经典共赢未来保险增员专题课件.ppt

1、一、队伍发展的重要性一、队伍发展的重要性思考：为什么要做增员？你想要什么样的组织？明确就是力量！明确就是力量！增员是单位组织发展主要的过程增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失补充单位生产人力的损失 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责增员是单位主管应尽的最大职责关云长关云长:刘

2、备用刘备用“桃园结义桃园结义”增了增了我两个兄弟，赤胆忠心，保我两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业家为国，成就一方霸业 三国时期，曹操三国时期，曹操“挟天子以挟天子以令诸侯令诸侯”，引起群雄不满，争，引起群雄不满，争相割据，各自为战。出身贫苦相割据，各自为战。出身贫苦的的刘备以卖草鞋为生，刘备以卖草鞋为生，仍不忘仍不忘实现心中的宏伟蓝图，先后增实现心中的宏伟蓝图，先后增员了关羽、张飞、赵云和诸葛员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等，实现了三国鼎立的政治亮等，实现了三国鼎立的政治局面。局面。经典增员：经典增员：北宋末年，奸臣当道，民不北宋末年，奸臣当道，民不聊生，各地农民均揭竿而起。聊生，各地

3、农民均揭竿而起。自古山东出豪杰，郓城官自古山东出豪杰，郓城官吏吏宋江在水泊梁山高举宋江在水泊梁山高举“聚义聚义”大旗，大旗，增了增了108108位英雄豪杰，留位英雄豪杰，留下传世美名。下传世美名。绩优：孙悟空一般：沙和尚随时可能脱落：猪八戒李嘉诚成功之路李嘉诚成功之路认认 知知 危机意识：对时间的认知 投资意识：一个人的价值 经营意识：自我成长与自我要求 提升市场占有率提升市场占有率 增加竞争能力增加竞争能力 提高公司市场知名度提高公司市场知名度 人才资源充沛人才资源充沛4 增加保费收入与提升人员士气增加保费收入与提升人员士气4 提高工作稳定性，健全组织提高工作稳定性，健全组织4 培训活动运作

4、顺利培训活动运作顺利4 不断地成长与发展，永续经营不断地成长与发展，永续经营,提高个人收入提高个人收入,扩展人际关系扩展人际关系,增强个人成就感增强个人成就感,协助他人获得成就协助他人获得成就增员是习惯，不是运动；增员是习惯，不是运动；但一定要行动但一定要行动 增员需要投入大量的时间、金钱、情感我们是投资商，我们要做聪明的投资商晋升组经理的必要条件晋升组经理的必要条件1.1.成为业务主任及以上职级满成为业务主任及以上职级满3 3个月；个月；2.2.直接推荐且可回归的有效人力达直接推荐且可回归的有效人力达3 3人；人；3.3.个人最近个人最近3 3月月FYC4QFYC4Q；4.4.个人最近个人最近3 3个月综合持续率达个月综合持续率达80%80%以上；以上；5.5.通过晋升组经理综合测评和培训考试；通过晋升组经理综合测评和培训考试；思考：晋升组经理（主管）的关键点是业绩问思考：晋升组经理（主管）的关键点是业绩问题还是人力问题？题还是人力问题？答案：晋升组经理（主管）的关键点在于有答案：晋升组经理（主管）的关键点在于有效增员。效增员。一句话：只要能有效增员，晋升组经理（主管）不一句话：只要能有效增员，晋升组经理（主管）不会遥远。会遥远。选择2的朋友恭喜你，你将有机会获得一个不断在你这里“签单”的客户，而不是仅仅一张保单。