说服力最大的秘诀.ppt

1、说服力最大的秘诀说服力最大的秘诀如果你想说服我相信某件事情，做某件如果你想说服我相信某件事情，做某件事情或购买某件东西，你必须依靠下列事情或购买某件东西，你必须依靠下列三点：三点：1.我得知道你说的是什么；我得知道你说的是什么；2.你的证据必须过硬，使我无法争辩；你的证据必须过硬，使我无法争辩；3.我相信你的心肯定是为了满足我现在我相信你的心肯定是为了满足我现在需要的和希望的。需要的和希望的。纵横家鼻祖鬼谷子曾言：纵横家鼻祖鬼谷子曾言：“古之善用天古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。”一、开场白一、开场白最首要的技巧设计便是向对方推销策划最首要的技巧设

2、计便是向对方推销策划时的开场白。这一开场白会给对方以强时的开场白。这一开场白会给对方以强烈的第一印象，从而直接影响到随后的烈的第一印象，从而直接影响到随后的交易效果。交易效果。鬼谷子曾云：鬼谷子曾云：“古之善揣摩者，如操钓古之善揣摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。”二、好理由二、好理由在推销你的策划方案时，你必须想到你在推销你的策划方案时，你必须想到你推销的是一种新观念或新观点，这一新推销的是一种新观念或新观点，这一新观念或新观点在你的对象的观念或新观点在你的对象的“字典字典”里里很可能是新词汇，因此你要把这一新词很可能是新词汇，因此你要把这一新词汇设计成

3、一个对象容易接受的意义，或汇设计成一个对象容易接受的意义，或是一个符合对象的价值观念的理由，如是一个符合对象的价值观念的理由，如此，你的说服力将发挥最大的效果。此，你的说服力将发挥最大的效果。一个好的理由是说服力的前提。在你说一个好的理由是说服力的前提。在你说服别人实施你的方案之前，一定要先找服别人实施你的方案之前，一定要先找到这个能打动他的理由，如果没有，那到这个能打动他的理由，如果没有，那么你便需要想象挖掘出那么一个。么你便需要想象挖掘出那么一个。三、许好处三、许好处广告大师埃尔莫广告大师埃尔莫韦勒所说：韦勒所说：“要推销要推销那种咂摸的滋味，而不是牛排。那种咂摸的滋味，而不是牛排。”你最

4、你最终向对方推销的是你许诺于他的好处。终向对方推销的是你许诺于他的好处。四、造竞争四、造竞争你能把你的策划卖得更高价钱的秘诀除你能把你的策划卖得更高价钱的秘诀除了上节的了上节的“许好处许好处”外，还可以给买者外，还可以给买者造就一定的竞争，物以稀为贵，人们对造就一定的竞争，物以稀为贵，人们对不能一下子得到的东西常有更迫切的追不能一下子得到的东西常有更迫切的追求，利用这一人性弱点，你可以增加你求，利用这一人性弱点，你可以增加你说服了力量。说服了力量。五、用杠杆五、用杠杆人类一直在寻找有限地发挥有效体力的人类一直在寻找有限地发挥有效体力的方法，其重要的发明便是杠杆。方法，其重要的发明便是杠杆。使用

5、杠杆原理的方法是：先说服一位较使用杠杆原理的方法是：先说服一位较易说服的关键人物，以他的帮助或信誉易说服的关键人物，以他的帮助或信誉为支点，然后说动别人，随着你说动的为支点，然后说动别人，随着你说动的人增多，你的杠杆也就越长，也就能说人增多，你的杠杆也就越长，也就能说动更多的人，举起更多的东西。动更多的人，举起更多的东西。西方人幽默的说，善于利用杠杆原理的西方人幽默的说，善于利用杠杆原理的人是一群比普通人聪明的人，他们借助人是一群比普通人聪明的人，他们借助你的表告诉你的时间，然后以此向你收你的表告诉你的时间，然后以此向你收费。这中间的机理和智慧，值得细细咀费。这中间的机理和智慧，值得细细咀嚼和体会。嚼和体会。