精编13-营销实现资料课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《精编13-营销实现资料课件.ppt》由用户(ziliao2023)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 精编 13 营销 实现 资料 课件
- 资源描述:
-
1、第十三章 市场营销策划、组织与控制在未来的在未来的1010年内,我们所面临的挑战就是执行力!年内,我们所面临的挑战就是执行力!-比尔比尔盖茨盖茨主要内容主要内容理解营销策划的基本概念;掌握营销策划的特点;掌握市场营销组织、执行和控制的基本概念;熟悉市场营销组织的类型;掌握市场营销年度控制和赢利能力控制的方法。重点与难点重点与难点重点:营销组织设计;营销活动控制 难点:营销组织控制及其措施 主要内容及重点难点开篇的话我们时常可以看到这样一种现象:不同企业或不同人员采用相同或者相似的策略做事,效果却大相径庭。营销组织的执行能力不同!营销组织的执行能力不同!在今天中国大多数企业都基本了解了如何进行市
2、场分析和制定营销计划时,企业之间最重要的差别就在于谁能把营销计划执行得更到位。从这个意义上我们也可以说,营销执行力已经成为中国企业市场营销工作成败的关键环节。11.1 营销策划一、营销策划的概念营销策划的概念营销策划就是以营销活动为对象的计划、规划。它可以是对企业营销活动全过程的战略规划,也可以是对企业营销过程中某一阶段、某一产品或某一活动的策略性规划。二、营销策划的特点营销策划的特点实质是一种计划活动。目的是为了快速高效实现企业的营销目标。核心内容是运筹、谋划和设计。对象是未来将要开展的营销工作。成果是形成一套切实可行的营销活动方案。11.2 市场营销组织一、市场营销组织的概念一、市场营销组
3、织的概念指企业内部涉及营销活动的各个职位及其结构。市场营销组织的目标:把握市场动态、提高营销效率、维护顾客利益。决定市场营销组织形式的因素决定市场营销组织形式的因素企业规模、市场特征、产品类型市场营销部门是随着市场营销管理哲学的不断发展演变市场营销部门是随着市场营销管理哲学的不断发展演变 1、单纯的销售部门2、兼有营销职能的销售部门 3、独立的市场营销部门4、现代市场营销部门5、以业务流程为基础的企业营销部门二、市场营销组织的形式二、市场营销组织的形式职能组织法产品组织法市场组织法地理组织法矩阵组织法11.3 市场营销执行与控制一、市场营销执行一、市场营销执行 市场营销执行则是要解决“由谁去做
4、”、“在什么时候做”和“怎样做”的问题。市场营销执行是一个艰巨而复杂的过程。90的计划人员认为,他们制定的战略和战术之所以没有成功,是因为没有得到有效的执行。二、市场营销控制二、市场营销控制市场营销控制是指通过测量和评价营销策略和计划执行的情况,提出改进措施和建议,促进营销目标有效实现的过程。市场营销控制要回答的问题是“控制什么”、“谁来控制”和“如何控制”。控制方式主要包括年度计划控制、赢利能力控制、效率控制年度计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制和战略控制。三、年度计划控制三、年度计划控制年度计划控制是指企业在本年度内采取的控制步骤,以检查实际绩效与计划之间是否有偏差,有偏差时就要采
5、取改进措施,确保市场营销计划的实现与完成。年度计划控制包括四个主要步骤:1、确立目标2、业绩衡量3、业绩诊断4、采取措施五种绩效工具以核对年度划目标的实现程度五种绩效工具以核对年度划目标的实现程度 1 1、销售分析、销售分析(1 1)销售差异分析法)销售差异分析法销售差异分析法是用于分析各个不同的因素对销售绩效的不同作用。(2 2)微观销售分析法)微观销售分析法微观销售分析法是用来分析哪些产品或地区未能达到预期销售额的方法。假设企业在三个地区销售,其预期销售额分别为1500、500和2000元,总额4000元,但实际销售额分别是1400、525、1075元,就预期销售额而言,主要问题发生在第几
展开阅读全文