高端产品运作技巧.ppt

1、 高端产品运作技巧高端产品运作技巧 达官显贵达官显贵（收入较高，年龄4050岁）；名媛淑女名媛淑女/白领白领（注意形象，年龄2540岁）阔太阔太（具相当消费力，年龄4060岁）小蜜、二奶小蜜、二奶（具相当消费力，年龄2030岁）企业家、做生意的企业家、做生意的（注意形象，年龄3045岁）日化线：日化线：兰蔻、迪奥、欧莱雅、倩碧、娇兰、姿生堂、雅诗兰黛、碧欧泉、海蓝之谜、SK、伊丽莎白雅顿专业线：专业线：澳尔滨、魅力斯堡、2050、玛丽嘉兰、科丽妍、魅力匙单品价格：洁面、爽肤（单品价格：洁面、爽肤（300300元元500500元）、普通面霜（元）、普通面霜（500500元元12001200元）、

2、高护面霜（元）、高护面霜（800800元元2 2万元）、精华（万元）、精华（800800元元30003000元）；元）；普护：100元/次300元/次 高护：300元/次800元/次 特护：800元/次2000元/次 超高：3000元/次6000元/次 12次次1疗程（疗程（3套）套）原价：128000元次 体验价：68000元次(只限每人一次)凡一次性购买维他命滋养套餐1疗程 原价：1194000元 优惠价：960000元 黄金综合卡黄金综合卡 白金综合卡白金综合卡A卡：卡：19990/50次次 A卡：卡：98000/35次次 B卡：卡：34900/50次次 B卡：卡：138000/50次次

3、 C卡：卡：69800/50次次 翡翠综合卡翡翠综合卡 钻石综合卡钻石综合卡 198000/30次次 338000/50次次 美容师：美容师：参照顾问处方进行顾客服务参照顾问处方进行顾客服务 顾问顾问：咨询顾客开设疗程处方，并对顾客进行后期咨询顾客开设疗程处方，并对顾客进行后期 跟进跟进 技术总监技术总监/副店长副店长 ：技术培训协助店长管理店务主技术培训协助店长管理店务主 抓销售抓销售 店长：店长：店务、人员管理，绩效考核，出入帐审店务、人员管理，绩效考核，出入帐审核核 其他：其他：财务、出纳、配料财务、出纳、配料 效果显著：效果显著：亮泽度、通透度、饱和度、水嫩度、紧实度增强 百搭：百搭：

4、家居、院护（与任何品牌没有冲突）产品线齐全：产品线齐全：面部：抗皱、补水、控油、美白、修复 眼部：祛眼袋、祛黑眼圈、祛眼皱 颈部、胸部 个人形象：个人形象：化淡妆、着整装，首饰精致，香水淡雅，手表必备。个人素质：个人素质：轻拿轻放、起身离开带走垃圾、工具箱干 净整洁。工作态度：工作态度：认真、守时、守信、返单销货。下店前准备：下店前准备：了解店家情况做好工作计划 下店工作：下店工作：沟通培训销售返单布置作业 下店结束：下店结束：工作总结、下阶段工作计划 请为一家经营请为一家经营3 3年，年，20002000平方的新客户平方的新客户 制定跟进计划。制定跟进计划。1、收集相关数据；、收集相关数据；

5、2、根据数据制定工作计划、根据数据制定工作计划。美容师人数：20人 顾问人数：6人 主管：2人（技术主管、店务主管）VIP房：6间（2双、4单）；SPA房：2间（双人）普单间：6间 普双间：6间 床位：30 张；咨询室：3间；瑜珈室：1个 ；休闲厅：1个 经营品牌情况：京华金、澳尔滨、安婕妤、京华金、澳尔滨、安婕妤、月度额；4040万万 各品牌销售比例：京华金京华金3030，魅力斯堡，魅力斯堡5050，安婕妤，安婕妤2020 客流量/天：15152020人人 固定会员：300300人，人，流动会员：600600人人 消费档次：单次护理（单次护理（100100元元20002000元）；元）；储值卡：储值卡：8.88.8千元千元8.88.8万元；万元；经验交流，谢谢观摩！经验交流，谢谢观摩！