某集团战略规划课件.pptx

1、一、一、案例概览案例概览1.1 案例简介案例简介1.2公司简介公司简介1.3 案例背景分析案例背景分析三、战略规划发展建三、战略规划发展建议议3.1资源的重新整合资源的重新整合3.2 销售渠道扁平化销售渠道扁平化3.3人力储备人力储备目目 录录 二、总体分析总体分析2.1泰坤集团外部环境分析泰坤集团外部环境分析2.2泰坤集团内部条件分析泰坤集团内部条件分析2.3 泰昆业务及产品分析泰昆业务及产品分析2.4 泰昆集团泰昆集团SWOT分析分析2.5企业战略的选择和实施企业战略的选择和实施 1.1 案例简介：集团的成立和发展。集团的业务发展三项主营业务：种鸡、肉鸡和饲料。集团面临的问题。1.2公司简

2、介：新疆泰昆集团位于天山脚下的昌吉回族自治州，成立于1996年，是一家以饲料生产为主，集种鸡饲养、畜禽养殖、肉制品加工于一体的大型畜牧大型畜牧龙头企业龙头企业。一、案例概览一、案例概览 一、案例概览 1.3 案例背景分析：静态竞争战略静态竞争战略动态竞争战略动态竞争战略 2.1.1 行业发展现状：行业发展现状：1、行业中所处地位：在新疆取得了相当重要的市场地位、行业中所处地位：在新疆取得了相当重要的市场地位2、行业吸引力、盈利水平、行业吸引力、盈利水平:新疆养殖和饲料市场存在巨大潜力新疆养殖和饲料市场存在巨大潜力3、厂商的数量以及相对规模：、厂商的数量以及相对规模：泰昆主要竞争对手有三家大泰昆

3、主要竞争对手有三家大 型型企业集团：正大、希望、天康。企业集团：正大、希望、天康。4、行业内企业竞争范围：主要集中在新疆地区范围内、行业内企业竞争范围：主要集中在新疆地区范围内5、行业所处生命周期：、行业所处生命周期：在新疆养殖业发展最快的时期在新疆养殖业发展最快的时期6、规模经济、规模经济:在新疆建设规模化的种鸡场，从而使新疆肉鸡养在新疆建设规模化的种鸡场，从而使新疆肉鸡养殖户的养殖成本大幅降低殖户的养殖成本大幅降低二、总体分析二、总体分析2.2.1 1 泰坤集团外部环境分析泰坤集团外部环境分析（观天象）行业变革驱动因素：行业变革驱动因素：大厂商进入大厂商进入：正大、希望、天：正大、希望、天

4、康康政府政策政府政策：外部协作和管理能：外部协作和管理能力缺一不可力缺一不可行业的全球化行业的全球化：企业进入行业企业进入行业方式多样化方式多样化行业长期增长率行业长期增长率：养殖业属：养殖业属“自给自足自给自足”相对饱和，导致竞争相对饱和，导致竞争更剧更剧驱动因素对泰昆的影驱动因素对泰昆的影响：响：影响泰昆的市场份额影响泰昆的市场份额增加泰昆后续管理工作增加泰昆后续管理工作的不确定性的不确定性通过各种形式克服行业通过各种形式克服行业壁垒，成为泰昆的新竞争壁垒，成为泰昆的新竞争对手对手2.2.1 1 泰坤集团外部环境分析泰坤集团外部环境分析2.1.2 2.1.2 行业变革驱动力分析行业变革驱动

5、力分析潜在进入者：建设兵团的各个团场潜在进入者：建设兵团的各个团场2供应商的议价能力：农户不具有任何约束供应商的议价能力：农户不具有任何约束能力；非订单收购，市场压力收购。能力；非订单收购，市场压力收购。4 顾客的议价能力：向后一体化顾客的议价能力：向后一体化肉鸡肉鸡深加工、附加值深加工、附加值;高价回收毛鸡高价回收毛鸡5现有竞争者：正大、希望、天康现有竞争者：正大、希望、天康1替代品：种鸡替代品：种鸡兰州或四川、内地种蛋；兰州或四川、内地种蛋；肉鸡肉鸡河南的冷冻整鸡，牛羊肉河南的冷冻整鸡，牛羊肉32.1.3 2.1.3 竞争对手分析竞争对手分析五力模型（知彼）五力模型（知彼）INDUSTRY

6、 ANALYSIS-THE NINE FORCES产业分析九力分析E Ec co on no om mi ic c&T Te ec ch hn no ol lo og gi ic ca al lS Sh hi if ft ts sI In nt te er rn na at ti io on na al lS Sh hi if ft ts sB Bu uy ye er rs sP Po ot te en nt ti ia al lE En nt tr ra an nt ts sI In nd du us st tr ry yC Co om mp pe et ti it to or rs sS

7、Su ub bs st ti it tu ut te es sG Go ov ve er rn nm me en nt tS So oc ci ia al l/C Co on ns su um me er rA At tt ti it tu ud de es sS Su up pp pl li ie er rs sC Co on ns su um me er rs s产业竞争者产业竞争者潜在进入者潜在进入者 供应商供应商购买者购买者替代品替代品政政 府府经济和技术经济和技术转变转变消费者消费者国际国际（形（形势）转变势）转变社会社会/顾客顾客态度态度 竞争对手分析框架竞争对手分析框架 （知彼）

8、（知彼）1竞争者如竞争者如何让评价何让评价自身实力自身实力2竞争者能力竞争者能力分析分析3竞争者未来竞争者未来目标目标4竞争对手现竞争对手现行战略行战略泰昆主要竞争对手有三家大型企业集团：正大、希望、天康。5竞争对手的反击概略2.2.1.3 1.3 泰坤竞争者分析泰坤竞争者分析2.2.2 2 泰坤集团内部条件分析泰坤集团内部条件分析（知己）（知己）优势1、规模效应规模效应：在西北地区位居第二2、技术工艺优良技术工艺优良：饲养选种技术和工艺流程属于世界上最优良的3、品牌价值：品牌价值：泰昆鸡苗已成为客户的首选品牌劣势1、规模上还无法与内地其它大型农牧企业集团抗衡2、“一条龙”实际上还没有进入良性

9、循环的轨道。3、管理方面：没有继任总经理的合适人选梁决定继任！4、市场营销：员工对客户的意见漫不经心客户价值的关注？5、绩效管理：集团内部收入差别幅度加大集团内部客户满意度？Matching Strategic Position to Market Growth-BCG Matrix将战略定位与市场增长将战略定位与市场增长BCG矩阵相匹配矩阵相匹配2 2.3 3 泰昆业务及产品分析泰昆业务及产品分析 明星类明星类问题类问题类金牛类金牛类瘦狗类瘦狗类市场增长率市场增长率相对市场份额相对市场份额 应用波士顿矩阵对企业的业务及产品进行分析，为应用波士顿矩阵对企业的业务及产品进行分析，为战略的制定提供

10、依据。战略的制定提供依据。对三个业务进行市场增长率和市场份额的调查，得对三个业务进行市场增长率和市场份额的调查，得出可靠的有价值的数据。再来确定各个业务在波斯出可靠的有价值的数据。再来确定各个业务在波斯顿矩阵中的位置。顿矩阵中的位置。具体分析？具体分析？2 2.3 3 泰昆业务及产品分析泰昆业务及产品分析 2.4 2.4 对泰昆对泰昆SWOTSWOT的分析的分析 企业内部条件企业内部条件 企业外部环境企业外部环境优优势势1、规模效应规模效应：西北地区位居第二2、技术工艺优良技术工艺优良：饲养选种技术和饲养工艺流程属世界上最优良的3、品牌价值：品牌价值：泰昆鸡苗已成为客户的首选品牌机机会会1、乌

11、鲁木齐、克拉玛依收入高，市场潜力大2、旅游资源丰富，游客消费增多，肉鸡的消费提供新的机遇3、边境国家，交通便利认知良好4、天康失去政策保护，竞争机会5、全疆全价料使用量40%，市场空间很大劣劣势势1、规模上无法与内地其它大型农牧企业集团抗衡2、“一条龙”还没有进入良性循环3、管理方面：没有继任总经理的合适人选4、市场营销：客户价值关注欠佳5、绩效管理：集团内部员工不满意因素存在 威威胁胁1、地区经济发展，消费大量劳动力以及相关的地区资源。2、经济风险：中亚、俄罗斯不稳定的经济和不断波动的货币2.4 2.4 对泰昆对泰昆SWOTSWOT分析分析3、战略选择、战略选择紧缩战略紧缩战略多元化战略多元

12、化战略发展型战略发展型战略稳定向发展稳定向发展型转变型转变优势劣势机会威胁 根据SWOT模型分析，鄂尔多斯集团战略选择如图所示：(1)市场定位战略：地区市场为主市场定位战略：地区市场为主(2)产品差异化战略：品质优势差异化产品差异化战略：品质优势差异化(3)成本领先战略：规模效应，市场内部化，一体化成本领先战略：规模效应，市场内部化，一体化(4)国际市场拓展战略：开拓新疆边境国家市场国际市场拓展战略：开拓新疆边境国家市场2.5 2.5 泰昆集团竞争战略的选择泰昆集团竞争战略的选择2.52.5 对泰昆战略规划的分析对泰昆战略规划的分析做好充分的人力资源储备。做好充分的人力资源储备。“企业的人才可

13、以自己来培养企业的人才可以自己来培养，这才适合企业自身的实际情，这才适合企业自身的实际情况。况。”来自来自中国企业家中国企业家构建有实效性的构建有实效性的核心竞争力核心竞争力根据权变管理理论根据权变管理理论，企业的管理应该，企业的管理应该跟随环境的变化而跟随环境的变化而不断修订不断修订建立顺应时代趋建立顺应时代趋势的管理机制势的管理机制信息化、网络化、信息化、网络化、全球化全球化人力资源人力资源核心竞争核心竞争力构建力构建管理机制管理机制人力资源人力资源人力资源人力资源三、对泰昆集团发展建议三、对泰昆集团发展建议 感谢您的倾听！快乐地分享：我誓死捍卫你说话的权利，但不代表我不同意你说的每一句话。（时间有限，敬请指教）结结 语语L/O/G/OL/O/G/O感谢您的倾听感谢您的倾听