招商中心制度考核及佣金发放细则(DOC 7页).doc

1、招商中心制度考核及佣金发放细则依照公司现有组织架构，公司各招商项目由招商中心招商总监负责考核，下设购物中心大客户组和社区商业项目组板块两部分，两板块的工作职责个性类型定位不同，招商政策也有相应区别。佣金分个人佣金部分和考核团佣两部分。团佣是集团公司对项目招商率及签约商户收租率进行奖励和考核的部分和在所有佣金总额中划分出来分配给部门各支持岗位的公共奖励，个人佣金是归直接招商人员个人所有。一、 名词定义：1）项目招商率成功标准：公司项目商户整体签订正式合同并生效的签约付款客户超过80%（不论为租赁合同还是合作合同）视为招商成功标准. 招商签约客户收租率:项目招商达成签定租赁合同商户的租金及押金的收

2、取比例.2）招商佣金计提时间：A、 租金形式合同的，商户签定租赁合同支付首期租金及押金到账后2月内则为佣金计提时间；B、 扣点合作形式租赁合同的，商户支付保证金到账时间则为佣金计提时间；3）计提基数：根据集团招商中心对不同项目评估确定计提基数，完成计提基数不同，获得的佣金比例不同；4）业绩计算公式：租赁形式业绩计算公式：商铺月租金额（单位平米租价*商铺面积*30天*发放比例），以商户签定租赁合同第二年所缴租金为准。 合作扣点计业绩计算公式：以商户预估月租金或保证金实际收取数额为准：5）团队佣金：所在项目招商完成成绩而给予对应招商中心的业绩奖励；(占项目总招商奖金的20%) 6）个人佣金：招商成

3、功后发给直接招商人员个人的招商佣金；(占项目总招商奖金的80%)项目招商奖金的标准:招商奖金为集团公司所得第二年商家提供月租金的百分比作为集团的总的招商中心奖励，标准如下。1、招商中心招商的项目总招商面积在3万平米以上的按公司所得第二年商家提供月租金的26%作为集团的总的招商中心奖励标准。2、招商中心招商的项目总招商面积在3万平米以下的按公司所得第二年商家提供月租金的26%作为集团的总的招商中心奖励标准。招商中心活动经费奖励：招商中心需要对项目招商参与人员进行招商激励总结，而招商中心活动经费是按每笔成交总佣金额招商中心所得的百分比中的5%提取，因为招商人员是高强度指标性的工作，需要不断通过总结

4、及团队活动来激励和提高招商工作的效率。二、佣金的计提标准：招商率考核方式:根据不同项目确定计提基数，完成计提基数不同，获得的佣金比例不同.招商佣金分配比例：招商直接人员35%(公司直接推荐者促成者和招商人员跟进佣金各占一半)，招商中心助理5%、招商高级经理和项目组大客户经理15%、招商总监20%。招商中心总结活动费用5%；公司考核团佣占20%。团队招商公司考核方式:A.招商项目在公司规定租赁均价并且在规定时间内完成招商率80%(包括80%)公司支付,100%团佣及个人佣金B. 招商项目在低于规定租赁均价10%,并且在超过规定招商时间三个月内完成招商率90%(包括90%)公司支付,70%团佣及个

5、人佣金C. 招商项目在高于规定租赁均价10%,并且在规定招商时间内完成招商率90%(包括90%)公司支付,120%团佣及个人佣金。D. 招商项目超过规定招商时间三个月后,但完成项目规定招商率70%公司只支付50%团佣及个人佣金.E. 招商项目超过规定招商时间三个月后,完成项目规定低于招商率60%公司不支付团佣及个人佣金.个人招商考核方式:考核内容：工作态度、工作能力、团队合作、招商率、签约客户收租率、日常工作完成情况等方面，连续3个月未达成联系拜坊客户量或个人业绩指标的,按工作不合格,并不补发已招商部分的个人佣金.1、 招商中心新进员工转正时间为2个月：新进招商专员在2个月需要成功签约一单客户

6、，4个月内至少完成二单客户，未达成将顺延或不予转正。2、损害公司利益、公司形象的言行,如:擅自承诺商家无法达成的商务条件;向客户虚构商场业态规划; 透露商场招商机密(如商务条件底线); 收取商家任何名目的回扣或服务费; 私下帮助业主或商家出租或转租店面;出现以上行为按严重违反公司纪律给予辞退,并不补发已招商部分的招商奖金。2.每人每月必须提供新的有效客户30个，填写客户登记表，（附件一，表格内容填满70以上），每人每月必须拜访邀约有效客户5组、（由招商总监确认），汇总表（附件二），业务员应将资料整理后以邮件形式发送给招商中心助理统计，每月最后一日为截至日，过期不计.3.招商人员第3个月未完成指

7、标，则扣考核工资（月工资的10%）；若在第4个月完成招商指标，则在发放下月工资时补上被扣部分.第4个月仍未完成招商指标的，则扣考核工资（月工资的10%），即使第5个月完成了招商指标，考核工资也不补全，直到完成指标，恢复考核工资收入.以上考核方法不影响提取项目首月租金奖金 。 4.项目招商人员或总部招商工作人员需要调取总部客户资料,需要填申请单报总部招商总监签字确认,招商中心助理按申请范围进行整理提供.二、 招商流程:公司招商中心总监负责制定各项目招商责任人及每月（或阶段）招商任务目标计划及考核，并制定基础任务额度,制定项目的招商任务的指导思想.l 直接招商人员负责完成符合公司项目业态个性要求的

8、品牌的资料收集信息工作,并且进行基本的租赁条件洽谈,l 招商大客户经理及高级经理对有初步意向的符合项目档次个性的品牌商户进行条件梳理并且填写租赁审批单。l 招商中心对主力品牌和次主力品牌等商户进行审核,并且招商中心总监与商户进行见面了解(招商人员需要填写完整的租赁条件及约见对方关键人或经理级别方可邀招商中心总监进行确认).l 完成以上流程,最后整理好品牌商户资料及相关证件,填写好由招商中心总监确认的租赁审批单交到集团公司总经理进行最后签字确认.最后完成招商租赁流程.三、 招商细节说明1、 所招商项目必须按照公司集团公司当时当期公布的招商条件汇总表所列招商条件执行。2、 佣金提成的个人所得税可以发票充抵。3、 佣金的发放时间：每二个月末统计业绩汇总表，次月10日前统计完毕，15日前发放。4、 佣金的计算程序：每月驻项目经理提交当月业绩汇总表，分管招商高级经理初审，招商总监复审，财务中心对账，总经理、集团财务中心、分管总裁签批后，交集团财务中心发放。5、 原则上公司招商项目不接受中介,大型、长期项目等特殊情况另行核定。6、 在一个团佣分配周期内入职不满一个月的，不享有团佣；入职不满3个月的，仅享有额定团佣的50%。7、 公司客户（由上级部门或领导指派的客户）如果在规定时间没有取得进展，由集团招商中心总监重新分配公司客户资源。