画图说保险家庭保障图应急意外图课件.ppt

1、家庭保障图、应急意外图画图说保险法人业务中心个险直销部2018年5月1.回顾画图说保险的好处2.“画图说保险”3.演练及通关课程大纲回顾画图说保险的好处运用“画图”说保险的好处（1/2）据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。运用“画图”说保险的好处（2/2）画图说保险比用文字、数字更生动形象、易理解边画边讲客户注意力更集中使用“画图说保险”的注意事项 1.边画边讲，动作与语言对应 2.画功好坏无所谓，生动形象才重要 3.平时多练习，带好纸和

2、笔“画图说保险”“家庭保障图”功能：帮助客户导入保险观念激发需求：家庭保障图意外疾病 持续稳定的收入 妻子 孩子陈先生 妻子 孩子陈先生 陈先生是一家之主（印钞机）。这是他妻子和孩子。在他的关怀和照顾下，他的妻子（洗衣机）和孩子（游戏机）都生活得很舒适，因为他就是他们的保障。意外疾病 持续稳定的收入 妻子 孩子陈先生 但一个人无论多有本事，有两件事情是不能控制的，譬如意外、疾病。假使有一天突发意外，陈先生不能照顾家人，他们的家庭不但会失去最亲的人。而且还失去了一个持续稳定的收入。“意外应急图”功能：帮助客户导入保险观念激发需求：意外应急图急用现金？顺境收入机会疾病失业逆境您现在30岁，这是您的

3、生命线，人生到什么时候我们不知道。但我相信您也同意，人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付，否则处境会更加困难。我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。提前规划一个好的保障计划，随时能提供一笔应急钱，使您可以把握好机会或者应对困境。演练及通关“画图说保险”演练及通关一对一演练 1.新人一对一演练两个“画图说保险”2.讲师邀请1-2位新人上台展示通关 1.讲师组织新人通关 2.讲师抽每位新人的通关内容温馨提醒 课后继续练习 在实战中提升保险让生活更美好THANK YOU