第四章-亚马逊平台视觉营销实务课件.pptx

1、ontents一亚马逊的视觉营销1亚马逊A+页面介绍2如何创建A+页面3A+页面被拒的原因4结构导图亚马逊的视觉营销亚马逊的视觉营销一.亚马逊简介 亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊），是美国最大的网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图，是网络上最早开始经营电子商务的公司之一。亚马逊成立于1995 年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩大至范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。亚马逊及其他销售商为客户提供了数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、软件下载、电子产品和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠

2、宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。亚马逊的视觉营销二.视觉营销在亚马逊的应用1.主图要求 1.1.图片必须清晰，直接，真实反映商品的情况 1.2.图片中所展示的所有商品信息即为最终销售的商品（不要卖 5 元钱的手机壳，图片里面带有手机，这样会误导买家，让其认为 5 元钱可以买到一个手机和一个手机壳）。1.3.商品需要占到主图片 85%以上。图片不可以有水印、Logo、包装等。1.4.美国平台服装类图片不能用假模特、衣架，只能用真人模特或者平铺拍摄。英国平台不能平铺拍摄，其他要求与美国平台一致。1.5.鞋类主图要求只放左脚，脚尖指向左下角。服装类主图只能放一张正面的

3、图片。亚马逊的视觉营销（1）颜色 图片共 9 张，第一张是主图，必须是白底图（图片背景的 RGB 值是 255，255，255）。辅图推荐使用白色背景，但不做强制要求。辅图中的场景图除外。纯白色背景亚马逊的视觉营销（2）场景图 因商品拍摄的角度、色调、光线等问题，场景图应尽量找自然场景去拍摄，不提倡抠图换场景。（3）物体 图片必须准确展示商品，且仅显示待售商品，尽量少使用或不使用支撑物。（4）明暗 拍摄商品忌亮处过曝，暗处不能与背景融合在一起，否则会造成设计抠图时，对于模糊不清的边缘无从下手。亚马逊的视觉营销（5）清晰度 拍摄的照片像素最短边应不低于 1001 像素，分辨率不得低于 300 像

4、素，越清晰越好。（6）拍摄内容 主要包括：完整的商品实物照片（包括正反面侧面）、商品的细节图（想突出的商品 优势、功能性或品质感等）以及场景图（请保留产品的完整性）。亚马逊的视觉营销亚马逊主图要求n 需要至少提供一张商品图片没有占位符图片亚马逊的视觉营销亚马逊主图要求n 图片必须清晰、直接，真实反映商品的情况。不要质量差的图像不能有多个视图亚马逊的视觉营销亚马逊主图要求产品展示太小无其他文字不要有图形/插图亚马逊的视觉营销亚马逊主图要求n 图片不可以有水印、Logo、包装等。不能有水印、Logo商品不能在包装内n 需要保证使用的图片不侵犯他人的版权注：如果提供的图片不符合要求，那么在亚马逊平台

5、的开店申请将会遭到拒绝亚马逊的视觉营销亚马逊主图的正确示例亚马逊的视觉营销二.视觉营销在亚马逊的应用2.辅图要求 商品其他角度的图像（如背面）可以通过辅图展示。一个商品最多可以提供 8 张辅图。辅图可以不是纯白背景，但是不可以有 Logo、文字及水印。3.图片尺寸 亚马逊平台对商品主图要求只有图片达到 10011001 像素及以上才能启动放大功能，分辨率要求 72 dpi。4.文件名及图片格式 亚马逊平台只接受 JPEG（.jpg）、TIFF（.tif）或 GIF（.gif）图片格 式。推荐使用JPEG（.jpg）格式。推荐使用 SKU 编号来命名。亚马逊的视觉营销三.亚马逊商品拍摄1.商业摄

6、影对于电商的重要性正确的商业摄影亚马逊的视觉营销1.商业摄影对于电商的重要性错误的商业摄影亚马逊的视觉营销2.亚马逊主图优化案例一：商品白底+功能简介+细节说明+优势说明+商品附带+功能说明+模特图+场景图亚马逊的视觉营销2.亚马逊主图优化案例二：场景图+颜色图+细节说明+包装+特点说明图标亚马逊的视觉营销2.亚马逊主图优化案例三：白底+模特图+细节说明+尺码+效果图+角度拼图亚马逊的视觉营销2.亚马逊主图优化案例四：商品白底图+角度拼图+场景图+使用细节+尺寸图+安装说明+材质说明亚马逊 A+页面介绍亚马逊 A+页面介绍1.A+页面的影响 A+页面看上去简单，而实际上它对亚马逊页面转化率产生

7、深远影响。A+页面的影响有：将 Amazon 商品页面上以往没有人注意的商品描述变成了展示品牌和商品优势的黄金位置；充分体现卖家的品牌、商品细节、公司理念；A+页面设置完成后将非常美观。实际数据表明，带有 A+页面的商品转化率比普通商品高出 40%以上。亚马逊 A+页面介绍2.A+页面的获得前提 获得 A+页面的前提是卖家必须成功完成亚马逊品牌保护的注册。简单来说，亚马逊品牌保护需要符合以下条件：在美国或其他国家递交商标的回执或证书；商品本身需要印有商标，商品包装需要能够看到商品商标（特别注意：后期制作 的图片将无法通过品牌注册）；官网能够显示商标、商品（带商标）、联系方式（与亚马逊后台联系方

8、式一 致）；卖家的品牌名称、商品具有唯一识别标志，如 UPC；需在亚马逊平台卖家中心提交注册信息。如何创建 A+页面如何创建 A+页面1.在后台卖家中心点击【广告】，在下拉菜单点击【图文版品牌描述】如何创建 A+页面2.确定创建的商品是在申请亚马逊品牌保护的类别发布，没有使用 UPC 或EAN，而是通过 GCID 创建，输入相关商品的 SKU如何创建 A+页面3.选择模版。这里特别提醒，顶部 Banner 图片（横幅广告）和商品细节图片非常重要，所以在选择模版时建议模版 2、3、4如何创建 A+页面4.添加商品内容（注意文字与图片的搭配效果，不要图片太大、文字太少）如何创建 A+页面5.预览

9、A+页面如何创建 A+页面6.等待审核，审核通过即可获得亚马逊店铺 A+页面申请 A+页面被拒的原因申请 A+页面被拒的原因1.文字表述(1)介绍自己是卖家或分销商，并给出公司的联系方式；(2)写出排他性文字，如“only sold by authorized resellers”；(3)写出价格歧视性文字，如“cheapest on Amazon”；(4)写出发货信息，如“Free shipping”；(5)图像中使用水印；(6)写出煽动性促销语，如“Best Seller”“On Sale”；(7)写出客户评价或其他广告语；(8)写出产品保质期或返修条款；(9)违法或违反道德表述。申请 A+页面被拒的原因2.图像问题(1)图像分辨率太低；(2)图像中没有显示公司 Logo 或商品；(3)重复同样的图片；(4)模仿亚马逊平台的图片或 Logo；(5)使用第三方图片或公司 Logo；(6)显示公司联系方式或网址；(7)使用裸露暴力图片。THANK YOU