《营销渠道决策与管理》说课课件.pptx

1、n说课人 银媛 湘潭职业技术学院 商学院一、一、课程定位课程定位二、二、课程设计思路课程设计思路三、三、学情分析学情分析五、五、教学方法与手段教学方法与手段四、四、教学内容教学内容六、六、课程考核与评价课程考核与评价目录一、课程定位课程简介 营销渠道决策与管理课程是营销专业的必修课程，是市场营销渠道决策与管理课程是营销专业的必修课程，是市场营销管理的重要组成部分。营销管理的重要组成部分。在现代消费品的分销链条中，分销渠道是其中最复杂、最难以在现代消费品的分销链条中，分销渠道是其中最复杂、最难以掌握，又最具潜在能量和张力的环节，货物、资金、资源、服务、掌握，又最具潜在能量和张力的环节，货物、资金

2、、资源、服务、信息等通过在渠道中的流动实现增值，不少成功企业将渠道建设信息等通过在渠道中的流动实现增值，不少成功企业将渠道建设成为自己的核心竞争力，并且将渠道当作无形资产来经营，收到成为自己的核心竞争力，并且将渠道当作无形资产来经营，收到了显著的成效。因此，对于将来从事营销方面的从业者而言，掌了显著的成效。因此，对于将来从事营销方面的从业者而言，掌握渠道管理知识是必备的。本课程的任务就是教会学生基本的渠握渠道管理知识是必备的。本课程的任务就是教会学生基本的渠道管理知识与方法，能够在当今复杂的市场环境中，为企业建立道管理知识与方法，能够在当今复杂的市场环境中，为企业建立或开发合理的渠道，评估企业

3、的渠道关系，激励渠道成员，化解或开发合理的渠道，评估企业的渠道关系，激励渠道成员，化解渠道冲突，构建良好的企业产品终端销售系统，从而使学生具备渠道冲突，构建良好的企业产品终端销售系统，从而使学生具备基本的从事市场营销活动和营销渠道管理的基本职业技能。基本的从事市场营销活动和营销渠道管理的基本职业技能。本本课程开设于三年制大专营销与策划专业第三学期，总学时为课程开设于三年制大专营销与策划专业第三学期，总学时为7272课时。课时。一、课程定位课程衔接实现综合项目的实现综合项目的技能培养技能培养市场营销市场营销 实务实务现代企业现代企业 管理管理前前 导导 课课 程程 营销渠道决策与管理后续课程后续

4、课程顶岗实习顶岗实习实现可持续发展实现可持续发展能力的培养能力的培养市场调查与市场调查与 预测预测经济学经济学 基础基础能 力素 质知 识 通过任务驱动型通过任务驱动型的项目教学活动，的项目教学活动，掌握营销渠道管理掌握营销渠道管理相关理论知识、熟相关理论知识、熟练使用渠道管理技练使用渠道管理技巧和方法，达到各巧和方法，达到各类企业从事商场管类企业从事商场管理、连锁经营管理理、连锁经营管理等岗位的能力要求等岗位的能力要求 掌握渠道开发开发与掌握渠道开发开发与设计的方法与技巧、识设计的方法与技巧、识别与评估渠道关系的方别与评估渠道关系的方法与技巧、化解渠道冲法与技巧、化解渠道冲突的技巧、学会如何

5、激突的技巧、学会如何激励渠道成员的方法，学励渠道成员的方法，学会如何在终端渠道铺货、会如何在终端渠道铺货、理货以及如何建立一支理货以及如何建立一支高效的终端销售队伍的高效的终端销售队伍的方法与技巧方法与技巧爱岗敬业的精神爱岗敬业的精神诚实守信的品德诚实守信的品德坚毅不拔的毅力坚毅不拔的毅力积极乐观的心态积极乐观的心态一、课程定位教学目标二、课程设计思路 以渠道管理的真实工作任务及其工作过程为依据整以渠道管理的真实工作任务及其工作过程为依据整合、序化教学内容、科学设计学习性工作任务，教、合、序化教学内容、科学设计学习性工作任务，教、学、做结合，理论与实践一体化，采取任务驱动、项学、做结合，理论与

6、实践一体化，采取任务驱动、项目导向等模式，以求达到最好的教学效果，训练学生目导向等模式，以求达到最好的教学效果，训练学生运用渠道管理基本理论和方法的能力。运用渠道管理基本理论和方法的能力。设计思路 针对学生的实际情况，充分利用针对学生的实际情况，充分利用 现有教学资源，提高学生对课程的现有教学资源，提高学生对课程的 认识，加强实训环节的教学，提高认识，加强实训环节的教学，提高 学生参与的兴趣，鼓励学生多参加学生参与的兴趣，鼓励学生多参加 实训实习活动，有意识的提高分析实训实习活动，有意识的提高分析 解决问题的能力，交流沟通能力及解决问题的能力，交流沟通能力及 主动创新性。主动创新性。三、学情分

7、析有利因素有利因素不利因素不利因素应对方法应对方法营销与策划专业大二学生营销与策划专业大二学生教学对象教学对象四、教学内容内容选择序序号号学习学习情境情境（单（单元）元）子情境子情境拟实现的拟实现的能力目标能力目标相关支撑相关支撑知识知识教学环教学环境及设境及设备备教学说明（内容、方教学说明（内容、方法、手段、步骤、结法、手段、步骤、结果）果）学学时时分分配配1渠道渠道管理管理概述概述渠道与渠渠道与渠道管理的道管理的涵义涵义了解渠道与了解渠道与渠道管理的渠道管理的内涵内涵渠道的涵义、渠道的涵义、渠道管理的渠道管理的涵义涵义教室、教室、多媒体多媒体1、结合多媒体、教学、结合多媒体、教学视频，教师

8、讲解渠道视频，教师讲解渠道和渠道管理的涵义；和渠道管理的涵义；2、引入案例讲解渠道、引入案例讲解渠道管理的内容与程序；管理的内容与程序；3、引入案例讲解和分、引入案例讲解和分组讨论渠道管理的新组讨论渠道管理的新变化变化1渠道管理渠道管理的内容与的内容与程序程序了解渠道管了解渠道管理的内容，理的内容，掌握渠道管掌握渠道管理的程序理的程序渠道管理的渠道管理的内容与程序内容与程序教室、教室、多媒体多媒体1渠道管理渠道管理的新变化的新变化了解渠道管了解渠道管理的发展趋理的发展趋势势渠道管理的渠道管理的新变化新变化教室、教室、多媒体多媒体2（详见（详见营销渠道决策与管理教学内容选择营销渠道决策与管理教学

9、内容选择）四、教学内容组织安排理论教学 在任务驱动在任务驱动教学模块中首教学模块中首先构建必备的先构建必备的基础理论知识。基础理论知识。项目驱动、过程指导项目驱动、过程指导 教学做一体教学做一体 在多媒体教室、校内实训在多媒体教室、校内实训基地、基地、校外校外完成实训项目，完成实训项目，使学生具备从事市场营销活使学生具备从事市场营销活动和渠道管理的基本职业技动和渠道管理的基本职业技能和素养。能和素养。知识、技能、素质知识、技能、素质递进上升递进上升四、教学内容教学资料营销渠道决策与管理营销渠道决策与管理 主编：吕一林主编：吕一林 中国人民大学出版社，中国人民大学出版社，20082008年版年版

10、 21 21世纪市场营销系列教材世纪市场营销系列教材 普通高等教育普通高等教育“十一五十一五”国家级国家级 规划教材规划教材 。目前使用的教材目前使用的教材 该书以市场营销体系中的分销渠道设该书以市场营销体系中的分销渠道设计、组织、管理和评估为重点计、组织、管理和评估为重点,通过实通过实际案例分别介绍分销渠道的结构与角色际案例分别介绍分销渠道的结构与角色定位、分销售渠道的战略设计与组织模定位、分销售渠道的战略设计与组织模式、中间商的开发与管理以及分销渠道式、中间商的开发与管理以及分销渠道的绩效评估等问题的绩效评估等问题,是一本内容丰富、是一本内容丰富、结构新颖的教材。结构新颖的教材。教材特点教

11、材特点五、教学方法与手段方方 法法案例分析法案例分析法任务驱动、项目导向法任务驱动、项目导向法全程分组讨论法全程分组讨论法角色扮演法角色扮演法五、教学方法与手段角色扮演法角色扮演法全程分组全程分组讨论讨论法法任务驱动、任务驱动、项目导向法项目导向法采用任务驱动、项目导向教学模式，以项目任务引入为采用任务驱动、项目导向教学模式，以项目任务引入为中心，整个课程教学完成中心，整个课程教学完成8-9个情境项目的渠道管理学习个情境项目的渠道管理学习单元。通过真实项目的任务驱动，学生既有压力，又有单元。通过真实项目的任务驱动，学生既有压力，又有动力，积极性很高，而且提高了学生的综合能力。动力，积极性很高，

12、而且提高了学生的综合能力。在相关教学情境中采取角色扮演的方法，生动灵活的参与感在相关教学情境中采取角色扮演的方法，生动灵活的参与感使学生更能融入其中，更有效的掌握相应的渠道管理的方法使学生更能融入其中，更有效的掌握相应的渠道管理的方法和技能。和技能。学生完成所有工作流程、项目任务，都是以组为单位进行，学生完成所有工作流程、项目任务，都是以组为单位进行，如小组进行市场调查、小组讨论、小组报告等。全程以分组如小组进行市场调查、小组讨论、小组报告等。全程以分组方式教学，既有利于各教学项目的能力目标的达成，同时又方式教学，既有利于各教学项目的能力目标的达成，同时又利于培养学生的团队管理、协作、沟通、互

13、助等职业素质。利于培养学生的团队管理、协作、沟通、互助等职业素质。案例分析法案例分析法在每一教学情境中引入相关案例，让学生进行小组讨论、分在每一教学情境中引入相关案例，让学生进行小组讨论、分析、报告，教师对讨论结果进行讲解、点评，有利于学生提高析、报告，教师对讨论结果进行讲解、点评，有利于学生提高分析解决问题的能力及表达能力。分析解决问题的能力及表达能力。校内实训基地校内实训基地过程评价过程评价 （40%）在教学过程中对在教学过程中对学生的学习态度、学生的学习态度、操作能力、课堂讨操作能力、课堂讨论、作用等情况进论、作用等情况进行评价。行评价。以考察学生的学习态以考察学生的学习态度与整体素质为

14、主。度与整体素质为主。目标考核目标考核（60%）在课程结束时，在课程结束时，对学生在知识和技对学生在知识和技能的整体掌握情况能的整体掌握情况的评价。的评价。以考察学生的学习效以考察学生的学习效果与解决问题的能力果与解决问题的能力为主。为主。综综合合评评定定六、课程考核与评价公平地评价学生学习的效果，并使学生公平地评价学生学习的效果，并使学生更注重学习过程，提高学生学习兴趣。更注重学习过程，提高学生学习兴趣。谢谢指导！谢谢指导！营销渠道决策与管理说课课件营销渠道决策与管理说课课件 说课人 银媛 湘潭职业技术学院 商学院n1、Genius only means hard-working all o

15、nes life.(Mendeleyer,Russian Chemist)天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03n2、Our destiny offers not only the cup of despair,but the chalice of opportunity.(Richard Nixon,American President)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二二年八月五日2020年8月5日星期三n3、Patience is bitter,but its fruit is sweet.(Jean Jacqu

16、es Rousseau,French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020n4、All that you do,do with your might;things done by halves are never done right.-R.H.Stoddard,American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10n5、You have to believe in y

17、ourself.Thats the secret of success.-Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August 5,2020August 20Wednesday,August 5,20208/5/2020n6、Almost any situation-good or bad-is affected by the attitude we bring to.-Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境-无论是好是坏-都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020n7、Although t

18、he world is full of suffering,it is full also of the overcoming of it.-Hellen Keller,American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二二年八月五日n8、For man is man and master of his fate.-Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday,August 5,2020n9、When success comes in the door,it

19、 seems,love often goes out the window.-Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020n10、Life is measured by thought and action,not by time.Lubbock 衡量生命的尺度是思想和行为，而不是时间。8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10n11、To make a lasting marriage we have to o

20、vercome self-centeredness.要使婚姻长久，就需克服自我中心意识。Wednesday,August 5,2020August 20Wednesday,August 5,20208/5/2020n12、Treat other people as you hope they will treat you.你希望别人如何对待你，你就如何对待别人。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020n13、To do whatever needs to be done to preserve this last and greatest bastion of freedom.(R

21、onald Reagan,American President)为了保住这最后的、最伟大的自由堡垒，我们必须尽我们所能。20.8.520.8.5Wednesday,August 5,2020n14、Where there is a will,there is a way.(Thomas Edison,American inventor)有志者，事竟成。11:01:1911:01:1911:018/5/2020 11:01:19 AMn15、Every man is the master of his own fortune.-Richard Steele每个人都主宰自己的命运。20.8.511

22、:01:1911:01Aug-205-Aug-20n16、As selfishness and complaint cloud the mind,so love with its joy clears and sharpens the vision.-Helen Keller自私和抱怨是心灵的阴暗，愉快的爱则使视野明朗开阔。11:01:1911:01:1911:01Wednesday,August 5,2020n17、Do not,for one repulse,give up the purpose that you resolved to effect.-Willian Shakespea

23、re,British dramatist不要只因一次失败，就放弃你原来决心想达到的目的。20.8.520.8.511:01:1911:01:19August 5,2020n18、There is no absolute success in the world,only constant progress.世界上的事没有绝对成功，只有不断的进步。2020年8月5日星期三上午11时1分19秒11:01:1920.8.5n19、Nothing is more fatal to happiness than the remembrance of happiness.没有什么比回忆幸福更令人痛苦的了。2020年8月上午11时1分20.8.511:01August 5,2020n20、No man is happy who does not think himself so.Publilius Syrus认为自己不幸福的人就不会幸福。2020年8月5日星期三11时1分19秒11:01:195 August 2020n21、The emperor treats talent as tools,using their strongpoint to his advantage.君子用人如器，各取所长。上午11时1分19秒上午11时1分11:01:1920.8.5谢谢观看THE END