短视频直播带货培训.pptx

1、短视频直播带货培训主讲人：最好的沉淀01 短视频直播价值02 短视频直播如何带货03 未来趋势预测目 录01 短视频直播价值短视频直播价值直播带货李佳琦单日带货超20亿元通过抖音直播，山货年销百万19年双十一，淘宝直播带动成交近200亿元苏宁直播4小时卖出茅台10吨CNNIC:观看直播的网民数已经超过4.3亿超过50%的品牌商家通过直擂获得新增长快手直播1.5小时卖出120台挖掘机短视频直播价值 抖音快手直播 是指抖音、快手平台上的达人,展示才艺、试用种草等形式 实时为粉丝展示商品，吸引粉丝 种草并跳转电商平台进行购买，为品牌带来直接转化的行为抖音既是秀场，也是卖货渠道快手私域流星的最快变现通

2、道短视频直播价值短视频直播是线上购物的媒介升扱，更是流量和产业链效率的提升。达人站内达人为主.产地达人、店镭达人为辅店铺直播占50%，其次是有店诵的达人35%产品带货品类更多元可努助新奇特、功能并不负责的非标品变现更适合展示、讲解以及产品内涵丰富的商品粉丝粉丝对于达人信任度高粉丝预计商品价格敏感度高场域连接离流量更近，是对人的运营高贷品更近社交深度即时碎片化长期稳定性02 短视频直播如何带货短视频直播如何带货选平台抖音上非标品更好卖,产地直销占比高;快手上日用百货占比高。适合带货品类，冲动消费品，时尚消费品，大众消费品，店铺上新，产地直销，非标品适合带货品类，大众消费品，性价比产品，产地直销，

3、非标品，新奇特品类，标品短视频直播如何带货选产品-全网最低价的高知名度刚需产品,更易带货供应链&品质需求价格价格高销量直播品类价格成本低、价格高、利润高定价灵活今日特价、限时特惠、节日特价50以下51-100元101-200元03 未来趋势预测短视频直播如何带货定价策略-50元以下商品最好卖，限时特价刺激直播带货爆发 成本低、价格高、利润高 定价灵活今日特价、限时特惠、节日特价高销量直播品类价格50以下51-100元101-200元201以上内容平台与电商平台的无限融合，推动品牌活动加速进行1、内容平台完善电商机制 抖音与淘宝签订年度框架协议,快手向有赞。魔筷导流.加速与电商平台融合2、电商品

4、台加大内容投入 淘宝宣布在未来3年投入5亿元打造淘宝神人IP.无论KOL还是KOC都有机会成为神人”,淘宝平台内容生态建设加速3、内容平台与电商平台打通 2019年抖音已打通淘宝、京东考拉海购、唯品会、苏宁等第三方电商平台,创作者可根据自身定位、产匹配度等自由选择货源高客单价决策时间长.可以用短视频+直播的形式.从享受生活的角度切入,引导消费者购物升级,挖掘主观购买意愿和欲望,引起共鸣从而促成转化机遇与挑战1、门槛低，形式单一但竞争激烈 短视频窗口期是一年，直播窗口期可能三个月.过于单-的直播内容和形式.势必会使得用户厌倦,为增加用户粘性,需整合平台内的资源，可借鉴新媒体运营的-些策略,达到内容或形式上的创新,实现平台内的合作共赢,构建差异化壁垒。2、品牌资产难以持续积累 火爆的背后，却是众多知名品牌抱怨卖的越多赔钱越多,达人名利双收品牌在放血.跟以往的价格大战没有区别，是对品牌的巨大“伤害.在摧毁好不容易累积起来的品牌溢价能力.更在透支常年累积的品牌资产。3、白牌崛起好机会 抖快电商方面的商业化18年后逐步开始,平台内部的电商流量尚未形成成熟的分配规则、大品牌商家入驻较少.赛道处于发展初期的红利阶段.流量成本相对较低,各层次品牌均存在弯道超车、快速崛起的机会。