某服饰年度品牌策划方案.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《某服饰年度品牌策划方案.ppt》由用户(ziliao2023)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 服饰 年度 品牌 策划 方案
- 资源描述:
-
1、2023年5月15日星期一某服饰年度品牌策划方某服饰年度品牌策划方案案1,产品战略规划;2,价格战略规划;3,推广战略规划;4,通路战略规划;5,营销组织规划.MOGAO全国营销战略的未来发展趋势全国营销战略的未来发展趋势本次推广方案目的本次推广方案目的n公司主要经营理念n公司目前主要经营特点n公司目前主要经营运做方式n第一部分:第一部分:MOGAO集团公司简介集团公司简介内容大纲内容大纲第二部分:第二部分:SOWTSOWT对中国休闲服饰内外部环境及对中国休闲服饰内外部环境及现状分析现状分析n 中国大陆地区政治、文化、地理、经济、技术、运输、等行业外部环境现状分析n 行业内中国大陆地区终端零售
2、及物流行业市场环境现状分析n 行业内中国大陆地区目前已存在的主要竞争对手及现状介绍分析n MOGAO公司与主要竞争对手目前存在的优势与劣势n MOGAO公司目前进入的战略时机及市场竞争优势 以以MOGAOMOGAO总公司整体战略目标为主要总公司整体战略目标为主要目的,总公司长期经营发展规划为整体目的,总公司长期经营发展规划为整体考量,对中国大陆地区市场做全盘营销考量,对中国大陆地区市场做全盘营销战略性定位战略性定位第三部分:从全国市场营销战略的发展趋势制第三部分:从全国市场营销战略的发展趋势制 定规划定规划nMOGAOMOGAO中国大陆地区国际营销的长期战略发展目标中国大陆地区国际营销的长期战
3、略发展目标nMOGAOMOGAO公司中国大陆地区市场营销长期发展战略划:公司中国大陆地区市场营销长期发展战略划:n A A,产品战略,产品战略 B B,价格战略,价格战略 C C,推广战略,推广战略 n D D,通路战略,通路战略 E E,营销组织战略,营销组织战略 n短期市场营销战略发展规划:短期市场营销战略发展规划:n A A,产品战略,产品战略 B B,价格战略,价格战略 C C,推广战略,推广战略n D D,通路战略,通路战略 E E,营销组织战略,营销组织战略第一部分:第一部分:广州广州MOGAO服饰有限公司简介服饰有限公司简介n 广州摩高服饰有限公司前身为美特斯邦伟在广州地区的最大
4、的代理商,在2002年起,自创MOGAO品牌服饰,由于自有的销售渠道及加盟商,自2003年1月至2004年12月,服装的销售迅速发展,拥有自营店及加盟店总计400家,年产服装近400万件,其中70以上占领了二、三线国内市场,年平均销售达2.25亿元人民币。形成了以广州为设计、物流、生产总部,以上海为营销策划中心,以珠江三角洲为中心,并向全国大中城市辐射的商业网络 n 随着服装业的快速发展及中国加入WTO,进入服装行业的企业数量已达50,000多家,休闲服饰品牌数量正呈现爆炸性的增长,国外二线的休闲品牌也大规模进入中国,使得中国的休闲服饰品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期
5、。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界品牌的发展经验警示我们,要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低,走专业化道路,大力发展企业在本土中的竞争优势,打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出,是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理,协助“MOGAO”服装建立品牌形象及提高知名度,并配合营销策略,使之取得优良的销售效果。MOGAOMOGAO的历史发展进程:的历史发展进程:1998年 广州摩高服饰有限公司成立 19982002年美特斯 邦威 广州地区的最大的代理商 19982002年拥有加盟店500家2002年自创MOGAO品
6、牌20022004年拥有MOGAO自营及加盟店约400家 “快乐 无所不在”“个性设计”“会员卓越服务”公司主要经营理念:雇员数:广州总公司雇员总数400人上海分公司雇员总数30人全国约400家专卖店华东地区221家(2003年进入)华北地区 116家(2003年进入)华南地区 63家(2004年进入)2005年目标:华东地区300家 华北地区 200家 华南地区100家(数字截止数字截止2004年年12月月31日)日)(注:带的国家为通过购并进入)注:带的国家为通过购并进入)一、要求员工必需友善的向消费者提供较低价格以 及独到的顾客服务等种类齐全的优质商品;二、使用领先的信息技术和后勤系统不
7、断地大幅降 低其运营成本;三、要求加盟商、经销商进行流程改造,使他们同 MOGAO一样致力于降低成本的运作。如:对 加盟商、经销商的劳动力成本、生产场所、存 货控制及管理工作进行质询等。MOGAO公司基本特点是:公司目前主要经营运做方式:公司目前主要经营运做方式:n顾客第一顾客第一 n免费咨询免费咨询n送货服务送货服务 n商品总是最新的款式商品总是最新的款式 n争取低廉价格争取低廉价格n营销成本的有效控制营销成本的有效控制 n完善的物流管理系统:完善的物流管理系统:n高效率的配送中心高效率的配送中心 迅速的运输系统迅速的运输系统 先进的通讯网络先进的通讯网络全国休闲服饰零售业排位销售额利润额利
8、润率%2002年无名次M&B1.2亿3600万302003年152亿4000万202004年122.5亿5000万20MOGAO经营状况表经营状况表下生产计划预订单总公司资源控制中心1下采购计划预订单交付成品成品资源2仓储物流中心生产工厂MOGAO物流采购供应操作程序:物流采购供应操作程序:直接直接采购采购直接直接采购采购直接采购直接采购直接配送直接配送直接配送MOGAO采购操作程序主要特点:采购操作程序主要特点:w拥有自己完善的采购物流链;w中心统一配送控制;w电脑信息全方位的中心控制系统;w虚拟化的渠道物流链进行直接生产控制管理,将生产与终端销售完整结合;w便于资源供给的质量及物流采购运做
9、成本的降低;w系统完整性强,资源供给性安全稳定;w对周边的行业规模性配套设施系统要求不高;w环境适应度较快。MOGAO在中国在中国2002年10月 MOGAO采购及物流总部成立2002年2月14日:MOGAO的首家形象专卖店在中国广州市隆重开业;2002年3月1日,第二家专卖店在广东东莞市正式开业;第三家专卖在深圳市开张;2002年3月20日,2002年4月5月,第四、第五家MOGAO专卖店分别广州市开业;2002年6月,MOGAO总部于广州市正式投入运作,并在该市开张第六家专卖店。同年,第七、第八家专卖店在深圳市开业。2004年 MOGAO上海市分公司营销策划中心成立 中国大陆地区政治、文化
10、、地理、经济、技术、运输、中国大陆地区政治、文化、地理、经济、技术、运输、等行等行业外部环境现状分析业外部环境现状分析第二部分:第二部分:截止2003年底,中国城市总数为662个。在这些城市中,按城市市辖区总人口分组,人口在400万以上的有8个,200万到400万之间的有17个,100万到200万之间的有141个,50万至100万的有279个,20万到50万之间的有180个,20万以下的有37个。中国的城市,部分为伴随国家重点工程建设而繁荣起来的工业城市,部分为具备良好对外开放条件的港口城市,部分为历史文化名城。简简 述述目前,全国共划分为23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区。n每
11、平方公里的平均人口密度为134人。但是东部沿海地区相对人口密集,每平方公里超过400人;中部地区每平方公里200多人n截止2002年底,中国大陆总人口为 128453万人,约占世界人口的五分之一。SWOTSWOT分析中国目前各项宏观环境分析中国目前各项宏观环境经济较发经济较发达地区主达地区主要城市各要城市各项竞争力项竞争力宏观营宏观营商环境商环境分析分析宏观经宏观经济环境济环境分析分析竞争力竞争力及经济及经济自由度自由度社会总体社会总体经济生产经济生产发展态势发展态势整体休整体休闲服饰闲服饰产业发产业发展状况展状况分析分析各项基各项基础设施础设施状况状况整体政整体政策法律策法律环境分环境分析析
12、中国大陆中国大陆总体环境总体环境状况问题状况问题与机遇总与机遇总结分析结分析城市各项竞争力状况分析城市各项竞争力状况分析十座城市综合竞争力度十三座城市人才竞争力度排列13座城市各项竞争力排名人才竞争力资本竞争力科技竞争力设施竞争力环境竞争力文化竞争力制度竞争力管理竞争力开放竞争力综合竞争力上 海2121424171深 圳341431611712北 京1212523144103广 州534162625384天 津21531332463931277南 京8755111522321910青 岛161162471913122112武 汉1026733312440232514重 庆62115293512
13、27413716厦 门3693369331113517大 连251019413734332219成 都7242635191628203120珠 海4446373115303010624宏观营销环境因素状况(宏观营销环境因素状况(20042004年)年)指数/指标指标含义2004指标值 中国营商环境指数指标体系的综合指数,即四个分指数的合计+36.13经济及产业指数反映景气情况、企业和个人消费者的购买欲+30.11基础设施及社会指数反映对基础设施和社会环境的整体满意度-5.92商业运作环境指数反映对商业运作环境的整体满意度-10.49企业营商状况指数反映企业就自身营商状况的评价(质、量)+22.
14、43整体经济营商环境状况分析整体经济营商环境状况分析宏观经济及产业指数(宏观经济及产业指数(20042004年)年)指数/指标指标含义2004指标值 经济及产业指数2个一级指标、6个二级指标+30.11经济和产业的景气情况整体经济环境和相关行业的景气情况+37.02社会生产和消费企业购买意欲和个人消费者的消费意欲+16.28相关指标(企业营商状况指数中)所在行业的整体生产规模对所在行业生产规模的评价(扩大、收缩)+46.61辅助指标 物价水平对社会整体物价水平的评价(高、低、合适)+9.00总体生产发展状况分析总体生产发展状况分析优势分析:优势分析:劣势分析:劣势分析:生产力宏观环境状况分析:
15、生产力宏观环境状况分析:1、中国目前具有很大生产加、中国目前具有很大生产加 工能力及产量。工能力及产量。2、从物流供应采购中心成本、从物流供应采购中心成本控制方面进行考量此项数据控制方面进行考量此项数据同时也显示了,同时也显示了,MOGAO可以可以保障相应的物流供应。保障相应的物流供应。3、相对于供方市场、相对于供方市场MOGAO的资源采购成本价格弹性曲的资源采购成本价格弹性曲线较大。线较大。另一方面我们也可以另一方面我们也可以看到,大陆目前的生看到,大陆目前的生产技术能力仍处于低产技术能力仍处于低技术含量的劳动密集技术含量的劳动密集形生产加工状态,对形生产加工状态,对于设计的个性化要求于设计
16、的个性化要求不高。不高。优势分析:优势分析:n1 1、根据数据显示中国大陆整体经、根据数据显示中国大陆整体经济产业发展状态较快。济产业发展状态较快。n2 2、上述各表中的数据直接说明:、上述各表中的数据直接说明:目前总体发展状况呈良性循环态势。目前总体发展状况呈良性循环态势。其中经济及产业的景气情况指标为其中经济及产业的景气情况指标为+53.33+53.33(比(比20042004年度高出约年度高出约1616个百个百分点)、社会生产和消费指标为分点)、社会生产和消费指标为+35.94+35.94(比(比20042004年度高出约年度高出约2020个百个百分点)。可以完全说明国民普遍对分点)。可
17、以完全说明国民普遍对未来经济产业发展状况显示出较强未来经济产业发展状况显示出较强的信心。的信心。n 3 3、根据上述两项分析结果,、根据上述两项分析结果,不难推出国民在整体因素乐观的心不难推出国民在整体因素乐观的心理驱动下,提高生活必需品及非必理驱动下,提高生活必需品及非必需品的市场购买能力。有望推动中需品的市场购买能力。有望推动中国大陆的内需市场购买力。国大陆的内需市场购买力。1 1、由于大陆、由于大陆GDPGDP总体增长总体增长速度与相应配套基础设施速度与相应配套基础设施不等,因此造成严重经济不等,因此造成严重经济及社会问题。及社会问题。2 2、如果政府没有及时采取、如果政府没有及时采取相
18、对行之有效的措施,生相对行之有效的措施,生产规模与社会购买力不能产规模与社会购买力不能形成良性循环的态势下,形成良性循环的态势下,将可能加大目前国内的通将可能加大目前国内的通货紧缩。货紧缩。劣势分析:劣势分析:整体经济环境运营状况分析:整体经济环境运营状况分析:国家政策及各项基础设施状况(2004年)指数/指标指标含义2004指标值 基础设施及社会指数6个一级指标、41个二级指标-5.92交通运输及物流对营商环境要素的满意度评价-6个指标+8.01通讯及传媒服务对营商环境要素的满意度评价-6个指标+32.90能源及水电的供应及价格对营商环境要素的满意度评价-6个指标+16.34科学技术及知识产
19、权对营商环境要素的满意度评价-7个指标-22.49人力资源对营商环境要素的满意度评价-8个指标-22.41社会环境对营商环境要素的满意度评价-8个指标-31.17政策及各项基础设施状况政策及各项基础设施状况社会政治法律基础状况分析:社会政治法律基础状况分析:n1 1,中国大陆目前的整体环境基础设施明显不完善。其中反映基础设施及社会环境的6个一级指标也是泾渭分明,代表硬件、有形设施及环境的3个一级指标都是正值;代表软件、无形设施及环境的3个一级指标都是负值。n2 2,以上数据揭示了中国大陆在培育和优化基础设施及社会环境的过程中所产生的不良因素及各种问题。n3 3,同时最为重要的是明显反映出了,大
20、陆目前存在制度过于僵化及集权制所带来的副面结果。n 4 4,由此产生的最大问题是,复杂的各种社会公共关系;如果公司进入后,不熟悉与当地政府及其他关系领域之间的沟通跟协调,将直接影响其在该地区的继续生存发展。n5 5,与此同时,2002年度社会环境指标为最低的-31.17,表明另一个值得忧虑的问题:由于过度重视经济,大陆的商业道德、可雇用高级人力资源状况与总体经济生产不成比。而相对与亚洲其它如:新加坡、日本、韩国等一些亚洲国民经济发达地区有较大差距。指数/指标指标含义2002指标值 企业营商状况指数4个一级指标、24个二级指标+22.43企业总体评价-数量化从数量的角度评价企业的总体营商状况+3
21、0.18企业总体评价-质量化从质量的角度评价企业的总体营商状况+20.14业务经营评价评价企业的经营收支和损益情况-13个指标+23.19投资评价对企业投资的评价(扩大、收缩)-4个指标+13.93企业营商环境指数(2004年)使用波特五力对使用波特五力对MOGAO公司内外环境分析公司内外环境分析行业内部环境分析行业内部环境分析可替代销售模式分析可替代销售模式分析行业内现有主要竞争对手行业内现有主要竞争对手分析分析行业行业外部外部环境环境分析分析渠道渠道分析分析客户客户态势态势分析分析行业外部物流环境渠道分析行业外部物流环境渠道分析 1、根据资料通过对广州企业物流成本的数据分析根据资料通过对广
22、州企业物流成本的数据分析2 2、在其它因素不变的情况下,单位物流成本每降低一个百分点,会增加、在其它因素不变的情况下,单位物流成本每降低一个百分点,会增加5 5,670670元。元。物流采购低成物流采购低成本优势本优势以广州物流成本态势为例看MOGAO在中国市场目前的总体状况物流总成本变化物流总成本变化0.90%0.01%0.01%0.00%0.00%0.01%0.00%0.04%0.16%0.06%0.00%0.10%0.20%0.30%0.40%0.50%0.60%0.70%0.80%0.90%1.00%2001进出口海运成本变化2001进出口空运成本变化2001内陆陆上运输成本变化200
23、1内陆水上运输成本变化2001仓储成本变化2001口岸报关、商检等管理费用成本变化2001货代佣金成本变化2001保险费用成本变化2001其他成本变化2001间接时间成本变化 数据表明,影响总物流费用水平的核心因素为运输成本,每变化1%将会使物流总成本变化约0.9%其次的影响因素为由进出口周期引起的时间成本,以及保险费用、内陆陆上运输成本和进出口空运成本等降低进出口海运成本和通过提高通关效率来降低时间成本将是今后降低物流费用、推动进出口贸易的重心降低进出口海运成本和通过提高通关效率来降低时间成本将是今后降低物流费用、推动进出口贸易的重心以物流变化态势做成本性分析以物流变化态势做成本性分析产量位
24、居世界第一的中国(大陆)制造部分产品分类统计表产品 产量(万)占市场份额%棉纱(吨)557棉布(米)277(亿)-化纤(吨)594-服装(件)200(亿)-钟表(个)15(亿)75%优势二:庞大的生优势二:庞大的生产能力和产量产能力和产量 人民币(万亿)地域广阔,内贸流通需求巨大 加入WTO后,外商投资增多,国内贸易将大幅增加 政府扶持、规范发展第三方物流企业 目前全国参与流通行业企业多达4.7多万家,其中民营与个体经营占很大比重 地域性强,总体综合服务能力差 行业操作不规范,配套环节缺乏统一标准 “重硬件,轻软件”,管理水平和先进技术运用能力低下 人员素质较低但目前市场割据,普遍存在低效现象
25、但目前市场割据,普遍存在低效现象注:1.“九五期间”数据以1999年为参考,当年物流成本约占GDP的17%2.“十五期间”数据以2004年为参考,预计GDP年增长率7%,物流 成本比率降至15%优势三:中国庞大的物流市场新型竞争者的进入新型竞争者的进入1,边际型跨地域集团公司因为拥有较先进的物流管理经验和建立大型仓储中心的能力,随时可以进入当地零售业直接参与竞争;2,已有一定网络规模的当地零售企业,将利用其丰富的本地运作经验,在进一步提高其综合管理水准后,同时积极扩张;3,大量原有以生产为主的边际型企业,将重新整合,自产自销.服务对象要求变化服务对象要求变化市场将更加细分和专业,导致不同类型客
展开阅读全文