标准化的增员流程面试流程标准化三关面试课件.pptx
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- 关 键 词:
- 标准化 流程 面试 课件
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1、强基础 提品质 快发展 创佳绩扩队伍 强基础 提品质 创佳绩01 统一增员标准02 面试流程标准化三关面试03 面试工具及资料配备展示 04 上岗前承诺性面谈 目 录Contents目 录01 统一增员标准Contents强基础 提品质 快发展 创佳绩第一步:职业背景 指一个人的职业生涯概况,包括工作年限、工作单位、行业、职级等从业的基本信息第二步:工作模式 指一个人的具体工作岗位及其日常工作职责和工作方式第三步:成功特质 成功信念(思维模式)、自我管理(习惯、时间管理、工作计划)学习能力(能否去学习和总结)、平衡人生(健康的人格和生活方式)增员选材的三个关键因素一、统一增员标准扩队伍 强基础
2、 提品质 创佳绩强基础 提品质 快发展 创佳绩 个体经营者、销售 有相关的销售经验,可以快速了解寿险营销的核心 行政办公人员 稳定、踏实、一旦认定这项工作,持之以恒 财务背景的人员 具有一定的金融知识,保险认可度高、反应比较灵活一、统一增员标准易在寿险业成功的三类职业背景扩队伍 强基础 提品质 创佳绩强基础 提品质 快发展 创佳绩 年龄:28岁-45岁(已婚已育)居住:本地人或本地居住三年以上 资产:有房、有车或驾照 收入:以往月收入不低于3000元 时间:保证最少15天出勤一、统一增员标准明确增员标准扩队伍 强基础 提品质 创佳绩目 录02面试流程标准化三关面试Contents强基础 提品质
3、 快发展 创佳绩第1关:部经理面试第2关:内勤面试第3关:区经理面试二、面试流程标准化三关面试面试流程标准化三关面试扩队伍 强基础 提品质 创佳绩强基础 提品质 快发展 创佳绩第1 1关:部经理面试:按照统一的面试表面试部经理面试 1、是否本地户口或本地居住超过三年:否 是 年 2、过往收入:/年 /月 3、手机通讯录/微信朋友圈可联系人数:50人以下 10-100人 100-200人200人以上 4、常用交通工具:步行 电动车 公交车 开车 5、能否出勤:能 不能出勤 原因:6、团队展示、收入展示、旅游展示 7、是否有房有车:是 否 8、如果三个月没有业绩(利润)是否还会坚持:是 否 9、家
4、庭支持:是 否 10、是否愿意公司协助举办酒会告诉亲朋好友自己的事业:是 否 11、缴费情况:是 否 12、对培训学习的认知面试结果:重点培养 建议录用 慎重考虑 不予录用 面试人:日期:面试目的:了解被增员人基本家庭情况和性格等情况,看是否符合做寿险行业的工作。如不符合增员标准,要坚决放弃。扩队伍 强基础 提品质 创佳绩强基础 提品质 快发展 创佳绩部经理面试成功的增员人进入内勤面试了解家庭背景了解及引导对培训学习的态度第2 2关:内勤面试扩队伍 强基础 提品质 创佳绩备注:面试基本问题见表格备注:面试基本问题见表格 第2 2关:内勤面试扩队伍 强基础 提品质 创佳绩强基础 提品质 快发展
5、创佳绩内勤面试成功的区经理面试:成功潜质判断公司制度及团队文化新人班训前会通知第3 3关:区经理面试扩队伍 强基础 提品质 创佳绩强基础 提品质 快发展 创佳绩区经理面试 1、意愿强烈:是 否 2、过往成功经历 3、出勤承诺:是 否 4、新人班及训前会告知5、团队文化、公司制度:是 否面试结果:重点培养 建议录用 慎重考虑 不予录用 面试人:日期:第3关:区经理面试扩队伍 强基础 提品质 创佳绩目 录03面试工具及资料配备展示Contents强基础 提品质 快发展 创佳绩 面试标准化流程梳理领档案袋:增员人到办公室领取填写表格:增员人指导准增员填写个人信息登记表和寿险营销专业性向测试表部经理面
6、试:到第一面试室参加主任部经理面试内勤面试:第一面试通过者,到第二面试室参加内勤面试区经理面试:第二面试通过者,到第三面试室参加区经理面试办理入司:准备报名资料,增员人协助办理入司手续 特别说明:面试表全程在增员人手中,无需给被增员人看。扩队伍 强基础 提品质 创佳绩强基础 提品质 快发展 创佳绩面试资料配备“牛皮纸档案袋”资料包括:新人个人信息登记表三关面试表扩队伍 强基础 提品质 创佳绩强基础 提品质 快发展 创佳绩流程执行督导p为保证各机构能有效执行,特别要求:n新人班报到时带队老师统一把三关面试表交给班主任老师,没有或者不符合标准的新人一律不准参训。n如违规操作,一经发现,对所在营业区
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