组织发展靶向增员的意义解析与面谈技巧课件.pptx

1、寻找事业合伙人靶向增员讲师介绍讲师介绍的内容讲师姓名讲师照片照 片CONTENTS目录15靶向增员意义2靶向增员解析3靶向增员面谈CONTENTS过渡页靶向增员意义CONTENTS过渡页01课程目录为什么增员？增什么样的人？01课程目录 1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家。马云妻子、同学、学生、朋友，18人或坐或站围着马云。马云将手一挥，“从现在起，我们要做一件伟大的事情至于将来具体要什么，我自己还不知道，我只知道我要做一个全世界最大的商人网站！”【阿里十八罗汉】01课程目录 小米科技于2010年4月6日在北京创立，短短两年时间，员工人数就从创业期的5、6人增至目前的1000多人。2年前

2、创业时，他花了半年多的时间，找遍了所有认识的人，才组建了小米科技的核心团队。【小米创业团队】01课程目录【百度七剑客】2000年1月3日，在北大资源宾馆1414和1417房间，百度历史上的第一次全体员工会议召开了。此时的百度，一共只有7个人，后来被称为百度“七剑客”。由于房子太小，大家只能盘着腿坐在床上开会。会上没有高谈阔论，这帮做学问、搞技术的人也不来这一套，简单介绍完组员及分工之后，话题便转到关于搜索引擎的研发上。在会议结束的时候，大家对未来的工作已经有了大致的认识。接下来的9年时间里，他们经历了诸多艰难、压力和风险，同时也收获了许多成功、愉悦和激动。2009年，百度员工已超过7 000人

3、，平均年龄28岁。今天，百度这个名字成了拥有自主知识产权的民族品牌的象征。01课程目录【腾讯四大金刚】1998年马化腾与他的同学张志东“合资”注册了深圳计算机系统有限公司。之后又吸纳了三位股东：曾李青、许晨晔、陈一丹。这5个创始人的QQ号，据说是从10001到10005。为避免彼此争夺权力，马化腾在创立之初就和四个伙伴约定清楚：各展所长、各管一摊。马化腾是CEO（首席执行官），张志东是CTO（首席技术官），曾李青是COO（首席运营官），许晨晔是CIO（首席信息官），陈一丹是CAO（首席行政官）。01课程目录他们是如何成功的？01课程目录谁是我们的优秀合伙人？增员带来保费带来团队销售能力管理能力

4、01课程目录如何找到这些优秀的人？01课程目录如何找到这些优秀的人？01课程目录找对人 做对事 成大业过渡页靶向增员解析01课程目录 谁是我要的合伙人？01课程目录大数据来告诉您 大数据分析显示，在保险行业更容易获得成功排名前2位的职业是：曾经的企业主，占比达到48.5%，其次是有销售经验或有管理经验人员，占比为24.0%，上述两类人员合计占比达到72.5%。人数分布,企业主,4810,49%人数分布,有销售经验或管理经验人员,2382,24%人数分布,医务人员,729,7%人数分布,教师,551,6%人数分布,财会人员,480,5%人数分布,公务员,379,4%人数分布,银行从业人员,201

5、,2%人数分布,设计人员,142,1%人数分布,退伍军人,130,1%人过往从业经历分布图企业主有销售经验或管理经验人员医务人员教师财会人员公务员银行从业人员设计人员退伍军人其他单位:人48.5%24.0%抽样人群：2015年1-5月连续3个月以上绩优人员 抽样样本：9923人大数据人数,男,1861,19%人数,女,8062,81%性别分布男女 大数据分析显示：年龄段在30岁45岁左右 学历为高中、大专的女性 更容易在保险行业获得成功。人数,=45岁,1478,15%年龄段分布=45岁人数,初中及以下,606,6%人数,高中,5374,54%人数,技校&职高&中专&其它,1401,14%人数

6、,大专,2014,20%人数,本科及本科以上,528,6%学历分布初中及以下高中技校&职高&中专&其它大专本科及本科以上大数据01课程目录从个体小业主到职业经理人的转变入司时间：2004职业背景：个体小业主学历：大专全国组织发展峰会会长 蝉联全国育成王 群英会副会长总监区FYC全国第一 太保总公司总监一级蓝鲸奖团队人力7170人个人年报酬530万育成总监15人，经理137人我的感悟 过去的我自己都认为不可能，周围的人也认为我不可能，看到别人成功我鼓起勇气尝试，并且通过努力把它变成可能。给自己一个梦想吧万一实现了呢*分公司资深总监*01课程目录从教师到职业经理人入司时间：1999.7.19职业背

7、景：教师学历：大专CMF浙江保险精英圆桌大会副会长获开门红“全国第一督导区”首爆创4578万期缴保费团队下辖666人 育成11个业务部年报酬366万我的感悟原本的我安于现状，每年报酬100多万，挺好！但公司发展的速度、格局、梦想点燃了我，我要晋升，我要做大做强，目标清晰并坚定，突然发现并不是那么的难！*分公司总监*01课程目录众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，。01课程目录01课程目录 源于医药学领域，靶向制剂是指一类能使药物浓集于靶器官、靶组织、靶细胞且疗效高、毒副作用小的靶向给药系统，被认为是抗癌药的适宜剂型。靶向药物具有药理活性的专一性，增加药物对靶组织的指向性和滞留性，降低药物对正常

8、细胞的毒性，减少剂量，提高药物制剂的生物利用度。什么是靶向？01课程目录靶向增员：描绘出清晰的脸谱，才能精准找到理想的合伙人！靶向增员面谈01课程目录关键点：一描绘脸谱二寻找标靶三接触标靶四靶向增员01课程目录一、增员脸谱年龄：28岁40岁左右学历：大专及以上居住地：在当地居住一年以上社会精英：中小企业主45星酒店大堂经理、销售经理；高端会所的公关经理、销售经理4S店店长、副店长；房产公司销售经理；购买过大额保单或多件保单的中高端客户同业精英：入职12年的绩优业务员刚晋升不久的业务主任对原单位待遇不满意的内勤管理干部不安分守己、有野心和强烈的赚钱欲望对自己的未来有清晰的规划有管理经验和自主经营

9、意识年报酬不低于6万来 源基本条件具备的特质01课程目录二、寻找标靶选择职业你自己熟悉的/亲友熟悉的有销售经验人员企业中层及以上管理者中小企业主教师医务人员01课程目录三、接触标靶选择渠道我社团亲属朋友同学同乡同好同事消费1、我直接认识的；2、我认识的人中直接转介绍的；3、我认识的人，认识可以为我转介绍的。01课程目录6个朋友就能结识你想认识的任何人 美国著名社会心理学家米尔格伦于20世纪60年代最先提出，在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。就是说你想认识一个人，托朋友找朋友找认识他的人，之间不会超过六个人。01课程目录P30填写编号姓名性别年龄职业

10、学历来源联系方式1234567891001课程目录四、靶向增员面谈话术01课程目录让朋友成为我的合伙人邀约时，正确把握以下几点，提高你的成功率1、一定要争取当面沟通2、时间、地点、场合安排的要恰当 3、充分了解被合伙人人的背景 4、体现出具有成功吸引别人的形象与风范 5、会描绘工作性质及前景 最为快捷的方法邀约创说会01课程目录如何开始面谈开场白王姐你好，最近很忙吧？无论多忙，都要注意照顾好身体啊！01课程目录动摇激发现在的工作做得如何？有钱赚吗？有权吗？能学东西吗？理想的事业要么有钱赚、要么有权、要么能学东西您说对吗？01课程目录不管他如何回答1.您一定很好奇我为什么会问这个问题吧？2.是这

11、样，您在我心里一直都很优秀，我这里正好有一个很好地项目，想邀你一起创业。3.明天我和你一起去我公司，我让我的经理给你详细介绍一下。01课程目录第一年，你只要找到6个合作伙伴他们每人每月为2位客户提供保障工作内容及盈利模型你就可以成为小老板，年报酬就有20万01课程目录第二年，你的责任就是把合作伙伴培养成小老板你就成了一名优秀的企业家，年报酬50万每人只要找到6个合伙人，就会成为小老板01课程目录第三年，你的任务是把小老板培养成优秀的企业家他们成为企业家后，就可以给你带来约10万的利润你的年报酬也会超过100万 01课程目录这一切，仅仅用了3年时间若5年10年20年呢不断复制成功的经营模式千万年报酬 也会触手可及0401课程目录引起对方兴趣的四个问题 在交谈过程中，对方可能对你所讲的内容不感兴趣，此时，你不妨用以下问题吸引他的注意力，引起他的兴趣。报酬对你重要吗？如果钱不是问题，你最想要什么？别人能，你为什么不能？何况还有我帮你！现在有一个很好的机会01课程目录04如何邀约事业合伙人 演练 时间：20分钟 要求：一对一角色扮演、互换；训练脚本：1、如何开始面谈开场白 2、动摇激发 3、不管他如何回答 4、工作内容及盈利模型 5、引起对方关注4问题01课程目录课程总结谢谢