[演讲稿]建材营销策划书范文(DOC 28页).doc

1、建材营销筹划书范文建材营销筹划书范文1随着生活方式的逐渐变化，顾客购置建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购置建材外，他们还有建材超市、设计师推荐在装饰公司的材料展厅选购、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：第一步：建立小区推广队伍成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的

2、意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、效劳，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，效劳就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验

3、，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，假设不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关心、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。4、鼓励：业绩最能证明业务人员能力的上下，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的根底上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区

4、推广取得实质性的效果。第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗标注，并及时添加新楼盘。第三步：进行楼盘分类我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。1、集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。2、商品房特点：装修时间长，装修档次

5、要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。3、拆迁户、出租楼盘特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。4、小别墅特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。第四步：评估开发价值，确定进驻方式在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？4、预计销售收入有多少？经过计算，假设值得

6、进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言，进驻小区的方式有：1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。2、与家装公司联合进驻3、与其它行业品牌联合进驻4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。

7、一对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：1.集资房作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。2.商品房对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店；对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。3.拆迁户/出租楼盘对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点；对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。4.小别墅注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。二不同时期

8、的宣传方式1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为 营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行 沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。详见上表3、后期：后期的那么重点在 营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购置的

9、客户作为典范，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介第五步：进驻前的准备物料清单：1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。2、产品：针对小区档次选择适宜的产品组合，如高档楼盘，那么要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；假设是经济适用房，那么可选择一些性价比高的产品。3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅假设干。5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程

10、案例、销售记录等。7、小礼品：赠送给业主。8、X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及效劳内容等。9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后效劳承诺及售后效劳联系 ，免除消费者后顾之忧。第六步：正式进驻正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。一单独进驻场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。在场场地布置上，一般采用以钢结构

11、帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。二异业联盟，联合进驻为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间根本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。三与家装公司联合进驻对一些住户不多的商品房，单独进驻本钱太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予

12、设计师/装修公司一定金额的奖励。第七步：接待与介绍产品1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。2、介绍产品要专业，点燃消费者的购置欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。3、防止不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后效劳方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的信念。4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、 后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。5、推广人员要主动出击

13、，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。第八步：扫楼所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

14、2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。3、根据前期收集的业主档案，能叫知名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些资料想给您看看。4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。5、拜访后要留下业主的联系 。向业主索要 时，可以这样说，“到时有一些优惠或家装课堂，或预约去总部展厅参观，好随时通知您。6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。7、扫楼后应该及时记录业主的资料。第九步：参

15、观预约登记/确认对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过 确认业主是否去，及告之具体时间。第十步：接送目标顾客至展厅参观接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。第十一步：展厅接待顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展

16、厅门口应悬挂横幅或欢送牌，以示欢送。第十二步：家装课堂与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修本钱等等。时间一般选在周六、日。第十三步：接受预订顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为鼓励顾客预订，可通过以下方法：1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。2、促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。第十四步：团购团购就是集体购置，有些称为集采。团购分二种方式一是由意见领袖召集进行这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍。“擒贼先擒王，做团购先找抓住“意见领袖、热心人，尤其

17、是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购置的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。第十五步：小区回访根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量

18、、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等效劳。对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打 祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、效劳过程、装修效果是否满意。第十六步：口碑宣传在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为鼓励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修

19、好的住宅拍成照片，作为“证据，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚的作用。我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟；然后在适时的在社区里面做些活动，当然主题需要深挖一哈，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键，最好形成个小事件良性的，最后就可以赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了。还有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比拟稳妥。直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉。小区海报宣传只能作为辅助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报的形式传播显然不符产品定位，因为小区海报的形式给人的感觉有点低档了，他作为辅助传播方式还

20、可以，没人因为只看到海报就成为你的客户。所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入该小区做细工作，力图拿下作样板小区。单点突破后，利用高档样板小区进攻其他普通小区那么容易的多，业主们也容易接受。建材营销筹划书范文2一、主题清凉夜晚，冰点价格二、副主题1、新房装修买瓷砖，看过*再决定2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象三、活动目的1、提高xx瓷砖超市在xx市场的知名度2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率3、提高全体xx员工的士气、销售经验、团结及协调能力四、活动时间*月*号-*月*号五、活动地点：六、活动目标：1、销售根底目标：*。冲刺目标：*。超越目标：

21、*。2、集客目标：*拨进店。成单率*七、活动内容：钜惠1、进店有礼活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份假设夫妻共同进店客户，额外可领取价值*元“美容券。2、需要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个 。共拨打19天。2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日

22、。注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单！5、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！十、宣传方案：1、DM单页派发2、重拾推邻方案活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾3、五星大卖场的广告位租凭两边柱牌4、微信营销重点5、拱形门；竹旗6、短信推送电销短息十一、店面布置：1、门头2、收银台3、门厅区4、奖品区5、签到台6、音乐走秀音乐7、播送稿签单、中奖、活动口号、内容介绍十二、物料清单：DM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋十三、组织架构十

23、四、奖惩措施团队奖1、完成阶段性根底目标，额外奖励团队500元；2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元；3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队2000元。4、团队未完成阶段性根底任务，团队成员每人乐捐20元，并且负鼓励蹲起30个每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。多单奖当日单人签单超过3含单，当事人额外再奖励100元；次日晨会兑现回款奖个人完成周任务，且收款额满5万的：第一名：奖300第二名：奖200签单奖每周单数：每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元，10000以上90元。次日早会兑现销售考核当日目标未

24、达成，体罚蹲起女或俯卧撑男30个；周目标未达成，体罚蹲起女或俯卧撑男50个；集客奖1电销鼓励：集客到店目标任务：100户1、到店奖励：5元/户；2、签单奖励：10元/户：集客考核1、当日目标未达成，体罚蹲起女或俯卧撑男30个；2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑十五、费用预算总预算3万，费用占比6%1、物料费用：*元2、广告费用：*元3、人员费用：2人*80元*19天=3040元4、促销品、奖品费用：7000元建材营销筹划书范文3建材市场一直是群众消费者选购家具的首选之地，随着科技和人们生活习惯的改变和提高，团购已经成为时尚，越来越多的年轻消费者选择在网上发帖、社区组织等形式来结成“同盟

25、“意见领袖的作用，开展团购工作；6.负责小区售后效劳工作；7.完成部门经理安排的其它工作。1.2.3团队建设方法小区推广团队设置主管一名，下设推广业务代表假设干。业务代表可根据实际情况在后期不间断的补充、储藏，保证一定的人员配备。小区推广业务代表每天到公司报到开会后就前往所负责的小区进行一日推广工作了，整天在外没有归属有点失落，在一日当中，接触人群较多，挑战性强、成交率小、打击面大，心理上要承受许多失败挫折的压力，没有一个好的团队、和睦的群体和好的领导是难以为继的，故在团队建设上要花多点心思：首先要树立一个共享目标，公司维护员工的利益，只要是员工付出的努力都会得到回报，我们提出了“以人为本、开

26、展共享的团队建设的方针。小区推广业务员的会议在每天早上上班时间举行，会上每位业务代表发言，对昨天的工作进行总结，并就推广过程中遇到的难题、建议等提出来由大家帮助共同解决，必要时主管要给予亲临协助。会议结束主管带动大家喊出如：“好xx，领跑者，全面突破，耶！等的振奋人心的口号，令早会充满工作的激情；团队建设需要在许多细节方面下功夫，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关心避暑、变凉、生病、集体活动等等方法。1.2.3绩效考核控制与管理业绩最能证明业务人员能力的上下，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。公司的绩效管理是建立在保底提成、多劳多得的根底上的，工资底薪600100

27、0元可根据当地的实际消费水平设定，提成为1.5%4%，如有其他人？设计师或安装工只能提1.5%。实行多形式的报备制度，要求小区推广人员必须时时描写表达推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信2息，这样即使是客户单独来展厅购置，只要备案资料翔实，可计入小区推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩确实认方法改善，增加了人员的信心，小区宣传积极更到位，无形之中也鼓励了小区推广业务员不遗余力的工作作风，小区推广小组即便是撤出，后期仍然会有意外的收获。二、目标小区选定通过?楼盘档案?表等各种信息对小区进行评估，从中选取自己的目标小区：一般为中高档小区或者有一些已经购置好莱客衣柜的客户的小区作为自己的目标小区

28、。确定小区之前方可进行开发价值评估并制定推广方案方案。2.1评估目标小区的方法在对目标楼盘进行分析之后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？4、预计销售收入有多少？经过计算，假设值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻并根据具体情况方案推广方案。2.2时机的选择小区推广在时机的选择上有很多技巧，在初期、中期的后期那么重点各不尽相同，初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，

29、多与他们进行感情沟通，时久日长，说不定她们可以将购房者的资料给予出来，为 营销解决的关键难题，初期任务还有努力把大自然的宣传折页、广告牌及小巧玲珑的宣传品放入售楼部。中期是整个推广活动中最重要的时期，那么重点放在物业公司，中期以交楼时间点作为介定，交楼前的五天到交楼后的二个月划为中期，这时期的业绩如何决定了整个小区推广的成败。往往这个阶段的初期，公司进行造势活动，如挂横幅、条幅、加大资料分发力度和赞助物业活动。交楼后的第三个月，小区推广小组就可退出来了，工作进入了后期阶段，后期的那么重点在 营销。很多业主对地板没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购置的用板客户作为典范，并把所有用过

30、好莱客用户拍成写实相片，大力向新客户宣传推介。三、宣传方式1、在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。广告喷布可以挂在临时产品展示区。花费多点精力分发彩页单张，扫楼梯式一对一、门对门派发宣传单张，可促使小区业主对产品产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。这是从点到线，由线到面的覆盖过程，正确方法是让推广人员从楼的最高层往下楼层走，心理比拟踏实，也不会那么累。2、公益性广告小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟及赞助小区的物业杂专。值得注意的是互

31、联网时代已经到来，买得起房的业主很多是知识分子、白领，并懂上网，公司可用赠送小区论坛的新促销形式，深入了解了业主的需求。3、赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外SHOW、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。4、设立临时产品展示区。设立展示区让业主可以很直观的了解好莱客的产品、效劳、品牌及增强对好莱客产品的信心。5、建立小区样板工程，欢送业主参观。使用了好莱客的业主经过前期推广业务人员的热诚效劳及精心照顾，已经和业主结下深厚的友谊，一般不会拒绝社区里的其他人到来参观，我们把握时机，在每个小区树立样板工程，邀请其他业主进行参观。对小区内其他正在使用好莱客的业主，说服其窗台

32、的玻璃给予四处张贴好莱客报广告，这种宣传方式效果好，零费用，值得推广。6、举办装饰课堂。与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修本钱等等。四、促销活动可选取具有代表性的时间比方十一、教师节、母亲节等节假日进行小区内的现场优惠促销活动。改促销活动包括活动的时间、主题、促销方式、物料准备等。五、事后评估5.1促销活动事后评估促销活动结束之后就促销过程当中的具体情况进行综合分析，每位参与促销活动的人员均可提出自己的意见和建议，以更加完善以后的促销活动。经销商要对促销活动的时候盈利进行数据计算，用以分

33、析该小区的大致消费情况，调整该小区日后的推广方案。5.2小区投入产出事后评估分析当该小区的市场根本饱和之后可以撤出该小区，并将该小区的所有客户信息整理成册，并就此次推广做一个总投入产出事后分析，再就推广过程中的每个环节进行综合分析。建材营销筹划书范文4一、活动意义：开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而翻开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机；自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原那么，力求毕一役之功，实现品牌宣传

34、和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。二、活动目的：1、演练和复制中低空商业宣销模式；2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧，提升信心凝聚向心力；3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力；4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定根底；5、促进销售，提升销量。三、活动思路：综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为2540岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。活动思路确立为成效诉求为专业，情感诉求为优惠。专业代表权威，满足人们对品质的要求，有助于树立“丽州建材-建材专家的专业形象。优惠让利，物美价廉那么是最具打动人员的，也是促销最直接的

35、手段，迎合任性“贪廉价的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。四、活动时间：20xx年8月8日-8月11日五、活动地点：xx建材城B区4栋六、活动主题：开业大酬宾七、活动内容：1、免费派送；2、买赠活动；3、特价让利；4、现金返还；5、幸运抽奖互动游戏形式：1、免费派送。当天前200300名到场者可免费获赠礼品1份。藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料；2、买赠活动。A消费满20000元，赠液晶电视一台B消费满15000元，赠浴室柜一台C消费满10000元，赠美的洗衣机一台D消费满7000元赠美的空调一台E消费满3000元，赠美的微波炉一台

36、F消费满1500元，赠美的随手泡一台3、特价让利。设立特价区，局部产品开展“开业大酬宾，特价二折起的让利活动；4、现金返还。除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券系列活动满300送100，满500送200，满1000送500；5、幸运抽奖。1现场购置者可参与幸运抽奖奖项设置：A、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套B、一等奖价值美的洗衣机一台C、二等奖价值美的冰箱一台D、三等奖价值美的浴霸一台E、幸运奖价值38元礼品一份A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限八、前期准备1、场地：场地联系、外联公关确实定、场地布置2、物料准备：1产品储藏：A、特价产品、买赠产品、奖品的储藏

37、；2礼品储藏：A、消费者礼品200份免费派赠150份，抽奖50份3活动物料：A、拱门3-4个内容：“xx建材盛大开幕“xx建材开业大酬宾“xx卫浴xx旗舰店开业庆典“xx卫浴开业特价酬宾；B气球10个内容同条幅略；C、条幅30条祝贺条幅30条；D、吊旗100面；E，X展架10个；F、三角条旗、彩旗100支；G、花篮20盆。其他：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱4文案资料：1派赠登记表格300张、抽奖券300张；2宣传单5000-10000份80%用于前期宣传派发，20%用于现场；3活动海报100-200张；5活动立牌展板。A、活动信息、专区，5块。6产品卖点知识等3、广告

38、宣传：1电视报纸：电视流动字幕开业信息招商信息连续播0天。报纸A、软文0期B、分类广告10期C、夹报0份2通讯网路：A、网上发布开业活动信息；B、移动群发短信3地面宣传：A、宣传单的派发，投递数量4000-8000份，投递区域、社区、商场、闹市等；B、海报张贴，数量100200张，社区报栏、楼高等广告公司实施；C、宣传条幅，周边地段、路口、社区广告公司实施4客户宣传、对局部装饰公司进行邀约。4、人员储藏和分工：现有人员10人，现新增临时促销和人员10名。大体分工为1签到区2人；2展示区2人；3门市区4人+4人特价区2人+买赠区2人；4典礼区24人；5路演区2人；6礼品派发区+抽奖区2人6、外联

39、公关：1报媒、通信的联络；2路演团体的联络，乐队、礼仪小姐的联系九、活动执行十、费用预算：总计8371元，不含产品特价、赠送奖品本钱预算一前期装修制作费用1、户外喷绘81平方*15元=1215元；2、户内写真41.8平方*20元=836元；3、形象墙水晶吸塑字2.4米*300=720元。合计2771元不含安装费用二开业活动：1场地费用0元；2、礼品200份，500元；3、活动物料：拱门1000元；条幅30条，1500元；合计3000元。二宣传单5000-10000份，1000-1900元；海报100张，200元；立牌展标10块，500元。合计1700-2600元。推荐阅读：家具营销筹划书范文水果营销筹划书范文化装品营销筹划书范文