西湖龙井茶营销方案课件.pptx

1、第部分1产品调查PART ONE第1页/共20页中国名茶中国十大名茶包括西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、庐山云雾茶、六安瓜片、君山银针、信阳毛尖、武夷岩茶、安溪铁观音、祁门红茶，其中西湖龙井茶居首。第2页/共20页f龙井茶是杭州西子湖畔一颗璀灿的明珠，为中国十大名茶之首。龙井茶的产地在西湖龙井村狮子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龙井。尤以龙井村产的狮峰龙井为珍。f龙井茶以明前茶和雨前茶为上品。f西湖龙井茶，外形扁平挺秀，色泽绿翠，内质清香味醇，泡在杯中，芽叶色绿。素以“色绿、香郁、味甘、形美”四绝称著。西湖龙井第3页/共20页01明代03民国02清朝04新中国西湖龙井的地位的历史演变第4页/共20

2、页第部分2目标市场PART ONE第5页/共20页日本日本是世界主要茶叶消费国，每年茶叶消费量约15万吨，人均茶叶销量达到1100多克。在日本家庭中，一家之主的年级越大，绿茶的消费量越高。第6页/共20页A生产现状B茶叶加工C新产品开发D茶叶供需日本茶叶现状第7页/共20页中国茶文化与日本茶文化的差异1.同根同源2.茶道相同3.吃茶与禅学相融合4.变化趋势相同1.茶文化追求境界不同2.茶文化载体数量不同3.茶文化精髓不同大同小异第8页/共20页第部分3定位策略PART ONE第9页/共20页01顾客定位03质量定位05文化定位02档次定位04渠道定位06品牌定位定位策略第10页/共20页60岁以上顾客定位35-59岁人口年龄结构第11页/共20页多元化档次定位超市专卖店第12页/共20页改进包装质量定位注重品质源头追溯第13页/共20页选择性分销渠道定位广泛分销扩大市场占有率第14页/共20页茶文化的输出文化定位中国日本第15页/共20页强化品牌意识制定品牌营销策略品牌定位供货商全球经销商第16页/共20页第部分4价格策略PART ONE第17页/共20页价格策略市场价格=成本+运费+利润+广告费用价值导向定价法第18页/共20页第19页/共20页谢谢您的观看！第20页/共20页