泰国精油营销方案.ppt

1、香薰精油介绍与营销2015-5-28 香薰精油已经出现两千多年了，由于其昂贵的价格、神秘而美妙的功用，一直都是皇室贵族们专享的奢侈品，因此被人们称作“软黄金”。香薰精油的主要市场在北美、西欧及日本，这几个市场约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右，其它的国家和地区消费量很少。中国目前化妆品市场容量高达800亿，而这其中香薰精油连1%的份额都不到。一、概述 精油是从植物的花、叶、茎、根或果实中，通过水蒸气蒸馏法、挤压法、冷浸法或溶剂提取法提炼萃取的挥发性芳香物质。精油又分稀释的（复方精油）和未经稀释的（单方精油）。精油（Essential oil)由萜烯类、醛类、酯类、醇类等化学分子组

2、成。因为高流动性，所以称为“油”，但是和我们日常见到的植物油有本质的差别。什么是精油？关于精油的首批记载来自古代的印度、波斯和埃及；希腊和罗马与东方各国进行了大量的芳香油和油膏贸易。很可能这些产品是将花朵、根和叶浸入脂油中而制出的萃取物。在大部分古代文化中，直接使用芳香植物或其树脂状产物。直到阿拉伯文化的黄金时代，才开发了蒸馏精油的技术。精油从哪里起源？精油怎么提炼？精油本质可防传染病、对抗细菌、病毒、霉菌、可防发炎，防痉挛，促进细胞新陈代谢及细胞再生功能，让生命更美好。而某些精油能调节内分泌器官，促进荷尔蒙分泌，让人体的生理及心理活动，获得良好的发展。精油有什么用处？精油分四个等级：第四级(

3、D)：香醍露、纯露或花水；第三级(C)：香水级；第二级(B)：食品级；第一级(A)：纯精油精油怎么分级？香薰精油类产品有哪些？香薰蜡烛香薰包精油精油香皂一、高级精油 shirley price 英国精油florial=florihana 法国精油 oshadhi/肯园 德国 精油 Jurlique 澳洲精油 Tisserand 英国精油国内市场常见的精油品牌中档精油 Alexander 英国精油 argital/蕾利欧 意大利 bay house 英国精油 crabtree&evelyn 英国精油 Escents 加拿大精油 green valley 加拿大精油in essence 澳洲精油

4、loccitane欧舒丹 法国精油 Norfolk 英国精油 natural touchnellsyardremedies 英国精油 perfect potion 澳洲精油 Quinessence 英国精油Springfields 澳洲精油 Sunspirit 澳洲精油平价精油 base formula 英国精油 green valley 加拿大精油 Newdirections 澳洲精油pure destiny 澳洲精油二、国内外精油市场分析 据宇博智业市场研究中心发布的2013-2017年精油行业市场竞争力调查及投资前景预测报告显示，在发达的海外市场，香薰精油市场在整个化妆品市场上的比重已经

5、达到30%以上;其中，北美、西欧和日本这几个市场上的香薰精油产品销售总额已经高达136亿美元左右，在全球市场上的份额高达80%。精油的主要生产地是巴西、中国、美国、埃及、印度、墨西哥、危地马拉和印度尼西亚。除了美国，他们都是发展中国家,是低成本，农业经济模式。主要的消费者是美国(40%)、西方欧洲(30%)和日本(7%)。全球精油市场生产及消费状况精油的价格取决于它的产地。每款单方精油都有一个最佳产地，所以最佳产地的精油价格相对会高些。精油的价格取决于它的纯度。精油的价格取决于它的提取工艺。一般果皮类的精油价格都不高，它只需要通过冷压榨法，或其它方法就可以提取，价格最贵的是玫瑰、檀香、茉莉、橙

6、花。国际市场精油价格分析 在总体上而言，我国精油市场还处于一个小而散的混战时代。目前在国内市场上有上百家精油企业，市场份额排名前十的品牌当中，除了阿芙号称占据60%左右的市场份额以外，其余的9家占据大约30%的市场份额，剩下的10%由其他厂家瓜分。在中国市场上排名前十位的精油品牌中，大部分都有外资的背景。但不管是国际大牌还是本土品牌，都在加大投资、加快市场推广。我国精油行业发展现状 供求不平衡，存在很道德市场缺口。质量生产无保证，良莠不齐。市场不够规范，比较混乱。我国精油市场存在的问题 在我国内地市场，2010年时香薰精油市场在整个化妆品市场上的份额还不到1%，2011年我国化妆品市场销售额已

7、突破2000亿元，预计我国香薰精油市场至少有500亿元以上的市场空间可供挖掘。我国精油市场的商机 由于目前国内还未将芳香保健师列入28种职业准入资格，香料产品的分类还没有明确的规定以及法律法规制约，精油的选用及调配只能依靠店家自律，因此不可避免地存在猫腻和风险。要找到安全有效的精油产品，除了遵循市场规律选择国内外知名的品牌外，还要掌握一定的检测手段，以确保产品的质量能够符合顾客的要求。在国际市场上，泰国精油以天然，优质，价格低廉等因素备受国内顾客喜爱。三、精油产品选择 泰牌是泰国知名的香薰精油品牌，在泰国美容行业具有不可忽视的影响力。泰牌对于自己的介绍常常会用到“纯植物”和“无添加”等字眼，原

8、因是泰牌的每一款产品都来自纯天然的草本植物。泰国精油的知名品牌精油产品出售香薰精油销售状态有：百货大厦、购物中心、仓储式商场、专卖店、超级市场、药店、便利店、专业店、美容机构、直销、电视购物、互联网邮购等12种主要形态（或场所）。芳香保健（SPA）根据国际spa协会（international spa association）的统计，最近几年，全球spa产业呈现出惊人的快速成长，高达2030的年发展率。在美国休闲旅游产业中，spa已连续年发展率最高，去年大约有1500万人次美国人进行过spa；在欧洲，平均每年使用spa的人次超过2000万。四、精油销售模式专卖店（专柜）开一家专卖店，或商场专柜。电商（淘宝，京东，微店）前期开淘宝店，后期资金到位可以做天猫和京东。代销（其他店铺代销）找其他服装店，精品店代售精油产品。直销（校园直销）招募在校大学生校园内直接销售。精油产品营销策略 创建全国各大城市的香薰精油连锁专卖 打造自己独有的精油知名品牌 开办专为男士服务的正规SPA连锁机构 培养国内最优秀的芳香保健师五、精油产业的展望