仅对大客户开盘。12月17日加推，推出J3及K3-3段43套房源，面积段100-400平米，主力面积段150平米，一次性98折优惠，当日销售43套，报

9、价47000-58000元/平米；开盘销售率为100%；此次开盘并未对外公开开盘。仅对大客户开盘。内街只整体招商，目前已经满租。汉街28万方全长1500米停车位240个开业时间2011-9-30产品产品 面积（万方）均价（万元/）周边价格（万元/）商业204-52-2.5写字楼451.81.2住宅1551.7-21.3-1.5项目商铺不对外公开销售，目前已经销售98套，成交总面积20843，累计成交金额10.22亿元商铺租售商铺租售户型面积 推出套数 推盘比例 销售套数 已售比 写字楼110-1202812%28100%写字楼120-1306528%6498%写字楼130-1404520%43

10、96%写字楼230-24010.4%1100%写字楼240-25073%77%写字楼250-2608437%6071%合计230100%20388%8月27日开盘，推出230套房源，当日销售203套，报价14820-21120元/平米；折后均价16000元/平米，开盘销售率为88%；K3-3K3-2户型面积 推出套数 推盘比例 内部销控可售销售套数 已售比 写字楼126-13213640%6373157+7869%写字楼144-1496820%3236写字楼213-2256820%2939写字楼236-2496820%3335合计340100%15718323569%11月19日加推，推出34

11、0套房源，当日销售235套，报价15250-22219元/平米；折后均价17500元/平米，开盘销售率为69%；项目写字楼目前已经销售188套，成交总面积31658，累计成交金额5.42亿元写字楼销售写字楼销售定位定位先行先行在规划之初即定位在“城市名片城市名片”的高度上，对项目的投入看起来是不惜代价，花重金全力打造，商业业态的整体布局在一开始就规划好并全力按既定的方向打造，实际实现中也基本达到预期目标；万达集团投资500亿元人民币，打造以文化为核心，兼具旅游、商业、商务、居住功能的世界级文化旅游项目。武汉中央文化区的规划设计定位是“中国第一，世界一流，业内朝拜之地”，将打造成世界文化新品牌。

12、城市名片“八大看点”中国最长汉街总长1.5公里，是目前中国最长的城市商业步行街,(也是世界最长的商业步行街）最具文化品位“汉秀”剧场与美国弗兰克演艺公司（美国拉斯维加斯的“O秀”、“梦秀”和澳门的“水舞间秀”）合作，投资25亿元打造的号称超越目前世界所有演艺水平的舞台节目。世界唯一室内电影文化公园投资35亿元的室内电影主题公园，设有4D影院、5D影院、飞行影院、互动影院、体验影院、太空影院、魔幻餐厅等七个电影科技娱乐项目。中国最大电影城万达旗下最大的电影城，也是目前中国规模最大、设施最先进的电影城，共15个影厅，总座位数3000座，包括数字3D影厅、IMAX巨幕影厅等。最具建筑特色主体采用民国

13、建筑风格，同时将时尚现代建筑和欧式建筑穿插在民国风格建筑中，实现传统与现代的融合。最丰富的商业内容杜莎夫人蜡像馆、迪士尼旗舰店、全国万达广场旗舰店、文华书城、正刚艺术画廊、三十多品牌商家的中国旗舰店世界十大流行快时尚品牌最全包括ZARA、H&M、C&A、GAP、MUJI、M&S、UNIQLO、GAP、UR等流行品牌，全球首次实现世界十大快时尚品牌在同一条街上比邻而居的盛况。夜景灯光最炫汉街的炫丽夜景与楚河景观带、四座跨河大桥交相辉映，成为武汉乃至中国最具魅力的城市夜景旅游胜地。独一无二的汉街独一无二的休闲娱乐配套独一无二的体验成功点分析成功点分析借鉴：借鉴：为了实现商业定位目标，汉街大部分商业

14、均为持有经营，以保证商业能统筹运营。因此，经营权的统一至关重要。成功点分析成功点分析经营权的统一经营权的统一 【销售与持有经营的矛盾销售与持有经营的矛盾】对主力店的店招有严格的控制，确保商业形象不杂乱与风情的有效展示；风情商业展示新方法：橱窗背投视频借鉴：借鉴：汉街大部分核心界面的商业都为持有经营型，只有少部分靠近住宅区的商业散售，这样可以很好的控制业态，又可以实现现金回笼；另外汉街的店招标识系统也均纳入了立面景观设计，为商业街的风情感添色不少；成功点分析成功点分析控制核心商业界面n 保持商业界面连续、完整营销展示营销展示古代中式与现代时尚结合，外加植物点缀同时考虑到夜间效果，清晰明亮营销展示营销展示骑楼与小国旗黄砖与小雨篷玻璃幕墙路灯下的绿植也有层次沿路各式花草盆栽橱窗背投视频烟幕投影营销展示营销展示每天傍晚都会举办K歌比赛，市民与游客都可以免费上台表演卡拉ok营销展示营销展示