业务员奖罚制度.doc
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1、 宝鸡市鸿运商贸有限公司 业务员奖罚制度 一、产品销售为了规范产品销售行为,保障商品双方当事人的合法权益,根据国家有关法律、法规,结合公司的具体情况,制定本制度。1、 销售部是产品的销售管理第一责任部门。2、 销售工作是提高公司的经济利益,壮大企业经济为目标,销售人员应提高团队奉献精神,具有责任心和使命感,完成公司所指定产品销售任务。3、 销售人员要努力学习业务产品知识,互相配合,团结护爱,言行一致,向客户介绍产品时要讲究服务态度和推销技巧,做到宣传力度大、范围广、影响深、效果好。4、 销售帐薄的记录要内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结,月底及时向营销部经理上报销售情况,及时报表。5、 所
2、有货款必须由销售部经理于收款当日交财务部,存至或汇入指定银行帐户,严禁公款私存。6、 销售人员要圆满完成各自的销售任务,负责从提货发货,结算收款、签订合同等等销售过程中的全部工作。7、 销售人员要保守商业机密,确保商品价格、销售情况等内部信息不泄露。8、 除完成销售任务以外,业务人员要服从团队业务经理的安排,完成业务经理交给的其它工作任务。 宝鸡市鸿运商贸有限公司 9、 业务经理要做到听从上级的安排,业务经理要向团队安排上级交给的各项工作任务。二、 业务管理为加强公司对业务人员的管理培训,更好地为公司的发展作出贡献,不断地提高业务人员的工作能力,有效地与客户的交流与合作,提高业务接待的效率和效
3、果,防范风险,特制定本规定。适用范围:本规定所指我公司因产品销售、行政管理、业务人员行为规范。(一) 日常管理1、 业务经理团队实行定期(每半个月一次)会议制度,由业务经理负责主持,确因有紧急业务工作需处理不能参加者,需提前请示或打电话说明;无故缺席者,罚款20元。会议其间,要求所有人手机关机或振动或静音,违者罚款20元。业务员每日必须填写工作联络表,并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达时间,公司由行政人员负责抽查,如不属实,一次罚款200元;2、 业务员出差前必须与客户预约或联系后方可出门,业务员必须做到每日通讯畅通,禁止无故关机或失去联系。电话费公司每月补助100元人民币。4、业
4、务员每周六填写业务工作日志及周报,按项目详细填写并按时上交,无故不交者,罚款50元。5、业务员工作时间禁止办理私人事务,违者罚款50元100元。禁止业务员借工作之便,经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动,一经发现予以辞退处理,并扣发当月工资及提成。6、业务人员在办公场所严禁吸烟,串聊,上网玩游戏等违规行为,违者罚款20元。7、客户上门拜访时礼貌周到,采购部、价格等资料收好,以免泄露公司机密;客户离开后,样本放归原位。8、价格、采购部、客户资料等均属公司机密,不得向客户或竞争对手透露;违者处以500元1500元罚款,情节严重者予以辞退。9、工作中禁止弄虚作假,按规定收集整理好各类基础资料
5、,不做假帐、帐外帐。10、业务人员外出和休息日可视情况着便装,指定休息人员可自由活动。11、业务人员按照公司指定服装穿着,违者处以20元罚款。12、工作时间在电脑上打游戏、浏览非工作网页,使用公司电话聊天、上班打瞌睡者违者处以20元罚款。13、工作时间玩手机、看小说、QQ聊天,违者处以20元罚款。14、工作时间酗酒闹事、赌博,违者以100元罚款。15、餐具乱扔,以及在工作办公范围内存在书桌不整,环境卫生脏乱达二次以上,违者处以20元罚款。(二)业务管理1、订货、退货、收款、回款及费用报销管理。业务员订货需与客户签订合同,注明客户单位名称、地址、联系人、电话,补货可以不签合同,价格按首单执行;无
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