经典—佰草集课件.ppt
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1、佰草集走向世界1目錄u品牌故事品牌故事u环境分析环境分析u佰草集国内销售渠佰草集国内销售渠道分析道分析u佰草集国外销售渠佰草集国外销售渠道分析道分析u总总 结结2佰草集品牌故事u佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌,是中国第一套具有完整意义的现代本草中高档个人护理品。她以本草添加剂为特色,秉承了中国美容经典的精髓,糅合本草精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起,佰草集就以其独特的定位及销售方式,在国内化妆品市场上独树一帜,并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。u佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统本草精华结合的成果,在產品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论
2、和整体观念,并以高科技手段萃取天然本草精华,使产品能有效调养身心,令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态,焕发自然、个性、健康根源之美。u佰草集深信“美必须发自根源,方能美得完全”,并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。3品牌發展第一阶段:第一阶段:不被认可不被认可在提出中药本草护肤概念的最初三、四年里,在提出中药本草护肤概念的最初三、四年里,不被消费者所熟知,不被消费者所熟知,不被商场所接受,不被不被商场所接受,不被投资者所认可。投资者所认可。第二阶段:第二阶段:开始被认可的阶段开始被认可的阶段经历了经历了3 3年左右。年左右。20032003年佰草集实现
3、年佰草集实现30003000多万多万元销售业绩,但与投入相比,元销售业绩,但与投入相比,仍属于入不敷仍属于入不敷出。出。20042004年,佰草集的销售网点突破年,佰草集的销售网点突破100100个,个,销售达到了销售达到了50005000万万 元,第一次实现了盈利。元,第一次实现了盈利。第三阶段:第三阶段:被顾客群广泛认可被顾客群广泛认可20052005年以后的四、五年年以后的四、五年.佰草集的会员数达到佰草集的会员数达到 2727万,其销售总额中的万,其销售总额中的45%45%来自会员。时来自会员。时 至至20122012年,其会员已达到年,其会员已达到300300万人。万人。4u 199
4、5年年12月月佰草集佰草集正式立项研究正式立项研究。u 1998年年8月月28日日上海香港广场上海香港广场第一家第一家专卖店开张专卖店开张u 2001年,刚刚正式成立的佰草集推出了含红景天成分的护肤产品年,刚刚正式成立的佰草集推出了含红景天成分的护肤产品以试探市场以试探市场u 2004年,蕴含白术、白茯苓、白芍、白芨等七种中草药萃集而成年,蕴含白术、白茯苓、白芍、白芨等七种中草药萃集而成的的“新七白新七白”产品系列问世,其中的美白嫩肤面膜迅速很快为市产品系列问世,其中的美白嫩肤面膜迅速很快为市场的明星产品。场的明星产品。u 2005年和年和2006年,佰草集先后推出全天候的焕肤保湿系列和高端年
5、,佰草集先后推出全天候的焕肤保湿系列和高端产品产品-逆时恒美系列产品逆时恒美系列产品,使佰草集与市场上其他中草药成分护肤使佰草集与市场上其他中草药成分护肤品形成了真正的差异。品形成了真正的差异。u 2007年,佰草集推出的年,佰草集推出的“清肌养颜太极泥清肌养颜太极泥”深受消费者欢迎。深受消费者欢迎。u 截至截至2012年中,佰草集品牌已有太极、新七白系列、新玉润系列、年中,佰草集品牌已有太极、新七白系列、新玉润系列、肌活新颜系列、日照防晒系列、逆时恒美系列、舒盈祛痘系列、肌活新颜系列、日照防晒系列、逆时恒美系列、舒盈祛痘系列、悦风舒润、新七白焕新系列、男仕君恒抗衰系列等悦风舒润、新七白焕新系
6、列、男仕君恒抗衰系列等10个产品系列,个产品系列,180余个单品(余个单品(SKUs)。)。5產品介紹產品介紹6环境分析环境分析7结论结论 1:企业时尚战略企业时尚战略+中药优势技术中药优势技术+上海家化大众上海家化大众形象形象+“中国制造中国制造”的疑虑的疑虑佰草集需要另找途径佰草集需要另找途径塑造消费者认知塑造消费者认知 2:产品具有延展性产品具有延展性+各大品牌挤压各大品牌挤压+市场增长市场增长率高率高佰草集可以自设渠道,建立专卖店佰草集可以自设渠道,建立专卖店 3:企业时常战略企业时常战略+护肤品的附加值护肤品的附加值+中国文化中国文化复兴复兴+拥有客户资产拥有客户资产+各大品牌挤压各
7、大品牌挤压建设建设SPA模式形成基础模式形成基础8佰草集国内销售渠道分析佰草集国内销售渠道分析9佰草集国内渠道建设三阶段开专卖店,把专卖店搬入商场。开专卖店,把专卖店搬入商场。形成单一销售渠道。形成单一销售渠道。建立起高端化妆品的专业形象建立起高端化妆品的专业形象螺旋式扩张螺旋式扩张,加盟店大量复制,加盟店大量复制 返回国内大商场的销售专柜,并且在返回国内大商场的销售专柜,并且在连锁超级市场建立专柜。连锁超级市场建立专柜。拓展佰草集汉方拓展佰草集汉方SPA 首次选择加盟店,尝试模式首次选择加盟店,尝试模式 培育忠诚的渠道客户培育忠诚的渠道客户 佰草集佰草集SPA会所在上海开幕会所在上海开幕 2
8、008200720062005 200420032002 2001200019991998 1011品牌形象1213佰草集国外销售渠道香港试水 上海佰草集化妆品有限公司在2001年7月初成立后,就迈出进入海外市场 的第一步,即在香港旺角开设了首家香港专卖店,7 月18 日又在香港铜锣湾开 设第二家分店从内地派管理人员常驻香港,高薪聘请终端销售员。虽然其产品受 到好评,但佰草集在香港市场的拓展比较缓慢。2005年,佰草集黯然退出香港市场。但由于香港消费者只把“佰草集”当作大众护理品牌,还有“佰草集”在国外市场的水土不服,导致了设立专柜的传统做法失败了。2008年12月,重进香港的佰草集和万宁合作
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