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1、有三句话很有道理：有三句话很有道理：1.1.授人以授人以“渔渔”不如授人以不如授人以“鱼鱼”2.2.孟子曰孟子曰:求求则得之则得之.3.3.孔子曰孔子曰:少年忌少年忌色色,中年忌中年忌斗斗,老年忌老年忌得得.如何理解学习如何理解学习中国文字第一墙！中国文字第一墙！需需求求需需要要不不可可改改变变可可改改变变抽抽象象的的具具体体的的概概念念性性的的，含含糊糊的的可可以以衡衡量量的的不不确确定定的的有有形形的的不要把自己的需求强加于别人身上不要把自己的需求强加于别人身上 如果你知道一个女人怀孕了，她已如果你知道一个女人怀孕了，她已经生了经生了8个小孩子了，其中有个小孩子了，其中有3个耳个耳朵聋，朵

2、聋，2个眼睛瞎，一个智能不足，个眼睛瞎，一个智能不足，而这个女人自己又有梅毒，请问，而这个女人自己又有梅毒，请问，你会建议她堕胎吗？你会建议她堕胎吗？n现在要选举一名领袖，而你这一票很关键，下面现在要选举一名领袖，而你这一票很关键，下面是关于是关于3个候选人的的一些事实：个候选人的的一些事实：候选人候选人A：跟一些不诚实的政客有往来，而且会：跟一些不诚实的政客有往来，而且会星象占卜学。他有婚外情，是一个老烟枪，每天星象占卜学。他有婚外情，是一个老烟枪，每天喝喝8到到10杯的马丁尼。杯的马丁尼。候选人候选人B：他过去有过：他过去有过2次被解雇的记录，睡觉睡次被解雇的记录，睡觉睡到中午才起来，大学

3、时吸鸦片，而且每天傍晚会到中午才起来，大学时吸鸦片，而且每天傍晚会喝一大夸特威士忌。喝一大夸特威士忌。候选人候选人C：他是一位受勋的战争英雄，素食主义：他是一位受勋的战争英雄，素食主义者，不抽烟，只偶尔喝一点啤酒。从没有发生婚者，不抽烟，只偶尔喝一点啤酒。从没有发生婚外情。外情。请问你会在这些候选人中选择谁？请问你会在这些候选人中选择谁？n候选人A是富兰克林罗斯福n候选人B是温斯顿丘吉尔n候选人C是亚道夫希特勒。n贝多芬987654123人口、经济人口、经济和行业环境和行业环境技术和物技术和物质环境质环境政治和法政治和法律环境律环境社会和文社会和文化环境化环境竞争者竞争者供应商供应商公众公众营

4、销中介营销中介单位单位营销计划系统营销计划系统营销组织执行系营销组织执行系统统营销信息营销信息系统系统营销控制系营销控制系统统产品产品价价格格渠渠道道促销促销目标目标消费者消费者营销管营销管理组合：理组合：科特勒科特勒体系体系潜在进入者威胁潜在进入者威胁买方的买方的讨价还价讨价还价能力能力卖方的卖方的讨价还价讨价还价能力能力替代品威胁替代品威胁现有企业现有企业之间的之间的竞争竞争(a)(a)同质偏好同质偏好(b)(b)扩散偏好扩散偏好 (c)(c)集群偏好集群偏好甜度甜度细分的根据：市场偏好模式细分的根据：市场偏好模式奶油含量奶油含量奶油含量奶油含量奶油含量奶油含量 甜度甜度 甜度甜度专注单一

5、市场专注单一市场M1M1M2M2M3M3M1M1M1M1M1M1M1M1M2M2M2M2M2M2M2M2M3M3M3M3M3M3M3M3P1P1P2P2P3P3P1P1P1P1P1P1P1P1P2P2P2P2P2P2P2P2P3P3P3P3P3P3P3P3专注于几个市场专注于几个市场产品专门化产品专门化市场专门化市场专门化完全市场覆盖完全市场覆盖 P=P=产品产品 M=M=市场市场 五种目标市场选择模式五种目标市场选择模式 赵本山赵本山从东北二人转的全国推广从东北二人转的全国推广到到刘老根刘老根、马大帅马大帅系列电视剧的拍摄，在创系列电视剧的拍摄，在创作和商业上都获得了成功。作和商业上都获得了

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