白酒终端开发方案课件.ppt

1、提案：岳军安提案：岳军安实施日期：实施日期：20092009年年9 9月月3030日日1010月月3131日日审批：审批：日期：日期：20092009年年9 9月月1919日日 序言序言 时至中秋国庆白酒旺销之季，茅台台源酒时至中秋国庆白酒旺销之季，茅台台源酒隆重上市。作为与茅台同根同缘的酱香型白酒隆重上市。作为与茅台同根同缘的酱香型白酒典范，台缘酒亮剑西安名烟名酒专卖店在整体典范，台缘酒亮剑西安名烟名酒专卖店在整体营销战略上具有重要意义。营销战略上具有重要意义。一、方案背景（渠道背景）一、方案背景（渠道背景）1 1、名烟名酒店作为白酒一个重要的分销渠道，、名烟名酒店作为白酒一个重要的分销渠道

2、，在白酒礼品在白酒礼品消费市场和即饮消费市场的作用越来越重要。它具有消费市场和即饮消费市场的作用越来越重要。它具有消消费费方便、价格灵活的特点。方便、价格灵活的特点。2 2、名烟名酒店或临中心酒店而建，或建立在一些政府、企名烟名酒店或临中心酒店而建，或建立在一些政府、企事业单位和高收入人群集中的社区周围，他们将目标消事业单位和高收入人群集中的社区周围，他们将目标消费群锁定为那些去酒店自带酒水和请客、送礼的人，凭费群锁定为那些去酒店自带酒水和请客、送礼的人，凭借低廉的价格、方便的购物环境赢得了消费者欢迎。借低廉的价格、方便的购物环境赢得了消费者欢迎。3 3、自自0404年以后西安名烟名酒店每年以

3、几何数字增长，西安年以后西安名烟名酒店每年以几何数字增长，西安市区约有市区约有20002000多家规模大小不同的名烟名酒店，逐渐发多家规模大小不同的名烟名酒店，逐渐发展成为中高端白酒的重要分销平台，展成为中高端白酒的重要分销平台，并带动了一些地级并带动了一些地级市场名烟名酒店的发展市场名烟名酒店的发展；4 4、名烟名酒店是中高端白酒展示品牌的最佳平台之一。名烟名酒店是中高端白酒展示品牌的最佳平台之一。它它在规模上较批零店、夫妻店大，在装饰形象上较高档，在规模上较批零店、夫妻店大，在装饰形象上较高档，可以对白酒品牌起到形象展示的作用。可以对白酒品牌起到形象展示的作用。二、铺市目的二、铺市目的1

4、1、达成新品上市期的销售目标和渠道布点目标。、达成新品上市期的销售目标和渠道布点目标。2 2、为茅台台源酒在西安市场的全面上市做造势宣传。、为茅台台源酒在西安市场的全面上市做造势宣传。3 3、开发名烟名酒店的渠道网点，打造属于自己的网络资源，提、开发名烟名酒店的渠道网点，打造属于自己的网络资源，提 升产品终端暴光率。升产品终端暴光率。4 4、建立烟酒店客户资料，与之建立稳定的生意往来。、建立烟酒店客户资料，与之建立稳定的生意往来。5 5、快速完成茅台台源酒在名烟名酒店渠道的导入工作。、快速完成茅台台源酒在名烟名酒店渠道的导入工作。6 6、打造烟酒店形象样板店，提升茅台台源酒品牌形象。、打造烟酒

5、店形象样板店，提升茅台台源酒品牌形象。三、铺市对象三、铺市对象西安市区所有中大规模名烟名酒店专卖店系统西安市区所有中大规模名烟名酒店专卖店系统四、铺市时间四、铺市时间20092009年年9 9月月30301010月月31 31 为期一个月为期一个月五、具体方案五、具体方案1 1、铺市产品与价格、铺市产品与价格单品名称单品名称单瓶价格单瓶价格（元（元/瓶）瓶）整件价格整件价格（元（元/件）件）指导零售价指导零售价（元（元/瓶）瓶）台源窖藏酒台源窖藏酒14514517401740188188金典台源窖酒金典台源窖酒18018021602160238238台源旅游专用酒台源旅游专用酒23523528

6、202820308308皇冠台源酒皇冠台源酒52552531503150688688珍藏台源窖酒珍藏台源窖酒405405486048605285282 2、铺市方式、铺市方式货款结算方式：货款结算方式：即时成交即时成交 现结铺货现结铺货铺市采用车、人、货、礼品同步到位，即时开发客户铺市采用车、人、货、礼品同步到位，即时开发客户针对铺货对象实行坎级礼品赠送针对铺货对象实行坎级礼品赠送按产品进货额进行坎级促销按产品进货额进行坎级促销进货额达到进货额达到（元）（元）对应礼品价值对应礼品价值（元）（元）计划礼品计划礼品促销费用比促销费用比20002000300300元元黄鹤楼香烟一黄鹤楼香烟一条或一部

7、条或一部15%15%50005000900900元元软中华一条或电暖软中华一条或电暖气一台气一台18%18%100001000020002000元元 笔记本电脑一部笔记本电脑一部 20%20%注要：注要：1 1、铺货每个单品最少成交量、铺货每个单品最少成交量2 2瓶起。瓶起。2 2、计划礼品可折和同价值酒随铺市赠送。、计划礼品可折和同价值酒随铺市赠送。3 3、形象样板店陈列奖励、形象样板店陈列奖励样板店数量样板店数量品项要求品项要求产品陈列要求产品陈列要求广宣要求广宣要求奖励标准奖励标准 10家家 3SKU4SKU1、单品陈列面、单品陈列面3个以上个以上2、产品集中化纵、产品集中化纵向陈列向陈

8、列3、陈列高度不低、陈列高度不低于于1米米1、海报张贴店内、海报张贴店内至少至少2张，与产品张，与产品陈列靠近陈列靠近2、易拉宝店内摆、易拉宝店内摆放放1个个3、KT板墙面挂板墙面挂画画2个个100元元/月月（实物奖励）（实物奖励）1 1、所有陈列店必须签订陈列奖励协议；（、所有陈列店必须签订陈列奖励协议；（附件一陈列协议附件一陈列协议）2 2、所有陈列店每月由督导不定期抽查三次，抽查不合格者不予兑现奖励；（、所有陈列店每月由督导不定期抽查三次，抽查不合格者不予兑现奖励；（附表二查核表附表二查核表）3 3、所有陈列店陈列期内不定期拍取照片一次；（公司支持一部数码相机）、所有陈列店陈列期内不定期

9、拍取照片一次；（公司支持一部数码相机）陈列图样陈列图样墙面墙面挂画挂画易易拉拉宝宝纵向产品陈列纵向产品陈列海报张贴、产品陈列、易拉宝摆放海报张贴、产品陈列、易拉宝摆放一定要醒目，具有视觉冲击力一定要醒目，具有视觉冲击力海海报报4 4、铺市目标、铺市目标销售目标：销售目标：5 5万元万元（每店平均目标）（每店平均目标）铺市点位建设目标：铺市点位建设目标：5050家家 形象样板店：形象样板店：1010家家（具有影响力和传播力的名烟名酒店）（具有影响力和传播力的名烟名酒店）5 5、铺市支持、铺市支持产品手册支持：产品手册支持：2020本本名片支持名片支持4 4人人*1 1盒盒/人人=4=4盒盒易拉宝

10、支持：易拉宝支持：1010家家*1 1个个/家家=10=10个个车辆支持：五菱面包车辆支持：五菱面包1 1辆辆人员支持：司机：人员支持：司机：1 1名名 业务：业务：4 4名名产品上市促销活动宣传单（需厂家支持）产品上市促销活动宣传单（需厂家支持）铺市促销礼品支持（需采购）铺市促销礼品支持（需采购）6 6、铺市区域划分（四个片区）、铺市区域划分（四个片区）人员统筹：张海涛人员统筹：张海涛区域区域负责人负责人区域界定区域界定协同人协同人东南区东南区环城南路以南，长安路以东，环城南路以南，长安路以东，东北区东北区环城南路以北，南北大街未央路以东环城南路以北，南北大街未央路以东 西南区西南区长安路以

11、西，环城南路丰庆路昆明路以南长安路以西，环城南路丰庆路昆明路以南 西北区西北区环城南路丰庆路昆明路以北、南北大街未央路以西环城南路丰庆路昆明路以北、南北大街未央路以西 六、铺市费用预算六、铺市费用预算促销礼品费用计划促销礼品费用计划 5000050000元元*15%=750015%=7500元（详细以礼品采购单为准）元（详细以礼品采购单为准）形象样板店陈列费用预算：形象样板店陈列费用预算：1 1月月*1010家家/月月*100100元元/家家/月月=1000=1000元元制作易拉宝费用预算：制作易拉宝费用预算：1010个个*100100元元=1000=1000元元 费用总计：费用总计：9500

12、9500元元 总费用比：总费用比：19%19%七、赠品采购时间与相关责任人七、赠品采购时间与相关责任人赠品采购时间：赠品采购时间：9 9月月2525日日9 9月月3030日日 赠品采购负责人：岳军安赠品采购负责人：岳军安赠品入库保管：张菲菲赠品入库保管：张菲菲赠品使用负责人：张海涛赠品使用负责人：张海涛方案跟踪负责人：朱荣新方案跟踪负责人：朱荣新七、赠品采购时间与相关责任人七、赠品采购时间与相关责任人赠品名称赠品名称价格价格采购数量采购数量费用合计费用合计供货商供货商黄鹤楼黄鹤楼香烟一条或香烟一条或一部一部300300元以下元以下根据各店根据各店进货确定进货确定软中华一条软中华一条或电暖气一或

13、电暖气一台台900900元以下元以下根据各店根据各店进货确定进货确定 笔记本电笔记本电脑一部脑一部 20002000元以下元以下根据各店根据各店进货确定进货确定合计费用合计费用注要：以上活动礼品分次采购，总费用不变可以相互调换注要：以上活动礼品分次采购，总费用不变可以相互调换 七、方案执行计划表七、方案执行计划表工作项目工作项目责任人责任人9 9月月2525日日9 9月月2626日日9 9月月2828日日9 9月月3030日日1010月月6 6日日-10-10月月3131日日1010月月2626日日方案提拟方案提拟方案讨论（会议）方案讨论（会议）赠品采购赠品采购方案讲解（会议）方案讲解（会议）赠品保管赠品保管海报、易拉宝、海报、易拉宝、KT挂画挂画DM单页单页车辆统筹（含司机）车辆统筹（含司机）人员铺货管理人员铺货管理铺货执行管理铺货执行管理活动督导活动督导活动小结评估活动小结评估整体活动方案总结评估整体活动方案总结评估七、赠品采购与使用流程七、赠品采购与使用流程赠品列表赠品列表赠品询价赠品询价赠品采购赠品采购赠品入库保管赠品入库保管业务填写赠品申请单业务填写赠品申请单渠道经理审核签字渠道经理审核签字副总经理审批签字副总经理审批签字礼品每日一核对礼品每日一核对赠品出库赠品出库