憋单直播话术.docx

1、憋单话术流程：主播：来，新来直播间的，打个新来的，报个到，一起把3字刷起来，我直播间我上福利不像别的直播间，30单、50单上，在我直播间，起步都是300单、500单的上， 我不能保证直播间人手一件，但是可以保证刷了3的，报了名的，每个人人手一件，抢一条赚300米，姐妹们，你如果刷了3没有抢到，你来找我要，我单独给你开一件，来所有的姐妹啊，所有的姐妹，喜欢想要的全屏刷3，新来的姐妹，打三遍新来的，先报个名，来助理：是的啊，姐妹们，来，问尺码的姐妹，待会儿都会给你们看尺码表，好不好，喜欢想要的，刷3报名，报道啊，姐妹们，今天源头工厂不是来卖货的，是来给各位姐妹们发福利的，有多少姐妹想要，刷3报名，

2、报道，接下来让主播把面料细节给大家过一下，面料细节过完，直接上车，我们就不等了，一旦上架，加不了单，加不了库存啊，姐妹主播：来，姐妹们，挺好了，刷3给自己占名额，我面料过完就直接上车了，我快速给大家过一遍，今天给你们发福利了，发的是我身上的连衣裙，在我直播间看到的这么样，拿到手就是怎么样的，裙长100公分，不挑个子的，身高1米4穿到1米75，姐妹们，小个子高个子穿起来都好看，来近距离给大家看一下面料，给大家看一下面料，这个面料是一个高密度的乔其纱，堪比某针某织有品质，它的密度是普通纱的3倍多，穿在身上丝丝滑滑、冰冰凉凉，非常的透气啊，姐妹们，而且这个面料不打皱、不起球、不变形，我直接简单一点给

3、你们现场拧一下，不管主播怎么揉，怎么拧，看清楚了啊，一秒钟还原不变形的啊，看到没有，免打理、免烫的材质、清肤柔软，透气性强，来上那个刀片助理：来，所有姐妹，看过来，眼睛不要眨，简简单单，粗暴一点，直接拿刀片给你划，怕钩丝的，怕起球的，姐妹，听到声音没有主播：来，姐妹们看一下，没有一根线头，完全不会绷纱的面料，高密度的乔其纱，看到没有，姐妹们，上面这个印花全部都是3D电脑印花，经过十几道工序定制定染的，栩栩如生，不会褪色，不会变相，很多姐妹都说外面做工好，里面做的也好，姐妹们，来，里面的面料看一下，这个像牛奶一样丝丝滑滑助理：是的，抢到的姐妹，刷3边抢到了，24小时内发货，我们家保质保量保售后，

4、收到货后不喜欢直接退，身上这款裙子最大可以穿到165斤，刚打电话去了，没抢到是不是，来有多少姐妹没有抢到的，喜欢的想要的，刷3，（手指比划带节奏）刷3，好不好，我们家节奏非常快的啊，姐妹们，你真心想要，你答应主播，不要进进出出，好不好，所有想要的刷3啊，姐妹，主播细节过完就要上车了主播：细节过完我就要上车了，没有刷3的姐妹，自己刷3给自己占名额，这个裙子我说了商场专柜，我上次啊，一个星期直接爆了3万多单，款已经给你们测出来了，商场专柜卖398，今天拿到直播间，为了换好评、换口碑、为了打开抖音电商市场，直接两位数的价格，我给你们炸，要的姐妹自己刷3，自己占库存，我给你们过完细节，我就给你们上车，

5、领口做的全部都是醋酸面料的领子，双层的，很贵气，这个墨绿色，特别显白，胸前一整排纽扣，姐妹们，全部都是可以打开的，哪怕是哺乳期的妈妈也是可以穿的，袖子做的是一个单层的，很透气，很轻薄助理：是的，喜欢的想要的，刷3，（手指比划带节奏）刷3，好不好，我们家节奏非常快的啊，姐妹们，我们给大家过尺码，尺码只过一遍，过完一遍，马上上车，一旦上架加不了单，加不了库存，来，我也不墨迹了，直接给你们看尺码表（镜头前展示尺码表），尺码表过完直接上车了主播：来，所有姐妹，尺码我只过一遍，一定要看，不然一会儿抢不到不能怪主播，一定要跟上我的节奏，节奏非常快，过完尺码直接给你们上车，主播身上连衣裙两位数直接开炸了（尺

6、码过2分钟左右），库存根据你们扣的尺码上库存，我们家支持7天无理由退换货，收到货给你们免费试穿7天，穿的好穿的满意，穿去专柜商场做对比，值4、500百的品质你留下，给我一个好评，不满意的直接退，退回来的运费我来承担，今天我就算是发福利，但是我不会让信任我的每一位姐妹，不让你们有一毛一分的损失，穿的好才是你的，穿的不好，全部算我的，姐妹们，听清楚没有，来，所有姐妹，把心放到肚子里面，售前有服务，售后有保障，主播身上连衣裙，两位数给你们炸，赶紧刷尺码，赶紧刷尺码，主播再给你把尺码表报一遍，不知道自己穿多大的，听到主播念到你的尺码赶快刷3边，刷在公屏上，后台小哥全部给我把库存加好了，不要漏了，只要刷

7、了尺码的，不要漏了运营：正在统计，抓紧刷起来助理：是的啊，姐妹们，尺码只报一遍就上车了，姐妹们，赶紧看好尺码表，80斤穿到100斤，一个+ L码，100斤穿到112斤，两个+，2xl，112斤穿到125斤。，5xl，145斤穿到160斤主播：最大穿到160斤，全部商场专柜尺标准尺码，只要选对尺码，基本上都是量身定做，所有的姐妹啊，3秒钟时间，把尺码截图一下，我不等了，要上车了，来3、2、1截图助理：来3、2、1截图，来所有的姐妹，尺码表已经过完了，我要上车了，现在直播间2500多人，后台只看到有272位姐妹刷自己的尺码，其他姐妹喜不喜欢，想不想要，喜欢想要，赶紧刷尺码，今天我们不卖货，所以我们

8、的库存不是无限量上的，是精准上的，那个尺码要的多，给姐妹多上点儿，我们不等你们太久，5秒钟时间统计完尺码直接上车了啊，姐妹们主播：来，所有没有刷尺码的姐妹啊，5秒钟，就5秒钟，最后5秒给你们刷尺码，来运营小哥，这5秒所有刷尺码的库存全部给我统计好了，一件不要少加运营：好的，在统计了主播：来，所有姐妹啊，运营正在统计库存，刚才刷尺码的姐妹，我全部给你算上库存，跟着主播的节奏，倒数5秒啊，最后5秒钟时间给你们扣尺码，来5、4、3、2、1助理：来5、4、3、2、1，尺码统计完毕（主播做停止手势），来运营快速点儿把姐妹们统计一下，102斤，选一个+L，姐妹，来所有姐妹，选好尺码的，喜欢想要的，可以直接

9、上车，不想等的姐妹，把好打在公屏上，我们要发福利了，你们在屏幕外面，主播在屏幕里面，你刷的好，主播就知道你们都准备好了，那我们直接上车了啊，姐妹主播：我要上车了，我等不了了，准备好的姐妹，给我一个明示，准备好的姐妹打一个好字告诉我一声，如果你们都准备好了，我不等了，我要带你们上车了，所有准备好的姐妹，打好字告诉主播，好不好助理：是的，姐妹主播：因为这个款这个价格真的是给到一个你们真的想都不敢想的价格，两位数，商场专柜398的一个高货，今天在我直播间，两位数，我真的不敢上太久，因为这个是2021年的春夏新款，线下的商场还的去卖，我今天在直播间亏米的，但是我线下该挣的米还是的挣，所以我们给你们上3

10、0秒，因为价格真的太低了，这个价格真的，姐妹们，我的线下批发商真的要找我打架了，很低很低的价格，你想都不敢想，准备好的姐妹给我打个好字，助理；是的，所有姐妹们，准备好上车了，左上角关注点两下，赠送一个灯牌，湖北源头工厂，带你省米省大洋，关注主播，带了粉丝灯牌的，下次主播开播你第一时间就可以看到了啊，姐妹（啊姐妹，这个就是主播与助理的暗语）主播：来，姐妹们，没有点关注的，赶紧点点关注，把灯牌给我亮一亮，我今天这个福利亏本，亏本福利只能发给自家的粉丝，不是我的粉丝抢到要补差价的，线下商场专柜卖398，不是我的粉丝抢到补差价，今天到我直播间两位数给你们炸，给力不给力助理：给力主播：觉得主播给力的，赶

11、紧的把关注点一点，把灯牌亮一亮，亮了我的灯牌我宠你，我们家在湖北武汉开女装工厂的，线下专业做高端女装20多年，你关注了我，一年四季的衣服我统统给你包了，一年至少给你省个7、8千快、一万快不是问题助理：是的主播：你收到货后，去某万、某达、某猫、某东随便比，如果你觉得值商场专柜4、500的品质，你留下，你给我一个好评，你觉得不值，你直接退，来回运费我来承担，对，就这么简单，可以做到的姐妹，打一个可以，我要上车了，我不等了助理：是的，姐妹，反之，收到货不喜欢的、不满意直接退，来回运费直播承担，来运营准备了没有？运营：准备好了主播：来上车助理：来，所有姐妹，重点来了，我要上车了，来今天发的福利是主播身

12、上这一款2021年春夏款高定连衣裙，姐妹们，在我们小黄车的3号链接，现在价格还没有改，商场吊牌398的价格，一分不少，待会儿不管主播这个衣服改多低的价格，姐妹，抢到了就是赚到了，抢到的姐妹，回直播间，刷3边抢到了，订单置顶，优先发货，刚刚加油姐妹问面料，来主播给大家过一下面料主播：我就不给大家讲了，直接简单粗暴一点，直接给大家刮一下助理：来，直接刀片上手了，看到没有，怕钩丝的，怕起球的，姐妹主播：高定花儿缎面料，姐妹们，穿在身上像牛奶一样丝滑，别人家是拿来做裙子、做高定礼服的面料，我给大家拿来做里衬，商场专柜卖398一分都不少，今天在我直播间两位数的价格直接给你炸了，来，上车助理：来，所有姐妹

13、，看过来，直播不能帮你们去抢，我来教你们怎么抢购，我只教一遍，现在非常关键，待会儿抢不抢的到，赶紧看过来，姐妹，来所有姐妹，打开手机，点开下方，来1、2、3、3号链接，大家点进去，398米商场吊牌价，不用管它，直接点进去，选择颜色选尺码，单款单色，啊，姐妹，主播身上这身颜色主播：在我直播间，所见即所得，这个颜色显白，提亮肤色、黄皮白皮黑皮谁穿谁好看，25岁穿到68岁助理：是的，姐妹，花见花开，人见人爱，高定连衣裙，姐妹们，选择这个尺码，最后呢，把你的发财手放到“立即购买”这里不要动，主播直接给你们倒数5个数，直接改价上车，一旦上架、加不了库存、加不了单主播：来，运营这波，给我上300单，300

14、单只上30秒，直播间2000多个姐妹，拼手速、拼网速，秒拍秒付，不要占库存，5秒没有付款后台关闭订单，付款成功就是抢到了，来运营准备，倒数5个数，改价，来，5、4、3、2、1改价助理：来，5、4、3、2、1改价运营：3号链接重磅福利价已经改好了，赶紧去抢，赶紧去拍助理：主播身上同款连衣裙，下方小黄车，3号链接，价格已经改好了主播：3号链接，价格已经改好了（主播和助理一起喊）助理：喜欢的姐妹，赶紧去抢，抢到的姐妹，回直播间刷3边抢到了，订单置顶，优先发货，主播手指的位置有福袋，大家可以点开福袋领取抖币（口令设置抢到了）接下来主播说的话，非常重要主播：今天主播同款的连衣裙，下方小黄车3号链接，价格

15、已经给你们打下来了，喜欢的姐妹，赶紧去抢，所有抢到的姐妹，回我直播间打3边抢到了，我给你做登记，24小时之内优先发货，来所有姐妹听好，收到货不要剪吊牌，不要着急剪吊牌，主播给你六天时间免费试穿，穿到你们家附近大型商场去对标一下价格，不要去小门小店，去某万、某达、某猫、某东，去转一圈，如果你觉得这条裙子值商场专柜4、500的品质，你给他留下，你留下给我一个好评，不值4、500百，直接退助理：是的，姐妹，（拿起KT板，支持七天无理由退换货，尺码表），我们家保质保量保售后，7天无理由退换货（用手指kt板），6天免费试穿，收到货不喜欢不满意直接退，来回运费主播承担（主播与助理一起讲，同频声音叠加，放大

16、效果），喜欢去3号链接抢，库存已经不多了，有姐妹还在问面料，来主播再把面料给大家看一下成交话术流程主播：穿到你们家附近大型商场去对标一下价格，不要去小门小店，去某万、某达、某猫、某东，去转一圈，如果你觉得这条裙子值商场专柜4、500的品质，你给他留下，你留下给我一个好评，不值4、500百，直接退助理：是的，姐妹，（拿起KT板，支持七天无理由退换货，尺码表），我们家保质保量保售后，7天无理由退换货（用手指kt板），6天免费试穿，收到货不喜欢不满意直接退，来回运费主播承担（主播与助理一起讲，同频声音叠加，放大效果），喜欢去3号链接抢，库存已经不多了，有姐妹还在问面料，来主播再把面料给大家看一下主播

17、：来，面料高密度的挑剔纱，堪比某针某织，但是某针某织比较娇嫩，这个面料完全不会打皱，不会起球，不会变形，而且不管怎么揉，怎么拧（直接上手拧展示），姐妹们，看好了，他都是一秒还原不变形助理：来所有姐妹看过来，眼睛不要眨，直接用刀片刮，怕钩丝的，怕起球的，姐妹，听到声音没有主播：来姐妹们看一下，一根线头都没有（镜头前展示），不绷纱，不变形，你穿个五年都没有问题啊，包括这个内里，我都是给大家做的高定花儿缎面料，姐妹们，穿在身上像牛奶一样丝滑，别人家是拿来做裙子、做高定礼服的面料，我给大家拿来做里衬，商场专柜卖398一分都不少，今天在我直播间两位数的价格直接给你炸了，懂货识货的姐妹，自己去抢，有的姐妹

18、抢3件、4件的，给自己的小姐妹们都安排上了助理：是的，抢到的姐妹，刷3边抢到了，24小时内发货，卡码的姐妹，拍大一个尺码，姐妹们，裙长100公分，一米4以上的姐妹们都可以穿，来有肚子胖的姐妹们，看能不能遮肉，来主播给姐妹们看一下主播：（主播展示）腰带可系可不系（展示裙子，转圈，）全部都是自然收腰的版型，看一下这个空间感，肚子大，腰围大，胯大，有胃包，屁股大、腿粗来看一下裙子的包容性，一秒给你收的干干净净，这个裙子我不说多，穿在身上显瘦5-10斤是丝毫不夸张的，所有宝宝、姐妹们，想要优先发货的，回我直播间打三遍抢到了，24小时之内优先发货，因为这个款爆单了，我工厂都是有现货的啊，但是打包小姐妹有

19、点儿忙不过来，你们如果想要优先发货，打三遍抢到了，我给你做登记，优先给你发，没有领福袋的，来主播手指的位置一键参与一下，领取一下，里面都有抖币啊，姐妹助理：3号链接，只有8件了，喜欢的姐妹赶紧去抢主播：姐妹们只有8件了，来姐妹们，领口做的全部都是醋酸面料的领子，双层的，很贵气，这个墨绿色，特别显白，（助理：好显白）穿着有种富家大小姐的感觉，胸前一整排纽扣，姐妹们，全部都是可以打开的，哪怕是哺乳期的妈妈也是可以穿的，袖子做的是一个单层的，夏天也可以穿的，一年四季穿三季，有的姐妹夏天不爱穿到这里的（胳膊中间位置）袖子，因为手臂上有肉（助理：是的），你像我手臂有肉，我夏天就穿到小胳膊这个位置，来这个

20、裙子一年四季穿三季，现在这个季节早晚有点儿凉，你们到外面搭配一个镜面色的外套去穿，中午的时候单穿，夏天的话单穿就没有压力了，姐妹们，助理：来所有姐妹们啊，双层面料，所有姐妹，在3号链接，所有抢到的姐妹们，刷3边抢到了，24小时发货，一个是一条连衣裙，里面是有做内衬的，姐妹主播：真的太好看了（主播转圈展示），你穿出去跳舞，看到没有，垂坠感，仙气飘飘感觉，姐妹们，你穿上它你就是人群中最靓的那个，我今天之所以亏本发福利，因为我这个款，我相信你穿在身上，你就是我行走的广告牌，姐妹助理：是的，姐妹，抢到刷3边抢到了，24小时内发货，裙长100公分，姐妹们，1米4以上都是可以穿的（语音语重心长，让人有信任

21、感），左上角的福袋大家赶紧去领一下，（手指引导），抖币姐妹，3号链接，主播同款，只有三件了，主播：只有三件了，姐妹们，拼手速、拼网速，谁秒到就是谁的，付款成功就是抢到了，两位数的价格，让你体验商场专柜4、500的高货、高品质姐妹们助理：是的，姐妹，收到货跟直播间不一样的，不喜欢，不满意，直接退，来回运费主播承担，是的姐妹，你老公的两包眼前，你卖的是商场专柜3980的连衣裙，姐妹，主播：来，真的，这个价格真的，姐妹们，这个是新款，我线下还的卖，我不能让我线下 的批发商看到了，这样的真的他们会找我打架的，线下专柜都卖398，如果是老款我就无所谓，这个是新款，姐妹们，你们自己去拼手速、拼网速，大家能

22、不能理解，线下还的去卖，我线下该挣的米，还是要挣，我线上卖398，我还有挣，卖99完全是纯亏本，面料费都不够助理：是的，来所有姐妹啊，上面都有体重推荐，在3号链接，10秒钟时间来直接下架，姐妹们，这个面料完全不会打皱，不会起球，不会变形。收到货有任何不满意的，直接退，好吧，姐妹主播：来，姐妹们，我不等了，五秒钟的时间，五秒钟的时间直接下架，来运营准备5秒下架，5、4、3、2、1下架（鼓掌增加仪式感）助理：恭喜所有抢到的姐妹，恭喜你们，眼光都非常好啊，姐妹，刚有个姐妹说一下抢了5条回去，姐妹是要拿回去批发吗，姐妹，我的天呐，恭喜你们主播：你说到批发啊，真的，批发价都是200多，这个价格两位数真的

23、批发都批不到，因为我们只做高货、高品质，其实懂货识货的姐妹，真的不用我多说，看一下版型、看一下面料、看一下光泽、你们都能看得出来，助理：是的，抢到的姐妹啊，不要转身去卖了，直接留着自穿送人主播：来姐妹们，你穿着跳舞特别仙气啊助理：是的，抢到的姐妹，刷3边抢到了，24小时内发货，我们家保质保量保售后，收到货后不喜欢直接退，身上这款裙子最大可以穿到165斤，刚打电话去了，没抢到是不是，来有多少姐妹没有抢到的，喜欢的想要的，刷3，（手指比划带节奏）刷3，好不好，我们家节奏非常快的啊，姐妹们，你真心想要，你答应主播，不要进进出出，好不好，所有想要的刷3啊，姐妹主播：这么多姐妹都没有抢到吗，来所有姐妹啊

24、，所有姐妹，没抢到的，刷3 ，我看一下热度，热度够高，没有抢到的，姐妹们，我就再你们炸一波，人少的话，我就不上了，来跟着你们的热情来，所有没有抢到的姐妹们，给我刷3，如果说公屏滚动快，直接再给你们来一波福利，王炸的福利，主播身上同款连衣裙，两位数价格给你们炸，所有没有抢到的、或者新进来的姐妹，全屏刷3，新来的姐妹有没有，新来的姐妹，打一个新来的，我看一下，我给你加一件库存，好不好，姐妹助理：是的啊，姐妹们，来，所有新来的姐妹们都能参与的，主播95斤穿我们家最小尺码，新来的姐妹，刷3边新来的，报名成功，把3刷起来，这一波两分钟之后直接上架，今天简简单单，有多少姐妹刷3，有多少姐妹真心想要的，我们就来上多少福利，因为我们家是在湖北武汉开女装工厂的，不缺美衣，只缺粉丝，你们刷了3的姐妹，不要进进出出，抢走福利再走啊，姐妹