老客户权益升级服务全流程两全其美版课件.pptx

1、在4月16日至5月31日活动期间，凡购买我司“金系列”产品的老客户，且符合升级条件的，中国太保特别开展“两全其美 惠在一起”服务活动，可享有“保障持续有效，保费全部给付”的权益升级活动。这是一场革命！一场战役！一场伟大而精彩的演出！更是一场需要精力、体力、责任与担当的实战！我们一定要有逢山劈路、遇水搭桥的亮剑精神！逢敌必亮剑！逢战必兴奋！关键词：快狠准！快速参战！准确服务，全员拜访！团队当中的三类人：1、先知先觉的人：抓住机遇，行动迅速，积极正面，相信追随的人。2、后知后觉的人：反应迟钝，当看到别人成功或者收获后，才能反应过来得人。3、不知不觉的人：没有感觉，没有意识，麻木不仁的人。我们自己评

2、估是哪类人？两全其美对于我们像一声春雷，响彻云霄，在美丽的四月，震撼出击！司庆巨献！两全其美是客户的福利！更是属员的收入！两全其美让团队脱贫！让属员复活！让更多的人奔向小康！让业务员拜访有理由，张口有底气，促成有霸气！不是两全其美需要我们！而是我们需要两全其美！两全其美对于客户：拥有两全其美，只为保费做减法 ，三十年一遇1、生病理赔了，保费还给你2、保费豁免了，没交的保费也还给你3、保费还给你了，保障还是你的不管未来客户健不健康，理不理赔，交的钱永远是你的，理赔的钱是你赚的 1、社会上产品升级，免费？苹果手机X换12，免费？奥拓换奥迪，免费？公寓换别墅，免费？2、商家促销买一送一，有买才有送，

3、多买才多送，促销停了再去买那才叫亏呢！3、系统原有的金系列保险总保费有多少，我们最多配比的两全其美限额就是多少，可以全部升级，也可以部分升级；你可以不要，但是绝对不能多要。客户拒绝的不是保费，是你没有让客户接受升级的理念我们赚的每一分钱来源于认知，我们赚不到认知以外的每一分钱 赚钱的本质是认知的变现两全其美升级三步曲第一步：短信/微信/电话一句话铺路恭喜您太平洋保险金系列的重疾保险的客户，在太保30周年司庆之际可以将您的保费做减法，在您合适的年龄将保费全部拿回，保障继续有效，近期我会为您详细介绍升级利益第二步：见面快狠准，一句话说升级意义（两全其美重疾升级，让保费是你的，保障还是你的，你的都是

4、你的），一张表讲清升级利益（一份升级两份意义，保障在，保费在，养老无忧，传承无忧）一张放弃涵说明不升级利益损失严重第三步：拒绝处理做准备，客户没钱都是纸老虎，关键看准客户需求在哪里，要保费，要养老就升级，家庭保障有不足，分析缺口就加保（金典/安行保/安享百万）两全其美基本保险责任要熟悉产品名称两全其美两全保险投保年龄0-70周岁交费期间趸交、3/5/9/10/14/15/18/19/20/28/29/30年交保险期间至60/65/70/75/80/85岁基本保险金额每份1,000元保险责任满期保险金：给付基本保额（金系列产品总保费）+两全其美所交保费身故保险金：未满18周岁给付两全其美所交保费

5、和现价取大；年满18周岁根据到达年龄给付两全其美所交保费*160%/140%/120%和现价取大。一张表讲两全其美重疾升级优势金系列产品+两全其美金系列产品升级前两全其美升级后保障范围产品责任升级后对于客户而言重疾赔付保险金额，保险合同终止无保费返还赔付重疾保额，满期时，保费确定返还领取金典人生保费+两全其美保费轻症额外赔付20%保险金额（豁免后期保费）一共赔付5次，合同继续有效，无保费返还赔付完轻症，豁免后期保费，合同继续有效，保费确定返还满期时领取金典人生保费+两全其美保费，疾病保障继续有效到终身身故1、18岁前退费；2、18岁以后赔付保险金额，合同终止。无保费返还1、满期前：赔付保额+两

6、全其美保费160%/140%/120%2、满期后：满期时保费确定返还领取金典人生保费+两全其美所有应交保费养老一定年限可以转换养老金，补充养老，但不在有保障。满期：保费确定返还，领取金典人生保费+两全其美保费，充足养老，疾病保障继续有效到终身，人生有那么多的不确定，唯一确定的是两全其美重疾升级保费返还确定项目王先生马先生金系列保障是否升级未选择升级两全其美升级60岁无领取领取21万：金系列保费10万+两全其美保费11万继续有效到终身60岁前得重疾赔付重疾保额合同终止,60岁无领取赔付重疾保额，两全其美60岁时返还21万金系列合同终止60岁前得轻疾赔付轻症保额，金系列保费豁免，视同已交，重疾身价

7、保额继续有效到终身,60岁无领取赔付轻症保额，金系列保费豁免，视同已交，重疾身价保额继续有效到终身,60岁时返还21万继续有效到终身马先生，今年30岁，已为全家购买金系列产品，保费合计10万元。司庆之际，马先生选择投保两全其美保险，保额10万元，保险期间至60岁，年交保费5578元，20年交。王先生，今年30岁，也为全家购买金系列产品，保费合计10万元，但是未进行保单升级。一个案例说两全其美重疾升级利益拜访有理由开门见山说升级促成有力度，怎么都是客户利益大因为今天是太保30周年司庆，两全其美是一款司庆惠民产品，不是所有客户都能享受的，所以，我必须通知到每一位客户。对您而言升级在兼顾重疾保障的同

8、时还能存下一笔养老钱，保障是你的，保费还是你的，你的还是你的您的金系列总保费是106000元：升58000 只需每年再存3000元存19年，60岁的时候领115000元，多生多赚 少升少赚 您看升10万还是升5万？客户利益说两全其美重疾升级客户基本信息姓 名金系列保费联系方式身份证号升级利益派送可返还 万升级收益 万升级保费领取年龄放弃收益 万不升级送金典服务卡拥有两全其美：1、让客户在合适的年纪（60/65/70/75/80/85）金系列保费全部返！轻症依然赔，重症依然管！2、轻症豁免后，保费依然返！3、重症理赔后，依然返保费！4、保费返还后，现价依然在！5、两全其美 让您更美 三大账户 全

9、都会给 两全保费+金系列保费+金现价让之前最困扰重大疾病保险的保额和保费问题兼得的问题，在今天用两全其美迎刃而解拥有两全其美：1、让客户在合适的年纪（60/65/70/75/80/85）金系列保费全部返！轻症依然赔，重症依然管！2、轻症豁免后，保费依然返！3、重症理赔后，依然返保费！4、保费返还后，现价依然在！5、两全其美 让您更美 三大账户 全都会给 两全保费+金系列保费+金现价让之前最困扰重大疾病保险的保额和保费问题兼得的问题，在今天用两全其美迎刃而解最常见的2个拒绝拒绝理由一：我都40岁了，领取满期金需要到80岁了，我能活到80岁吗？活多久取决于您自己对生活的态度，你这么有责任心，积极向

10、上的怎么老想着“提前退场”，您一定会“超期服役”，现在中国的平均寿命在2018年都提高到了77岁，你说现在是不是更高了，咱们要相信科学，就算提前走，咱们也不亏呀，短期杠杆高、长期现价高！保费永远都是自己的。拒绝理由二：两全其美升级保费太贵了，不划算您觉得什么划算呢，给了您保额，不退保费划算，还是给了高保额，还退保费划算，您要明白，升级两全其美不是在花钱，是在存钱，谁还有觉得存钱贵的，存钱不都是存的越多越好.再说了这个也不是人人都能存的，不是想多存就能多存，不是随时都能存的！能足额存一定足额升，实在不能足额再减额。两全其美不是独立存在的，充分利用两全其美的产品特点，让疾病保险的领钱和保病，养老和

11、疾病保障兼得两全其美销售的本身并不是让客户必须重疾险升级，而是通过两全其美的活动，让我们有理由，有事件跟客户沟通，交流两全其美既是老客户升级的福利，也是吸引新客户购买的神器 两全其美并不是太保老客户的专属两全其美我为太保重疾保险而生金典人生+两全其美，重疾保险升级养老保障 30周男购买重大疾病保险保险+住院医疗+养老辅助每年存3072.82+2373.43+390=5836.25元，存19年疾病保障：120种重大疾保险金额10万+400万住院医疗20种成年特定疾病20万+400万住院医疗60种特定疾病最多给付5次，不同种类轻症每次2万，累计10万+200万住院医疗（免赔额10000元），并豁免

12、后期保费10种前症提前给付1万补充养老60岁可以一次性领取满期金103396（疾病保障继续有效）80岁，可领取生存金89930元（保险合同终止）80岁如果不领取生存金，疾病保障/终身身故保障10万，20种成年特定疾病保障20万保障至终身金典人生+两全其美，重疾保险升级高额养老保障30周男购买重大疾病保险保险+住院医疗+高端养老每年存14634.59+11281.65+470=26386.24存19年疾病保障：120种重大疾保险金额30万+400万住院医疗，不同组别重疾每次可以赔付30万，最多可赔付5次累计保额150万20种成年特定疾病60万+400万住院医疗60种特定疾病最多给付5次，不同种类

13、轻症每次6万，累计30万+200万住院医疗（免赔额10000元），并豁免后期保费10种前症提前给付3万高额养老70岁可以一次性领取满期金491814（150万+30万疾病保障继续有效）80岁，可转换年金（现金价值）269790元（保险合同终止）80岁如果不领取生存金，疾病保障/终身身故保障30万，20种成年特定疾病保障60万保障至终身 少儿金典+两全其美（为孩子投保少儿金典+两全其美）0周男购买重大疾病保险保险+辅助养老每年存3523.93+261.74=3785.67元，存19年孩子疾病保障：120种重大疾保险金额30万18周岁前20种儿童特定疾病60万18周岁后20种成年特定疾病60万60

14、种特定疾病最多给付5次，每次5万，累计25万，并豁免后期保费10种前症提前给付2.5万父母补充养老或孩子辅助创业孩子30岁，父母60岁时，可以一次性领取118017（即可以可作为孩子的创业金，也可以作为父母的养老金），孩子的疾病保障继续有效，25万/50万疾病保额持续有孩子60岁，可领取生存金153575元（保险合同终止）孩子60岁如果不领取生存金，疾病保障/终身身故保障25万，20种成年特定疾病保障50万保障至终身30岁父亲为0周男孩投保疾病保障保险+创业金，每年缴费5000元，连交14年；120种重疾保险金额15万18岁前儿童特定疾病30万18岁后成年特定疾病30万60种特定疾病最多给付5

15、次，每次3万，累计12万，并豁免部分保费；10种前症提前给付1.5万（6种严重的结节息肉手术）；缴费期内投保人（父母）发生120种重疾或是60种轻症，保费豁免（豁免50%），保险合同继续有效；18周岁前感冒发烧住院，每年扣除500元免赔额，80%报销，每年5万为限，磕了碰了门急诊，每次免赔额100元，80%报销，每年1万为限；孩子30岁，父母60岁时，一次返还全部本金6.4万（可作为孩子的创业金或是父母的养老金），合同继续有效，孩子30万疾病保障持续有；孩子平安到65岁，可领取再次生存金10万元；如果不领取生存金15万/30万疾病保障至终身；十项服务三年内不限次数：健康咨询、二次诊疗、专家预约

16、、专家病房、专家手术、陪诊服务、海外就医协助、120急救补贴、MDT多学科会诊、线上购药运用产品组合，感恩大拜访让两全其美在市场上美起来两全其美加金典，父母的爱到永远存钱只存三十年，保障一直不会变父母能领养老钱，子女保障总有钱前轻重特样样全，轻症多赔还豁免特定重疾赔双钱，疾病病种保的全孩子到老要花钱，转换年金又返钱现在购买不算晚，只是把爱变成钱赢在状态-爱上两全其美傻傻的信相信公司策略，相信产品魅力，相信客户实力，相信自己能力。傻傻的学以积极乐观的心态，赏花红柳绿春满园，不要看岁月艰辛带沧桑。傻傻的干别人休息我在干，别人不干我也干，别人在干我还干。傻傻的赚不怕客户不来，不怕客户不升级，来一个赚一个，签一单，赚一单，赚的盆满钵满。30年一遇，错过就是30年抓住机会，拜访客户，运用事件，提升收入两全齐美